7月27日、ロンドンのランカスター宮で、濃い鉄灰色の中國式の上著を著たレノボホールディングスの柳伝志會長が麥の穂を持って、半分が水、半分が砂の秀道を歩いていると、人々の間に拍手が起こった。もちろん、會場にいた中國人の方が多かった。

その後、秀道を歩いたのは招商銀行の馬蔚華頭取、新浪の曹國偉最高経営責(zé)任者、信中利の汪潮湧會長、新東方の兪敏洪會長だった。この數(shù)人の中國企業(yè)家は喜んで高級カスタムになったに服を著せるメーカーのエビアングループのモデルは、英國政府が五輪期間中に開催した「中國ビジネスデー」を利用して、ランカスター宮殿のガーデンで「チャイナファッション」を披露している。

どのようにしてこれらの企業(yè)家を説得してこのように「身を置く」ことができますか？「説得ではない」と、エビアングループのシャワ會長は笑う。これは企業(yè)家たち自身の提案だ?！敢郧啊⒅袊鴩Hファッションウィークを見に行ってもらったとき、柳総（柳伝志）と劉東華（中國企業(yè)家クラブ創(chuàng)始者、正和島創(chuàng)始者兼首席アーキテクト）は、このモデルたちはかっこいいか？かっこいいか？と冗談を言っていましたが、最高級のファッションショーは心の力表現(xiàn)と中國の力表現(xiàn)があるはずです。一番いいモデルたちは私たち（これらの企業(yè)家）で、ここにいます」

7月下旬、夏華氏が會員とする中國企業(yè)家クラブのグループが英國を訪問した。ちょうどロンドン五輪にあたり、英國政府も中國企業(yè)家たちを賓客とし、五輪期間中の17のビジネスサミットの1つである「中國ビジネスデー」に出席した。夏華はかつてのこの対話を思い出した。このような國際舞臺を利用して、「中國のファッション精神と力」を展示してはどうか。

「私は本當(dāng)にとても感動しました」と夏華氏は記者たちに、他の企業(yè)家がこのショーのために力を入れていることを話した。柳伝志は「問題ない。あなたたちがどう案內(nèi)すれば、私はどう行くか」を直接保証し、曹國偉、馬蔚華は他の會議からわざわざ駆けつけた。

「彼らはみな中國ブランドの創(chuàng)造者であり、ブランド創(chuàng)造がいかに容易ではないかを知っている」と夏華氏は考えている。このようなお互いを大切にするコンプレックスこそが、ブランドの國際化を推進(jìn)する道に、彼女に付き添うことができるようになったという。

これらの企業(yè)家たちがエビデンスのためにショーを行いたいと思っているのは、彼らが欲望を表現(xiàn)しているからかもしれない。中國企業(yè)が外に出て、海外で影響力の高い投資と買収を行って、時間はもう短くないが、中國の企業(yè)家たちはあまり外に出て、世界に彼らの人生體験を本當(dāng)に理解させることができない。中國の企業(yè)や企業(yè)家たちは、往々にして西側(cè)から見た中國経済の臺頭という時代の大きなテーマの足となっているが、彼らの思考と野心、彼らが中國のイメージの代弁者であり、中國の大環(huán)境のこのような矛盾的な張力に縛られていることを聞いたことがある人はあまりいないようだ。

今回の中國企業(yè)家クラブの英國行は、このような表現(xiàn)欲には耐えられない。クラブメンバーが中英メディアのインタビューに積極的に応じたり、英國企業(yè)を訪問したりした際の切実な會話からもわかる。中國の企業(yè)家、特に民間企業(yè)家たちには「窮屈さ」がある。

柳伝志氏は、米國議員が中國製の米國五輪ユニフォームを燃やすことを提案したことについて、「もし私がこれらの米國議員を見たら、私は彼らに聞いて、あなたたちは知っていますか。これらのユニフォームはすべて中國の民間企業(yè)が製造したもので、國有企業(yè)はとっくに服を作らなかった。中國の民間企業(yè)がどのような條件で、どのような奮闘を通じて今日があるのか知っていますか」と答えた。

「ブランドごとに歴史を書く願望がある」と夏華氏は言う。彼女は中國の文化と歴史を積み重ねた中國のデザインが、世界の愛顧を受けると信じている。彼女は文には「自分のユニークな方法で中國文化の物語を語り、世界の尊重を勝ち取る」という使命感があると言った?！甘澜缰肖瘛⒅袊幕似诖筏皮い毪人激Α工缺伺涎预盲?。「私たちが先駆者になる可能性は高い。先烈ではない」。

彼女の策略はこのようなハイエンドの場を利用して、まず世界に影響を與えることができる人たちに影響を與えることです：ビジネス界のエリート、政界の要人。彼女は今年の冬にロンドンで初のエビアンのデザインスタジオと専門店を開き、アルマーニ（Armani）よりも価格の高いカスタムファッションを販売する予定だ。

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このような野心の実行可能性に多くの人が疑問を抱いている。中國での知名度もそれほど高くないブランドが、西側(cè)のハイエンド消費者層の消費選好に直接挑戦しているのだろうか。しかし、夏華は冷遇される覚悟をしていた。彼女は日本人デザイナーの山本耀司と川久保玲の例を挙げた?！副摔椁?0年前に西洋に來たが、その時西洋には日本文化を知っている人はいなかった。すべてのメディアはフォークを打って、出て行けと言っていた」。しかし、日本人デザイナーたちは殘留を続け、30年が過ぎた後、日本のデザインは國際ファッション界に定著した。

