北京オリンピックの経験を経て、ロンドンオリンピックに直面した時(shí)、中國(guó)ブランドはもうコストにこだわらず押し寄せるのではなく、自分のブランドに合う策略と方法を選んでビジネスチャンスを探し始めました。

7月29日、ロンドンオリンピックの重量挙げ競(jìng)技場(chǎng)で、朝鮮選手の歐雲(yún)哲さんが男子56キロ級(jí)の試合の優(yōu)勝を獲得しました。

その後、彼は「?jìng)ゴ螭手笇?dǎo)者」金正日の試合後の感謝の言葉と、手を高く挙げて感動(dòng)の気持ちを表す寫(xiě)真がインターネット上に広がり、ロンドンオリンピック競(jìng)技場(chǎng)で中國(guó)選手が優(yōu)勝する以外にもう一つの中國(guó)人観衆(zhòng)を引き付けるニュースとなりました。

同時(shí)に「亮了」というのは歐雲(yún)哲の身にあるのです。

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注意深い人々が発見(jiàn)しました。競(jìng)技服であれ、表彰臺(tái)に上がる時(shí)の服裝であれ、歐雲(yún)哲の右胸には明らかな中國(guó)のスポーツブランドの361度の標(biāo)識(shí)があります。

しかし、李寧、安踏、361度などの中國(guó)本土のスポーツ服裝ブランドが競(jìng)ってロンドンオリンピックをめぐってマーケティングを展開(kāi)していますが、実際にこのオリンピックに參加した中國(guó)本土の企業(yè)は多くありません。

年前の「家の前」五輪の參加度に比べ、今回のロンドン五輪では中國(guó)の企業(yè)がより保守的な選択をしているようだ。

退出と入場(chǎng)

六億を割ったら、12億を回収するというわけではありません。これは不可能です。

361度（中國(guó)）有限公司スポーツ市場(chǎng)センターの趙峰監(jiān)督は記者に語(yǔ)った。

これは本當(dāng)の話です。北京五輪を積極的に支援してきた中國(guó)企業(yè)が、このたび撤退した原因です。

北京オリンピックの公式スポンサーリストの中にはほとんど中國(guó)企業(yè)が見(jiàn)られます。

レノボがトップのスポンサーになったのは北京五輪の世界的なパートナーであるほか、多くの現(xiàn)地企業(yè)が中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油化工、ハイアールグループ、伊利などもそのオリンピックの各級(jí)スポンサーやサプライヤーになっています。

北京オリンピックも中國(guó)企業(yè)の集団國(guó)際デビューとなりました。

四年前の盛況と比べて、今回のロンドンオリンピックの公式スポンサーリストに現(xiàn)れた中國(guó)ブランドは二つしかないです。一つは臺(tái)灣からのノートパソコンブランドAcer Acer Acer Acer Acerです。三星、アディダス、コカコーラなどの國(guó)際ブランドと一緒にTOPスポンサーにランクされています。つまり2012年ロンドンオリンピックの世界パートナーです。もう一つは北京に本部を置くデジタルビジュアルクリエイティブグループ水晶石會(huì)社です。

前回のオリンピックのトップスポンサーとして、連想はかつて北京オリンピックのマーケティングを通じて世界中の注目を集めました。

一般的にオリンピックの公式スポンサーは四つの等級(jí)に分けられます。一番高いのはトップスポンサーです。次はオリンピックの公式パートナーです。また公式スポンサーです。最後はサプライヤーとサービス業(yè)者です。

トップスポンサーのこのランクの參加ブランドは非常に排他的で、全世界の一つの業(yè)界では一つの企業(yè)しか入選できません。

國(guó)際オリンピック委員會(huì)は協(xié)賛費(fèi)用に対して秘密保持の原則を取っていますが、北京オリンピックに參加する際の協(xié)賛費(fèi)は6500萬(wàn)元で、ロンドンオリンピックの協(xié)賛費(fèi)は8000萬(wàn)円です。

これに対して、聯(lián)想広報(bào)側(cè)は記者団に対し、北京オリンピックが終わってから、連想はロンドン五輪の支援を続けないことにしたと伝えました。

具體的な原因は明らかにしにくいです。

臺(tái)灣のノートパソコン企業(yè)Acer Acer Acerはこの機(jī)會(huì)に注目しました。

Acer Acer中國(guó)區(qū)市場(chǎng)普及処の林容豊社長(zhǎng)は記者団に対し、「Acerは世界中の消費(fèi)者に専門(mén)技術(shù)力を示す機(jī)會(huì)を與えられるだけでなく、重要な政府と企業(yè)の顧客層を獲得することもこのブランドがオリンピックに參加するための直接的な駆動(dòng)力である」と語(yǔ)った。

