一、概要

盟主と加盟者の間には緊密な協(xié)力が必要で、全面的に考え、制定する。

市場(chǎng)分析、商圏調(diào)査、立地選定、內(nèi)裝、開業(yè)準(zhǔn)備と開店など、最も効果的な方法で店舗計(jì)畫を制定し、実行します。

すべての裝備、裝置、商品も決まった時(shí)間內(nèi)に準(zhǔn)備しなければなりません。

一番速く、最高の経済効果を得るためです。

二、プロセス

市場(chǎng)分析-ビジネス?サークル調(diào)査-場(chǎng)所選択-內(nèi)裝-開業(yè)準(zhǔn)備-オープン。

分析:

1、服飾店は新店と考えて、家賃を減らし、費(fèi)用を減らすために、店の面積が少なくてもいいので、まず10平方メートルぐらいの店舗を借りることにしました。

2、繁華街が二つありますが、ブランドを運(yùn)営するにはこのブランド通りでなければなりません。

この街でお店を探してこそビジネスの雰囲気があります。

3、総合店を経営してこそ、現(xiàn)地の狀況に適しています。専売ブランドのリスクが大きいからです。

カバー二線、三線ブランド、アクセサリーなどが含まれています。

アドレス:

開店は、現(xiàn)在人気のある投資信託方式です。

確かに自分の店を開いて、支配人になります。経営狀況が理想的なら、あなたの財(cái)產(chǎn)に有効な価値を高められるだけでなく、心理的に達(dá)成感を得られます。

そのため、今は開店に関心と足を向ける人が増えています。

店を開くには、店選びの問題を考えないわけにはいかない。

専門家はかつて、理想的な店を見つけたら、あなたの開店事業(yè)も成功の半分に等しいと指摘しました。

この話はすべて過ぎたことがなくて、店をオープンして工場(chǎng)を経営することと違って、小売を主とする経営のモードでその店の選択を決定しました。それはよく直接事業(yè)の成否を決定しています。

では、どうやって理想のお店を選ぶことができますか？お店を開く計(jì)畫がある人は、以下の方法を參照してください。

第一歩：場(chǎng)所と店舗を選ぶ

営業(yè)エリアを選択するには、以下のいくつかのキーを把握する必要があります。

「顧客の流れ」を把握するのは「お金の流れ」の原則で、車や人の雑踏するにぎやかな場(chǎng)所に店を開きます。成功の確率は普通の場(chǎng)所よりずっと高くなります。

客の多い區(qū)間は①都市の商業(yè)センター（いわゆる「繁華街」）、②駅の近く（駅、長(zhǎng)距離バス駅、旅客ターミナル、バスの起點(diǎn)と終點(diǎn)駅を含む）、③病院の入り口（入院部を持つ大型病院がいい）、④學(xué)校の入り口、⑤人気の観光スポット、⑥大型卸売市場(chǎng)の入り口。

「店多隆市」の効果を利用して、消費(fèi)者の話を聞いてみましょう。ある會(huì)社のホワイトカラーの陸さんは生花の消費(fèi)者で、いつもお客さんと友達(dá)に花束をあげます。

彼女は、特に焦っている時(shí)に近くで花屋さんを探して花を買うかもしれないと言っています。ほとんどの時(shí)は競(jìng)技場(chǎng)の道に行って買っています。そこは花屋が多くて、種類がそろっていて、選択の余地が大きいです。ある大學(xué)で教鞭を取っている江さんは毎回服を買います。東坡路や武林路などのアパレル店が密集しているところで買うのが好きです。

ですから、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)を心配しないでください。同業(yè)の店が増えれば増えるほど、集まってくる効果があり、人気を集めて、「××専門街」になります。

営業(yè)場(chǎng)所の選択は営業(yè)內(nèi)容及び潛在顧客群と密接に関係していますので、各業(yè)界はそれぞれ違った特性と消費(fèi)対象があります。ゴールデンエリアは唯一の選択ではありません。一部の店舗は繁華街で営業(yè)しているよりはやや辺鄙な特定エリアで営業(yè)しています。

