我が國の経済と社會の発展に従って、特に醫(yī)療の保健のレベルの高まること、我が國の人口の老齢化は激化して、老年の消費(fèi)の群體は絶えず拡大しています。

老人の消費(fèi)市場を真剣に研究し、製靴企業(yè)に対して市場位置づけを行い、合理的なマーケティング戦略を確定することは非常に重要な意義がある。

高齢者の靴市場潛在力分析1.高齢者消費(fèi)市場規(guī)模の形成現(xiàn)代マーケティング學(xué)は、市場規(guī)模＝人口規(guī)模＋購買力＋購買意欲1.1高齢者人口の増加速度が加速し、高齢者人口が年々増加していると中新網(wǎng)によると、現(xiàn)在、中國の60歳以上の高齢者人口は1.44億人に達(dá)し、総人口の11.03%を占めている。

「十一五」は「十五」と比べて、老年人口の増加速度は明らかに加速しています。

全國老齢工作委員會事務(wù)室は、2030年には中國が高齢化のピークを迎えると予測しています。

伝統(tǒng)的な観念は往々にして老人が社會の瀬戸際の人だと考えていますが、中國が高齢化社會に入ってからは、巨大な高齢者層が巨大な老年消費(fèi)市場を形成するための基礎(chǔ)を作っています。

數(shù)億人の高齢者消費(fèi)市場は將來中國の必然的なビジネスチャンスとトレンドです。

1.2高齢者は強(qiáng)い購買力を持っています。わが國の都市部の高齢者は數(shù)十年の勤勉な仕事と奮闘を経て、一定の富の蓄積があり、多くは安定した退職及び養(yǎng)老保険の収入があります。

彼らは基本的に2つの業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)がなく、子供を育てる費(fèi)用がなく、その代わり、その子供は普通は一定の親孝行の費(fèi)用を払いたいです。

時間が経つにつれて、現(xiàn)在は準(zhǔn)高齢者人口の中年層も徐々に老年チームに入るので、老年層の経済的な出所は年金だけではなく、他にも多くの源があります。商業(yè)保険のリターンや各種投資収益などです。

1.3高齢者の靴消費(fèi)観念の転化は伝統(tǒng)的な高齢者の服裝消費(fèi)観念が節(jié)約されているが、中には高齢者が強(qiáng)烈な補(bǔ)償消費(fèi)心理を持っていて、以前実現(xiàn)していなかった消費(fèi)需要と願望を補(bǔ)償することを渇望している。

そして生活を享受し、品質(zhì)生活を追求する準(zhǔn)高齢者人口の増加に伴い、現(xiàn)代高齢者は審美的、娯楽的、健康的な需要意識と消費(fèi)意欲がますます強(qiáng)くなり、彼らは伝統(tǒng)的な老人より積極的で、より強(qiáng)く、より自分のより良い物質(zhì)、精神的な需要を満足させるために投資し消費(fèi)するようになりました。

専門家によると、服を著る消費(fèi)は老人の消費(fèi)領(lǐng)域の割合の三分の一を占めています。靴の消費(fèi)需要は伝統(tǒng)的に防寒の基本的な機(jī)能を満足させることによって、品位、ファッション、環(huán)境保護(hù)と健康を追求する新しい傾向に向かって発展しています。

以上のように、現(xiàn)在の中國の高齢者人口規(guī)模、購買力、消費(fèi)傾向表において、中國の老年靴の需要量が多いです。

大きな市場が潛在しており、産業(yè)経営の目標(biāo)市場となる可能性がある。

我が國の現(xiàn)在の1.5億人の老人だけで計(jì)算して、もし平均的に毎年一人當(dāng)たり2足の靴を増加して計(jì)算するならば、それでは毎年3億足の靴の市場があって、2040年の4億人の老人まで8億足の靴の市場があって、人口の高齢化が見えて、靴市場に巨大なビジネスチャンスを持ってきます。