林容豊氏は、現(xiàn)在のコンピュータ市場(chǎng)では、多くのブランドが視認(rèn)性を高めるために競(jìng)い合っており、価格と性能を駆動(dòng)要因としているが、Acer Acer Acerはオリンピックに參加することでこのブランドの「感情的な意味合い」を豊かにしたいと考えており、「これは既存の市場(chǎng)システムの中で非常に重要だ」と述べている。

中國(guó)のブランドを著た外國(guó)の選手。

林容豊と違って、361度（中國(guó)）有限公司スポーツ市場(chǎng)センターの趙峰監(jiān)督は慎重に「オリンピックマーケティング戦略」を選択しました?！竻f(xié)賛」という言葉ではなく、361度が今回のロンドンオリンピックに參加すると表しています。

361度と同様に、他のスポーツブランドも一連の外郭の「マーケティング戦略」を取っています。テレビやネットメディアと協(xié)力して試合を中継したり、中國(guó)や外國(guó)のスポーツチームや選手を契約したりします。これらの行為は國(guó)際オリンピック委員會(huì)やロンドンオリンピック委員會(huì)と直接関係がありません。

趙峰氏は記者団に対し、オリンピックを通じて迅速に収益を?qū)g現(xiàn)することができなくても、コストを回収することができます。

金メダルを獲得する可能性がある國(guó)家チームと選手を協(xié)賛して、自分のブランドをできるだけ多くの顔を見(jiàn)せて、スポーツブランドがオリンピックのマーケティングに參與する重要な方式です。

事実、2012年は中國(guó)のスポーツブランド「最も寒い冬」と呼ばれています。

いくつかの國(guó)産スポーツブランドはすでに高在庫(kù)などの問(wèn)題で頭が痛くなりました。

これまでの協(xié)賛経験によれば、「オリンピックマーケティング」は販売量の向上、在庫(kù)の減少に効果がすぐに現(xiàn)れません。

361度を除いて、李寧と鴻星爾克などの大きさの中國(guó)のスポーツブランドは海外のオリンピック委員會(huì)に協(xié)力したり、海外の選手と契約するという策略を取っています。

李寧は同類(lèi)の中國(guó)ブランドの中で最も実力と経験を持っています。中國(guó)卓球チーム、體操チーム、バドミントンチーム、ダイビングチームと射撃チームを含む5つの「金メダルチーム」のためにオリンピック裝備の協(xié)賛を提供します。

パウエル、棒高跳びの女王イ蓮娜。

イシンバイワさんと世界トップのスポーツチームがあります。

在庫(kù)圧力などの負(fù)の問(wèn)題に悩まされていますが、李寧側(cè)は今回のロンドン五輪に自信満々です。

オリンピック競(jìng)技場(chǎng)には600人以上の世界各國(guó)の選手が「李寧オリンピック軍団」を結(jié)成しました。

彼らは李寧の服を著て試合に參加したり、表彰臺(tái)に向かったりして、李寧のブランドの名譽(yù)度を高めることに積極的な役割を果たすと信じています。

それに比べて、361度の規(guī)模はちょっと小さいです。北朝鮮、ベラルーシ、クロアチア、ラトビア、モルディブなどの國(guó)家オリンピック委員會(huì)と協(xié)力して、選手に服裝を提供します。また、孫楊、アメリカのバスケットボール選手のケビンも契約しました。

レフなど國(guó)內(nèi)外のスポーツスター。

実は、361度が初めて海外のスポーツチームを支援するのではないです。

2010年の広州アジア大會(huì)では、361度で10カ國(guó)が協(xié)賛されました。

「効果はまあいいです」という激勵(lì)のもと、2011年深セン大運(yùn)會(huì)は、支援した國(guó)家チームが15チームに達(dá)しました。主にアジア國(guó)家です。

このように見(jiàn)ると、2012年のロンドンオリンピックでこの積極的な賛助策を継続するのは必至のようです。

これらの「國(guó)際化」の動(dòng)きについて、そのスポーツ市場(chǎng)の趙峰監(jiān)督は記者に対して、多くの成長(zhǎng)段階にある中國(guó)のスポーツブランドと同じで、「361度の最も主要な目的はやはり國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にある」と述べました。

海外のスポーツチームと選手を支援する選択は、このブランドの自信を高めるためにも大きいです。

オリンピックが終わった後に意外に國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓できれば、「それに越したことはないです?！?/p>

