2004年、36歳の張志勇は李寧有限公司のCEOに就任した。12年で出納からCEOへの脫皮を果たした。北京五輪を控え、李寧氏は民族ブランドから世界ブランドへの飛躍をどのように率いていくのだろうか。

人生40、悟りに徹し、栄辱に驚かず、そして惑わない。

2008年は、まさに張志勇、この李寧會社CEOの不惑の年だった。しかし、この1年間、彼はやること、爭うことがたくさんあるかもしれない。中國のスポーツ用品會社として、李寧は家の前でオリンピックを迎える。

今年初め、北京通州、李寧公司が落成したばかりの新園區(qū)「Li-NingTown」で、記者は李寧公司CEOの張志勇氏をインタビューし、李寧の五輪戦略を獨占的に明らかにした。

　　初めてのオリンピック

オリンピックは中國を全世界の注目の焦點にし、中國企業(yè)とブランドを國際トップ企業(yè)とブランドとの競爭に直面させた。

「オリンピックに対して、私たちは確かに興奮していますが、迷っています。私たちはどうすればいいか分かりません。ライバル、ナイキやADIDASのように何度もオリンピックを運営した経験がありますが、私たちは初めてです」と張志勇氏は言います?！杆饯郡沥项^の嵐から始まり、1回で1つの問題を解決するための多くの問題とアイデアを提案し、最終的には構(gòu)造全體がますます明確になり、ますます簡素化されています」。

張志勇は今ではもう重荷をおろしたようだ。李寧氏は昨年末、「英雄」をテーマとした五輪戦略を発表し、「英雄チーム」、「英雄ジェスチャー」、「英雄栄帰」の3大計畫で実行し、より具體的な実行が進んでいる。

「英雄」は李寧の五輪マーケティング全體のテーマと核心であり、なぜここに位置づけられたのか。「あるオリンピックでマラソン選手が怪我をしたのを覚えています。彼のお父さんが彼を支えて完走したのです。この人は競技場の敗者ですが、彼はすべての人に英雄だと思わせるのがオリンピック精神です。オリンピックは優(yōu)勝だけでなく、選手だけでなく、平凡な人も英雄だと思わせることをします」。張志勇はそう言った。

　　二大オリンピックの夢

インタビューの中で、張志勇は李寧が小さな會社であることを繰り返し強調(diào)したが、確かに時価総額から見ても売上高の數(shù)字から見ても、李寧は確かにライバルのNIKEとADIDASとは比べものにならない。

「李寧はずっと中國の招致パートナーだったが、招致が成功した後、私たちは北京五輪のスポンサーになる機會を失った。それを知って、私たちの従業(yè)員はすぐに泣いた」と張志勇氏は述べた。

ADIDASはオリンピックスポンサーになって8000萬ドルを投入し、李寧の年間の市場費用よりも高く、しかも世界市場で広く開拓しなければならないが、実際にはこの投入はお得だ。しかし、李寧は中國國內(nèi)市場でしか普及していない。これはまったく耐えられない代価だ。

そこで李寧はオリンピック戦略の上で「迂回」戦術(shù)をとり、奇抜な勝利を収めるための多くの技を繰り出し、張志勇は「小さな金を使って、大きなことをする」と呼んだ。

2006年末、李寧はCCTVオリンピックチャンネルと合意し、2007年1月1日から2008年12月31日まで、CCTVオリンピックチャンネルのすべてのコラムと試合番組の司會者と鏡に出た記者に、李寧ブランドの服裝、靴、部品を提供し、その中には北京オリンピックのすべての試合中継が含まれている。

張志勇を得意にさせたのは、李寧が2008年五輪の「金メダルドリームチーム」に4チーム署名したことだ。體操、射撃、卓球、飛び込みなど?！副Ｊ氐膜摔悉长?チームが少なくとも40%の金メダルを獲得すると予想している。私たちは勝手に選んだのではなく、歴代オリンピックで彼らのメディアの注目と視聴率は最高だった」。

張志勇氏はまた、露出率だけでなく、オリンピックはブランドの革新性を示すことができると明らかにした?！阁w操、飛び込みの服裝はスポーツ技術(shù)に対する要求が高い。また、デザイン、デザインにおいてもより美しく、よりスタイリッシュになる」。これは、張怡寧が目を丸くした李寧ブランドのミニスカートを思い出しただけではない。それ以外にも、オリンピック期間中、李寧戦衣を著た海外のスポーツチームを多く見ることができます。