二、老人靴市場の現(xiàn)狀分析老年消費(fèi)市場の規(guī)模は日増しに膨大になっているが、靴市場の発展は満足できない。

主に次の二つの原因があります。

1.老年靴はメーカーを受けないで、企業(yè)の重視は市場経済の條件の下で、メーカーと商店は現(xiàn)在の企業(yè)の利益を最大化するために、長期の老年市場の規(guī)模認(rèn)識が十分ではない、老年者は青春の消失に従って、購買欲も減退していると考えています。靴にお金を使うことを惜しんでいます。弱い消費(fèi)団體です。老人靴は技術(shù)が簡単ですが、需要量が小さいです。価格価格は低いです。利益のスペースが非常に限られて、流行靴の數(shù)十倍の開発の需要があります。多くなくて、今國內(nèi)の大部分の都市でほとんど老人靴の用品の専売店がなくて、老人靴は多く普通の商店の中で売っています。

そのため、國內(nèi)の老年靴市場はまだ幼児期にあり、ターゲット市場と位置づけがなく、製品構(gòu)造は単一である。

2.老年靴のデザインは実際とファッションの必要性に合わず、靴の品質(zhì)は早急に向上する必要がある。

現(xiàn)在の老年靴の品質(zhì)には多くの問題があり、高齢者のニーズを満たしていません。

主な原因は、デザインが古い、品種が少ない、品質(zhì)が悪い、快適度が低い、価格が高いということです。

2.1老年靴のデザインが古く、種類が少ないのが一番目立つ問題です。

市場の中の老年の靴は數(shù)十年來、デザイン、生地、風(fēng)格の上でほとんど大きな変化がなくて、新鮮ではありませんて、老人の消費(fèi)者の眼球を引きつけることができません。

2.2多くの老年靴の品質(zhì)が悪く、主に企業(yè)が老年靴の利益が少ないと思っているので、できるだけコストを圧縮して、より劣っている材料を使って靴の底を作って、人造皮革あるいは低級皮革を使って補(bǔ)助面をして、靴の面と底の強(qiáng)度を保証できないようにします。

2.3老年靴に対する研究開発が足りないため、老年靴の専門メーカーはほとんどない。

老年靴を生産する個別のメーカーとしても、大人の靴の型番を大きくする方式で老年靴を作るだけで、靴の構(gòu)造設(shè)計(jì)が老人の足型の特徴に合わないことを招いて、靴に足場を押さえて、足を磨いてなどの問題が現(xiàn)れさせて、快適性は満足できなくて、老人の健康に影響しました。

2.4伝統(tǒng)観念の影響を受けて、価格は依然として老人消費(fèi)者が靴を買う時の重要な基準(zhǔn)の一つである。

しかし、市場のいくつかの価格と品質(zhì)が一致しない高齢者の靴は、高齢者の消費(fèi)者を尻込みしています。

三、老年靴市場のマーケティング戦略1.製品戦略は老年消費(fèi)者の実際に結(jié)び付けて、靴の品質(zhì)を高めて経済発展と消費(fèi)水準(zhǔn)の高まることに従って、老年者の靴に対する需要は次第に変化が発生しています。つまり、伝統(tǒng)的な満足と防寒の基本的な機(jī)能の需要から品位を追求し、環(huán)境保護(hù)と健康を重視する新しい傾向に向かって発展します。

老年靴の研究開発設(shè)計(jì)は実際と結(jié)びつけて消費(fèi)者の消費(fèi)需要を満たすべきである。

第一に、高齢者は靴の安全性と快適性を最も重視し、製靴材料は靴の安全性と快適性を満足させる重要な要素である。そのため、企業(yè)は製靴材料を選ぶ時に、柔らかい、より良い吸濕性、通気性のある靴の表面の材料を選んで、靴の中で乾燥と衛(wèi)生を保証する。