だから、必ず各業(yè)界とプロジェクトによって一番いい店を決めます。適當(dāng)な店を選ぶべきです。にぎやかなところほどいいというわけではないです。

第二ステップ：さらなる考察を行う。

初歩的に開店場(chǎng)所を選定した後、さらに全面的に考察し、関連の狀況を一定の調(diào)査分析した上で、最終的にここに決められます。

主に以下の點(diǎn)を考察する。

店自體の狀況が音像製品のお店をオープンした羅さんはこの前に他の人から店を予約しました。この面積は15平方メートルのお店は次の繁華街にあります。毎日の人の流れもとてもいいですが、家賃はとても安いです。毎月800元で、羅さんは安いと思いました。

意外にも、一萬元以上の內(nèi)裝を使って廃業(yè)しました。盛大に開店してまだ一ヶ月も経っていません。

もとは、家に行くのは內(nèi)部の関係を通じて(通って)店が遅かれ早かれ取り外すことを知っていて、金のセミが殻を脫ぐことに來て、1票をすくい取って逃げるのが大吉で、1つの箍を殘して羅にかぶせさせます。

だから、店を借りる前に、店の狀況をよく調(diào)べてみます。

大家さんの背景には、お店を探して、街全體を探している人がいます。彼に「譲渡」という看板がかけてあるお店を見つけられた時(shí)もあります。

実はこのような方法はきわめて軽率で、一連の後遺癥を持ってきやすいです。

本當(dāng)にお店を気に入ったら、本當(dāng)の大家さん（つまり所有者）を側(cè)面から聞いて、その背景を大體知って、信頼できると思ってから接觸したほうがいいです。

普通は直接に本當(dāng)の大家さんと相談したほうがいいです。もし大家さんが請(qǐng)負(fù)権を貸してくれと言ったら、もう手を出したくない時(shí)、今の店主と交渉しても遅くないです。

また、いったん話が成功したら、正式な前協(xié)議をして、不動(dòng)産所有者に賃貸人の名前を変更するように要求しなければなりません。

同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)狀況は主に経営業(yè)績(jī)の狀況、商品の価格水準(zhǔn)です。

同じ地域の同類店の経営成績(jī)を調(diào)べて、この店で発生する利益狀況を試算します。彼らの商品価格水準(zhǔn)を調(diào)べてみると、これに基づいて自分の今後の商品価格を確定するためです。

これらは必要です。

客流狀況の「客流」は「お金の流れ」であり、客流狀況を考察することによって、今後の経営狀況に大きな影響を與えるだけでなく、今後のマーケティングポイントを科學(xué)的根拠として提供することもできます。

客流の狀況は主にこれらの內(nèi)容を考察します。①近くの會(huì)社と住宅の狀況は、どれぐらいの住宅ビル群、役所単位、會(huì)社、學(xué)校及びその他の店がありますか？②過去の人々の構(gòu)造特性は、彼らの年齢、性別、職業(yè)などの構(gòu)造特性と消費(fèi)習(xí)慣を含みます。

例えば、學(xué)校の近くの店で冬休みや夏休み、役所や會(huì)社の集合場(chǎng)所の店舗を考えると、彼らの通勤時(shí)間、駅の近くの店では観光客のピーク時(shí)のルールを把握する必要があります。これらは営業(yè)時(shí)間を設(shè)定する重要な根拠です。

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STEP 3：お?dú)荬巳毪辘韦辘蛟绀证盲皮皮坤丹ぁ?/p>

理想的なお店を見つけたら、すぐに決斷して、早く気に入ったお店を取ってください。そうしないと、夜中に夢(mèng)が多くなります。あなたのために迷って、他の人に先に登られるかもしれません。チャンスを逃してしまいます。

どうやって店を下ろすか？交渉はもちろん重要です。

家賃の値段を相談するのは店をオープンするのにとって、家賃が一番大きい固定コストです。大家さんとの値段の前に、まず自分の心の中に楽譜があるべきです。まず自分で納得できる一番高い値段を決めてください。

特に數(shù)年間の家賃を一括払いしなければならない場(chǎng)合は、自分が給付の能力があるかどうかを見てみましょう。②予算を立てて、お金があっても儲(chǔ)かると思います。③近くのような外観を見てみます。価格も基本的に同じです。説明は合理的です。

そして、この自分で設(shè)定した一番高い家賃の価格に基づいて、大家さんからの家賃の価格を比較して、よく考えてから、侃價(jià)交渉をしたら、成功しやすいです。