「オリンピックのスポーツ中継では場內(nèi)での広告は一切許されません。これはオリンピックが他の総合的なスポーツとは全く異なる場所です。しかし、スポーツブランドは幸運です。國際オリンピック委員會の規(guī)定では、スポーツブランドには6平方センチメートル以下の展示機會があるからです。他のブランドがない場合、スポーツはより注目され、際立って見えます」張志勇は言った。

記者はなぜオリンピックが近づいているのかと尋ねたが、李寧のテレビCMはかえって少なくなった?！袱长欷·丹蕰绀巍宏栔\』だ」と張志勇は表明した?！杆饯郡沥项^を良くしなければならない」。

「オリンピックの前期、広告は非常に暑く、今では広告は高すぎて、しかも価格は上昇し続けており、15秒の広告は最も安くても800萬以上かかり、広告到著率と1受信あたりの視點のコストから言えば、もうお得ではありません」と張志勇氏は言う。「テレビコマーシャルは形式の1つで、PRやネット上でのプロモーションなど、他にもお得な形式を採用しています。具體的にはまだ懸念が殘っていますが、見ごたえがあることは保証されています」

張志勇氏によると、2008年に李寧氏は総売上高の16%をマーケティングに使う予定で、「この割合はすでに高いが、ナイキとADIDASの総量とは比較にならないので、精緻にやっていく」と話した。

「李寧のオリンピックの夢は、2つあると思います。1つは世界的なブランドに入る資格を獲得することです。オリンピックは李寧ブランドが世界に見せる絶好のチャンスだからです。2つは2008年に李寧史上最高の年間成長率を獲得したいからです」。

　　自分に80點を打つ

張志勇は1968年に新疆で生まれ、上海で育った。1987年、首都経済貿(mào)易大學(xué)に入學(xué)し、卒業(yè)後、某局機関に入社。

1年後、張志勇は辭職し、「それは私には向いていないと思う」。1992年に李寧に加盟し、「當(dāng)時、李寧はまだ小さな創(chuàng)業(yè)會社だった」。

彼は12年の時間をかけて、出納から財務(wù)主管、社長、最後にCEOへの脫皮を完成した。2004年、36歳の張志勇は李寧有限公司のCEOに就任し始めた。

20代の社員が40歳の社長の名前を呼び捨てにする會社は珍しいかもしれないが、李寧はそうだった?！杆饯郡沥?005年から変わったのです。私だけでなく、すべての社長に対してその名を呼び捨てにして、『総』が『総』に來るのは革新を抑えて、どんな革新も體制によって刺激されなければなりません」。

「私は本土の會社から成長したCEOで、多くのことは獨學(xué)で學(xué)び、多くのトレーニングコースを従業(yè)員と一緒に受けてきました」。今の張志勇は會社の戦略、マーケティング、管理について話し、非常に専門的で深い。

「2004年、CEOに就任したとき、私は3つの目標を達成することを約束しました。1つは會社のために戦略を立てること、2つは李寧を1人の會社から組織、チームの會社に変えること、3つは後継者チームを育成することです」張志勇氏はこれらも彼がCEOとして李寧にもたらした最大の変化だと考えています。

自分の仕事の成績について、張志勇は「私は自分に80點をつけましょう」と言った。未來については、張志勇と李寧はもちろん多くの願いが葉わなかったと言った。「2018年、私たちはスポーツブランドの世界第5位を目指しています。でも5年、10年、15年にかかわらず、私たちの夢は中國第1位に戻ることです！」

現(xiàn)在の李寧は一流のチームを持ち、運営しているのはERP管理システムで、招聘したのは世界一流のデザイナー、広告會社の4 A級で、アメリカ、香港にデザインセンターを設(shè)立しますか？？

李寧ブランドはますますファッション的になり、若くなり、國際的になってきているが、ナイキやADIDASにも似てきているようで、フォローアップにも似ているようだが、どうやって追い越すのだろうか。