2010年のアジア大會(huì)終了後、361度で海外事業(yè)センターが設(shè)立され、大規(guī)模な國(guó)際進(jìn)出を果たしました。

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自身に適したマーケティング戦略

どの國(guó)のオリンピック委員會(huì)と協(xié)力してその國(guó)の選手を支援することを選んで、中國(guó)のスポーツブランドの一方的な選択の結(jié)果でもないです。

例えば、361度にとってアジア大會(huì)と大運(yùn)會(huì)をスポンサーした后、他の國(guó)から次々とオリーブの枝が投げられます。

「選択の面は広くないです。歐米市場(chǎng)ではあまりブランドを認(rèn)識(shí)していません?！冠w峰さんは記者に対し、「アジアの面では、日本のように私たちを選んで支援することはできません。彼らは自分の成熟したスポーツブランドを持っています?！?/p>

北朝鮮オリンピック委員會(huì)との提攜は相手からの招待で、2010年のアジア競(jìng)技大會(huì)の前に、「北朝鮮側(cè)は361度に招待狀を出しました。助けてほしいです?！冠w峰は回想しています。

361度の方面はその時(shí)どのようにブランドをマーケティングするかを考えています。これはいい機(jī)會(huì)だと思います。

ベラルーシとの協(xié)力は大運(yùn)動(dòng)會(huì)での361度の表現(xiàn)のおかげです。

ベラルーシ代表団の団長(zhǎng)は自ら趙峰を見(jiàn)つけ、協(xié)力の意志を表しました。

協(xié)力の決まりによって、趙峰は相手に協(xié)力の意見(jiàn)を出して申請(qǐng)させて、“その時(shí)の相手の要求は百數(shù)セットの裝備を提供するので、続いて私達(dá)に1つの仕返しの計(jì)畫(huà)をあげます?！?/p>

ブランド側(cè)はベラルーシの狀況を評(píng)価する時(shí)、北京オリンピックでの成績(jī)は悪くないと思っています。

「歐米諸國(guó)にも協(xié)力したいですが、彼らのスポーツブランドはすでに成熟しています。このような需要はほとんどありません。」

趙峰さんは記者に言いました。

趙峰さんはジャマイカのスプリンターと契約することを決めました。この國(guó)の短距離競(jìng)走は前回の北京オリンピックで際立っていますから、今回もきっと焦點(diǎn)になります。もう一つの原因は陸上競(jìng)技はスポーツ設(shè)備に対する科學(xué)技術(shù)の要求が非常に高いことです。これは全世界に宣告されたのと同じです。361度は中國(guó)の本土スポーツブランドとして技術(shù)的に優(yōu)れています。

このブランドの中身の解釈は私たちにとってとても重要です。

趙峰は言った。

アジア大會(huì)、オリンピックのようなスポーツイベントの協(xié)賛契約は普通4年の一環(huán)です。そのため、この前アジア競(jìng)技大會(huì)と大スポーツ大會(huì)で契約した國(guó)家は協(xié)賛契約は大體このオリンピックに続きます。

361度のブランドは2003年に創(chuàng)立されました。2008年の北京オリンピックは基本的に「間に合わなかった」と言えます。その時(shí)の賛助策はまだ「試水」の段階にあります。バドミントン優(yōu)勝の林丹さんと國(guó)家バドミントンチームとコーチの李永波さんと共同で広告を撮りました。

當(dāng)時(shí)のオリンピックマーケティング戦略は今のように完全で立體的ではなかったです。

それでも、北京五輪が終わった後の調(diào)査では、361度の名聲と公信度が約30%上昇していることが分かりました。

これは企業(yè)のトップにブランド戦略計(jì)畫(huà)の重要性を意識(shí)させて、後で大規(guī)模なアジア競(jìng)技大會(huì)の主要な動(dòng)力を賛助することを選ぶのです。

今回のロンドンオリンピックでは、361度のマーケティングが必須とされています。

CCTVのスポーツチャンネルオンラインコラムと提攜して、司會(huì)者とゲストに裝備、マルチキャストブランドの広告寫(xiě)真、中國(guó)の自転車(chē)チーム、ホッケーチーム、ハンドボール、ソフトボールなどのチームを提供して、彼らのためにローブ、出場(chǎng)服と表彰服を提供します。

北京オリンピックの洗禮を経て、多くの中國(guó)ブランドはますます自分のスポンサー方式をはっきりさせました。

彼らは盲目的ではなく、コストにこだわらずに投入するのではなく、それぞれの発展戦略に基づいて、より適切なルートを選ぶのです。

これらの中國(guó)ブランドにとって、ロンドンオリンピックはビジネスチャンスでもあります。