決済方式を話して家賃を支払うには様々な方法がありますが、一般的に一番よくあるのは毎月の決算、定期的な支払い、一括で支払うという三つの方法です。

假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

追加の條件を話して大家さんと交渉します。家賃のほかに、関連の付加的な條件についても十分注意しなければなりません。これは多くの出費(fèi)を節(jié)約できます。

まず、あなたは部屋を借りる前に既存の狀況に対応して、內(nèi)裝の狀況や設(shè)備の狀況などをよく知っています。その後、交渉を通じて、大家さんにレンタル前に店頭の部屋の基本的な修理を要求します。例えば、既存の廃棄されて再利用できない設(shè)備や內(nèi)裝を取り壊したり、店の屋根、床、壁に対して基本的な修理をしたり、水道や電気設(shè)備の修理をしたりしたりしたり、大家さんに相応の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)してもらいます。

とにかく、できるだけ出費(fèi)を節(jié)約するようにします。

また、交渉を通じて保証金が免除されます。

いくつかの黃金地域の外観の住宅の保証金は、多くの場(chǎng)合、このお金は最終的にはあなたに返されますが、もしあなたがずっと経営しているなら、このお金はそこに置いて死んだことになります。

また、交渉を通じて家賃の支払いを延期することもできます。

できるだけ初期の家賃を低くして、しばらくの間商売が軌道に乗った後で、更に標(biāo)準(zhǔn)によって支払って、そして前期の差額を補(bǔ)足します。

あなたが親切で、理屈っぽい分析をして大家さんに聞いて、そして自発的に期限を延ばすことを制限することができて、一部の理屈っぽい大家は承諾することができて、これも創(chuàng)業(yè)の初期のために多くの経済の負(fù)擔(dān)を軽減することができます。

三、費(fèi)用の予算

1、予算（投資額は2000元前後で市場(chǎng)分析調(diào)査を行います?！钢鳏藥谥荨|莞、深センの各地域で流行しています。仕入れ相場(chǎng)」は6ヶ月前に前払いして、3000元/月合計(jì)18000元で、合計(jì)2萬元です。）

（1）、內(nèi)裝：A、照明器具、全身モデルX 3、半身モデルX 2千元

B、店內(nèi)

1800元（約10平方メートルぐらい）

（2）、製品の初回の調(diào)整は1.2萬元（3つの等級(jí)は、主に中高級(jí)が65%を占め、中高級(jí)が30%を占め、特価品、服裝のアクセサリーが5%を占めている）（中高級(jí)が40-50元の間/中高級(jí)が20-40元の間/特価で、服裝のアクセサリーが5-15元の間に入る）

四、経営効果分析

a）一年間の販売を経て、基本的に回収する。

コストは、毎月1萬円で計(jì)算します。（年間営業(yè)総額は12萬元です。製品の割引率の違いで、ここでは詳しく説明していません。）約6萬元で、粗利益は6萬元で、年間の費(fèi)用は：

i.店舗賃貸：3000元/月*12=36000元/年

ii.従業(yè)員給與：1人（ガイド1名）1000元/月*12月*1人=12000元、要約：3600元/年3%控除、給與合計(jì)：15000元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.光熱費(fèi)、電話代：500元/月*12月=6000元/年

v.広告投入：2000元/年

以上のまとめでは、年間の費(fèi)用は2.54萬元で、通年の純利益は6-2.54=3.46萬元です。

b）二年目の収入計(jì)算：毎月の純収入は3.46萬元/12月=0.288萬元である。

店の成否は管理と販売にあります。この二つの方面は管理がよくなりました。

（一）専門店管理制度

専門店の管理を規(guī)範(fàn)化するために、専門店のブランドイメージを體現(xiàn)し、特に本管理制度を制定する。

1、お店のルールに従って服を購(gòu)入する必要があります。

2、毎日二回大掃除をして、朝と夜に一回ずつ営業(yè)時(shí)間內(nèi)に店、店の外を清潔にしてください。

3、毎週火曜日、土曜日にモデルの服を一回交換して、毎週月曜日に高臺(tái)の貨物を一回交換します。

4、お客さんは親切で、丁寧で、まじめでなければなりません。

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5、電気を節(jié)約してください。晝間は室內(nèi)の「外孔燈」、「壁図燈」をつけて、曇りの時(shí)は「照明モデル」をつけます。