「焦らないで、耐えられる、耐えられる」と夏華は言った。彼女は自分とエビアンに50年の時間を與えた。

夏華から見れば、中國のハイエンドファッション業(yè)界は西洋の高級贅沢品の服とは異なる道を歩むことができる?！弗毳?ヴィトンの価値は150年の歴史にあるかもしれませんが、歴史の時間的価値は見えないし、手に入らないので、心の中で受け入れるしかありません。価値があれば価値があると言っています」と彼女は言った?！袱扦庵袊喂な|の価値は確かに現(xiàn)れていて、伝承して保存することができます」。彼女は自分のヨーロッパ人客が彼女に、彼らの服を買うのは「価値がありすぎる」と言ったことがあると言った。中國のベテラン工蕓家が丹念に彫った玉ボタンだけで、自分の息子や孫に渡すことができるからだ。

伝統(tǒng)工蕓の伝承と顕示は、まさに文に基づいてハイエンド価値を?qū)g現(xiàn)する核心競爭力である。夏華氏は、中國の製造業(yè)は自分のかけがえのない特質(zhì)と特色をまだ見つけていないからこそ、世界から十分に尊重されていないと考えている。対照的に、イタリアなどの製造が認(rèn)められたのは、このかけがえのない誇りがあるからだ。

5年間、夏華は海外の原料や製造メーカーとの協(xié)力を勝ち取ってきたことに感銘を受けた?！脯F(xiàn)在147社の海外の原料工場とメーカーがあります。私は尊重を持って各工場の門をノックしに行きました。彼らはとても誇りに思っています。彼らの技術(shù)は非常に特別で、毎年の生産量は限られているので、勝手に代理を手伝うことはできません。あなたに1年近く審査をしなければならないので、代理を承諾し始めました」と夏華氏は言いました。彼女は、中國のファッション業(yè)界にもこのような夢がなければならないと考えている。自分にはかけがえのない技術(shù)があり、世界の贅沢品を門に登らせて協(xié)力を求めている。

「中國の製造業(yè)のブランドは心を込めて彫らなければならない時代になったと思います。中國は小売ブランドではなく製造業(yè)に非常に良いブランドを生み出す可能性が最も高い。消費者はあなたの名前を知らないかもしれませんが、世界の贅沢品はあなたを追跡し、尊重し、あなたがパートナーになることを望んでいます」と彼女は言った。

國際化のロードマップといえば、まずグローバルサプライチェーンと人材國際化の統(tǒng)合であり、この両者を?qū)g現(xiàn)した後、市場の國家化は水の流れになることだと夏華氏は考えている。そのため、過去5、6年間、彼女は世界中で高品質(zhì)のサプライヤーを探し、多國籍の若いデザイナーで構(gòu)成されたデザインチームを結(jié)成し、彼らを中國のベテラン工蕓家たちと融合させ、「國際的な文脈の下で中國文化の獨特な物語を語ることができるように」した。

多くの國際ブランドを悩ませている知的財産権問題について、夏華氏はあまり心配していないと述べた。「これは思春期の悩みで、すぐに過ぎ去ってしまう」。彼女も國內(nèi)のコピーに出會ったことがあるが、「偽物を作る」よりも、コピー者を自分の下部代理店に発展させ、「もっと大きな円を描いて彼を引き入れ、このような手段で敵を味方にする」ことが戦略だ。

夏華氏は、これこそが現(xiàn)在の経済発展段階における中國企業(yè)に適した管理哲學(xué)だと考えている?！袱长沃袊U済は、グループで暖めるのではなく、服を送って暖めるのです。大丈夫です。何が欲しいのか、私はあなたにあげることができます。私たちは一緒にもっと大きな価値を創(chuàng)造します」と彼女は言った?！刚lが最大限に人に火をつけることができて、最大限に中國で事業(yè)を成し遂げることができると思います」。

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現(xiàn)在、エビアンの主力ブランド「イヴ?デ?ユーモ」「イヴ?デ?シナ」は、依然としてイタリア語の表現(xiàn)であり、傘下のいくつかのブランドには「ノッティング?ヒル」（Notting Hill）、「ケビン?ケリー」（Kevin Kelly）、「ジャック?プリット」（Jaques Pritt）が含まれ、いずれも「洋文」である。夏華さんは宋體の「依文」という字を國際ブランドの標(biāo)識として使うと言った。「依」は人と服を表し、「文」は文化を表しているからだ。

しかし、外國人が簡単に見分けて覚えることができ、獨自の中國の內(nèi)包を正確に伝えることができる表現(xiàn)方法を見つけるには、文によって國際的な一線ブランドに入るには補(bǔ)足が必要だ。彼らが今年後半にロンドン西區(qū)のノッティング?ヒルに最初の店をオープンしたとき、自分の「ノッティング?ヒル」ブランドが現(xiàn)地の地理的表示に関する規(guī)定に違反しないようにする必要があるかもしれない。

中國ビジネスデーでのこのショーも、英國メディアではあまり報道されていないようだ。中國ブランドや中國の企業(yè)家たちは、西洋社會に適した市場宣伝方法を?qū)Wび、練習(xí)し、より獨自性のある中國方式を見つける前にしなければならない。