「これは絵を描くようなものです。私たちはまず絵を描いてから、特別に描きたいと思っています」と張志勇氏は考えている。「李寧はすでに試みており、私たちの今後5年間の目標はより明確なブランドの位置づけです」。

「競爭相手は、1人は80年以上の歴史があり、1人は40年以上の歴史があり、私たちの操作面での方法論は確かに十分ではなく、まだ経験と経験に欠けている」と張志勇氏は述べた。「しかし、ブランド資産の面では、特に中國に著いても、私たちは優(yōu)位に立っている」。

今の張志勇は幸せな家庭とかわいい子供を持っている?；呗筏驂浃à氦私瘠蓼亲撙盲皮渴耸陇颏筏皮い肴摔?、心が強く強い人に違いない?！胳oかにして遠い」は張志勇氏が非常に気に入った言葉で、引退後は李寧氏と同じように慈善をすると述べた。

今年の李寧ブランドはオリンピック前に何をしたのだろうか。

6月6日は、多くの學(xué)生が大學(xué)入試の試験場に入る日だ。北京亦荘の李寧體育用品有限公司デザイナーオフィスビル內(nèi)では、運動資源製品部が製品高級マネージャーの簡傑氏と彼が率いる五輪デザインチームを後援し、特殊な「大考」を経験している。

この時のジェーンは、心の中でこの上なく興奮していた。今日、李寧五輪裝備発表會で、卓球、射撃、飛び込み、體操、バドミントンの5つの「夢のチーム」の五輪ガウンが発表されるからだ。これはジェーンが率いるチームが數(shù)ヶ月にわたって、設(shè)計、検討、更新を繰り返してきた傑作だ。一挙に成功を収めることができるかどうかは、李寧會社の栄譽だけでなく、簡傑が中國の工業(yè)設(shè)計プロセスを変更するための努力の検証でもある。

2012年の夏の蒸し暑さは、確かにこれまでよりも少し早く來ています。

　　なりふりかまわず人材を落とす

物語は2002年末まで遡る。

その時、若いジェーンは海外での學(xué)業(yè)を終え、帰國して発展を求めたばかりだった。その前に、ジェーンは他の人とは違うことをしなければならないと思っていた。海外では多くの留學(xué)生が経済學(xué)を勉強していたが、山を作りたくなかった彼は応用數(shù)學(xué)を選んだ。理工系を修業(yè)している彼が、ホットなIT業(yè)界の仕事を選ぶと思われていた時、彼はあいにく李寧會社に履歴書を投げ、2003年に靴製品マネージャーになった。

2004年、簡傑は中國オリンピック代表団の協(xié)賛製品を擔(dān)當(dāng)し、同年、靴デザイン部に異動し、そのままデザイン分野に進出した。

李寧會社について、ジェーンは自分がよく知らないわけではないと言った。李寧會社を初めて知ったのは、1990年だった。その年の北京アジア大會の開會式で、ジェーンはマスコットパンダが待ち望んでいたことに気づき、見知らぬマークがあったことに気づき、それが李寧スポーツ用品のロゴだったことを後に知った。その頃から、ジェーン?ジェイの周りの同級生でもあった。誰かが李寧のスニーカーを履いていたら、とても誇りに思っていた。李寧ブランドのスニーカーを持っていて、自然とジェーン?ジェイの夢になった?！袱饯吾帷?shù)百足の李寧スニーカーをコレクションし、李寧専門店に何時間も足を運んでじっくり鑑賞した」。

2004年のアテネオリンピックは、ジェーン?ジェイにとって忘れられない記憶であり、この年、李寧會社での初めての転換を迎え、オリンピックと縁を結(jié)んだ。

2003年のある日の午前、ジェーンは當(dāng)時の上司に事務(wù)室に呼ばれ、今回の中國五輪代表団の裝備設(shè)計を統(tǒng)括する任務(wù)を厳粛に白狀した?！弗抓恁昆去蕙桐`ジャーとしての私は、これまでの仕事で各スポーツについて觸れてきましたが、オリンピックの裝備設(shè)計がこんなに巨大な工事に出會ったのは初めてです。こんな重要な仕事を一気に引き継がせてくれて、心の中には底がありませんでした」。當(dāng)時のジェーンは、このような核心的なスポーツ資源に初めて觸れた。

?