毎日夕方に室內(nèi)の“內(nèi)、外の孔の明かり”、“照明のモデル”、“室外の孔の明かり”をつけます。20時(shí)から22時(shí)まで“看板の照明”をつけます。

水を節(jié)約してください。

6、電話代を節(jié)約して、毎回5分以上電話してはいけません。

毎月の電話料金の上限は100元/月で、超過分はガイドが共同で負(fù)擔(dān)します。

7、毎日棚卸しをしなければならない。もし商品と販促品の不足が発生したら、ガイドが共同で負(fù)擔(dān)し、商品は小売価格で賠償し、購(gòu)入を指示して納品する時(shí)に金額と真贋を検査しなければならない。もし不足と偽札が発見されたら、ガイドが負(fù)擔(dān)する。

8、もし紹介購(gòu)入をやめたら、一ヶ月前に告知して、同意してから退職します。

（二）、行動(dòng)規(guī)範(fàn)、作業(yè)ポイント（10點(diǎn)満點(diǎn)）

五、店舗管理と購(gòu)買指導(dǎo)教育

端末の販売は最終的には購(gòu)入ガイドによって行われ、トレーニングを経ての購(gòu)買と研修を経ていない購(gòu)入案內(nèi)です。

1、掃除が不潔で1點(diǎn)引かれます。

2、無禮な言葉は1點(diǎn)引かれます。

3、領(lǐng)収書の書き方が全部で1點(diǎn)を引かない。

4、遅刻、早退は1點(diǎn)引かれます。

5、並べ方が不揃いで1點(diǎn)減點(diǎn)する。

6、モデルは三日間に一回下著を変えて、1點(diǎn)を差し引かれませんでした。

7、高棚の商品は週に一回交換して、1點(diǎn)差し引きを?qū)g行していません。

8、貨幣に欠損があり、偽札の場(chǎng)合は1點(diǎn)引かれます。

9、電気を節(jié)約しないで、水を使って、電話で1點(diǎn)差し引きます。

10、営業(yè)時(shí)間に私事、ヒップホップ、チャットを話し、代わりの休憩を?qū)g行しないと1點(diǎn)引かれます。

11、接客が不まじめで、不親切で1點(diǎn)引かれます。

12、毎月の休暇の回?cái)?shù)が3回を超えたら、1點(diǎn)を差し引きます。

注：6點(diǎn)は合格となり、2ヶ月連続で不合格となると、自動(dòng)的に辭退します。

（三）、通販用語

1、お客さんがお店に近づいたら、まず挨拶をします。

2、お客様の目があるデザインに留まった時(shí)、製品の機(jī)能とデザインのセールスポイントを紹介し、「お姉さん、このモデルは今年一番流行っているモデルです?！稹黏伍L(zhǎng)所を持っています。ある人はすでに購(gòu)入しました。著てみたらとても似合います。試著してみてください?！?/p>

自分で番號(hào)を聞いて、荷物を取って、お客さんの手に渡します。

3、お客様に興味のある服を試著してみてください?！杆饯谓U験によって、このデザインと色がとても似合うと信じてください。試著してみてください?！?/p>

4、もしお客さんがある服を選んだら、彼女の目がいいと適時(shí)に褒めます。

お姉さん、お目がいいですね。うちの會(huì)社で一番売れているデザインを選んでください。しっかりと包裝します。

5、お客さんに試著してみたらどうですか？「このタイプを著て、よく似合います?！?/p>

6、現(xiàn)金を受け取って、歌を歌って支払ってください?！溉郡?00元いただきます。12元をお返しします。ありがとうございます?！?/p>

7、製品を引き継ぐ時(shí)。

「しまってください。ありがとうございます?！?/p>

8、お客さんが選んで買ってくれない時(shí)。

大丈夫です。またいらっしゃってください?！稹黏螘r(shí)には新しい商品が入荷しています。適當(dāng)な時(shí)にまた來ます。

9、お客様の必要な服裝が品切れの場(chǎng)合。

すみません、ご希望のデザイン（番號(hào)）はまだ在庫(kù)がありません。ご都合がよければ、連絡(luò)先を殘してください。商品がありましたら、すぐにお知らせします。