第二に、高齢者の足の骨格、関節(jié)などの生理的特徴に適合するように設(shè)計(jì)された靴は足に適応しなければならず、靴は靴に適応できない。

靴の內(nèi)腔は足の型に合って、足の底は少し広くて、足に十分な活動の余地があることができます。

靴の底は十分な滑り止めの性能を保つべきで、滑り止めの紋様の設(shè)計(jì)は不可欠で、その深さ、深さ、方向などは合理的です。

ヒールはヒールが穏やかで、安定性を確保します。

第三に、高齢者の消費(fèi)者の特徴を結(jié)び付けて、高齢者の靴に人文の配慮を體現(xiàn)させます。

高齢者は年齢の関係で動きが不便で、腰をかがめて靴を脫ぐ動作がきついので、面の構(gòu)造を手伝って靴を持たないことを主としてべきで、例えば舌式の靴、淺い口の靴などの行動の便利な靴は企業(yè)の開発の重點(diǎn)で、例えば今ハイテクを靴の業(yè)界のナノボタンの靴、磁気性の振動のマッサージのボタンの靴などに溶け込みます。

2.価格戦略は老年市場科學(xué)の細(xì)分化に対して、価格決定制靴企業(yè)と販売企業(yè)を區(qū)別して老人の消費(fèi)観點(diǎn)と消費(fèi)理念によって市場細(xì)分化を行い、異なるタイプの老年消費(fèi)者に対して消費(fèi)グループの位置づけ、価格位置づけを行い、これに相応する製品を出す。

伝統(tǒng)的な高齢者の消費(fèi)観念は倹約して、理知的で、品がよくて値段が安いと経済的で実益があることを追求して、これに対して、商店は老年の靴のために価格を決める時価格ラインを高く上げることができなくて、盲目的に安い値段をもできなくて、劣っている価格を求めます。

靴の価値比は高齢者の心の中の評価基準(zhǔn)に合うように注意しなければならない。

靴製造企業(yè)は生産方式と工程、変換材料の組み合わせなどを改善してコストを下げることができますが、コスト削減のために製品の品質(zhì)を無視したり、粗悪な材料を選択してコストを下げることはできません。

また、生活を楽しみ、品質(zhì)を追求する生活観念を持つ準(zhǔn)高齢者人口の増加に伴い、精緻でファッションセンスが良く、環(huán)境に優(yōu)しい高級靴の市場見通しも次第に広がります。

このグループに対して、市場をさらに細(xì)分化して、製品の多様化、風(fēng)格の多様化、等級の多様化を?qū)g現(xiàn)することができます。これもこの市場を強(qiáng)くするために必要な條件です。

3.販売促進(jìn)策は新しい消費(fèi)理念を?qū)Г⑷宋呐鋺]を體現(xiàn)しています。3.1新しい消費(fèi)理念を?qū)Г蓼埂Ｎ窑瑖胃啐h者は伝統(tǒng)観念の影響を受けて、一貫して重さを持って消費(fèi)を蓄積しています。だから、高齢者服の販売促進(jìn)宣伝に対して、高齢者の服裝消費(fèi)観念を?qū)ГF(xiàn)代の生活方式と消費(fèi)観念を提唱しています。

その販促宣伝の方式はテレビ、新聞、雑誌、商店の展示などの宣伝方式のほかに、定期的にコミュニティに老人服の広告刊行物を送って、老人を家から出ないで靴の商品情報(bào)を得ることができます。

3.2人文配慮を體現(xiàn)する販促方式は高齢者によって動きが不便なため、一般的にあちこち奔走したくないです。むしろ近くで買う消費(fèi)習(xí)慣です。販売端末は交通が便利な地域や住民區(qū)內(nèi)に設(shè)置して、高齢者消費(fèi)者に便利を提供します。例えば、老人専門店、高齢者コンビニ、コミュニティスーパーなどを開設(shè)してもいいです。

販売促進(jìn)の各一環(huán)は、すべて感情人で、真情で老年消費(fèi)者を勝ち取ります。

例えば、商店の施設(shè)はできるだけ自動化を減らして、休憩エリアを増やすべきです。店の広告文字、靴の標(biāo)識、靴の試著、商品紹介、買い物のコンサルティングサービスは行き屆いていなければなりません。

企業(yè)はクラブを設(shè)立したり、VIPカードを発行したりすることで、高齢者とのコミュニケーションルートを確立し、製品に対する意見を聞くこともできます。

企業(yè)はまた、社會大衆(zhòng)の企業(yè)に対する好感と信頼を獲得するために、年齢委員會や町內(nèi)會などの関連組織と社會公益活動とサービス活動を行うことができます。