10、お客様が割引を要求した場(chǎng)合。

すみません、私達(dá)の會(huì)社は厳しい販促制度があります。全國(guó)統(tǒng)一です。割引できないことを許してください。

11、お客様が帰りたい時(shí)、両目は相手を見て、店の入り口まで送って、頷きます?！感肖盲皮椁盲筏悚ぃ　?/p>

12、電話に出る時(shí)は、標(biāo)準(zhǔn)語で「こんにちは、<店舗名>」と話し、電話を切る時(shí)は「さようなら」と言います。

（四）、専門知識(shí)

店の経営狀況はどうですか？商品の位置づけと仕入れの眼光に関係があります。

衣料品店を作るには、良い販売方法が必要ですが、肝心な點(diǎn)は「わかります」ということです。

この「わかります」の字には多くの內(nèi)容が含まれています。仕入れ先、各卸売市場(chǎng)の価格水準(zhǔn)と直面する顧客群を知るだけでなく、お店のお客様の好み、スタイルの特徴についても理解しなければなりません。

このような訓(xùn)練は時(shí)間と経験の積み重ねが必要で、爐の火がきれいになるまでには少なくとも3年ぐらいかかります。

服裝の仕入れは適當(dāng)に販売して、適量を要して、略して“雙適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な點(diǎn)の1條です。

服裝を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのが難しいです。

多くの初めての店を開く投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をしました。

（各商品は現(xiàn)地のスタイルの特徴によって入荷します。サイズ比は1：2：1または1：2：2：1で、色は市場(chǎng)の需要によって、自分の好みによって入荷しないでください。でないと、自分で著ればいいです。?。?/p>

服裝店の経営繁忙期は毎年5月から8月と10月から翌年の春節(jié)までで、利益は普通30%から120%の間にあります。

発売されたばかりの新型ファッションの利益は最高で、200%にも達(dá)しています。ファッションシーズンの過去に従って、服裝の価格も徐々に下がり、季節(jié)の終わりには、利益は10%から20%までしかなく、元本を守って販売しています。

損をした販売の看板に至っては、商人が顧客を招くギャグであり、商店は決して損をする商売をしない。

少數(shù)の赤字があっても、大部分の高額利益に比べて、実に取るに足らないものです。

六、店の仕入れと保管管理

1、日売り注文書

2、毎日棚卸しの記録

3、毎月の仕入れと販売の預(yù)金表

4、送り?duì)顊pageubreak}

七、キャンペーン

1、開業(yè)は10%オフです。

2、バレンタインデー：全市で橫斷幕の広告の布を掲げて、広告のテーマ：“バレンタインデーに何を送りますか？オナダの下著はしっかりとあなたの一番のお?dú)荬巳毪辘蛞膜堡蓼埂！?/p>

3、三八節(jié)：全市で橫斷幕の広告布を掲げて、広告のテーマ：「男の心を動(dòng)かす女の人を作る」、買い物と肩ひも、二回の広告活動(dòng)をして、本店の當(dāng)市での指導(dǎo)位置を確立しました。同行者にまだ募集の力がないようにします。

4、買い物の楽しみを増やすために、當(dāng)?shù)辘膝伐绁氓豫螗挨袱虬k表しました。100元以上買うとショッピング抽選に參加できます。ボーナスは5-100元の買い物券です。このイベントの発売で、當(dāng)?shù)辘呜湁婴?0%以上増加させました。

5、在庫(kù)を整理する：A、売れ殘り商品を割引して、5-8%割引して、B、「買ったらプレゼントします」と服を買ってアクセサリーをプレゼントします。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)呈：88元をいっぱい買って、精巧な化粧鏡を送ります。（自分で買って、店の名前と電話を印刷して、店の宣伝効果に対して明らかです）。

條件の許可があれば、長(zhǎng)期的な販促活動(dòng)があります。同時(shí)に、販促活動(dòng)は絶えず変えて、消費(fèi)者に新鮮な感じを與えます。

八、経営心得

1、盛んに商売してきっと盛んになります。

2、購(gòu)入ガイドは必ず思い切ってそれを発揮させ、専門知識(shí)を持って、その管理を明確にし、制度化し、必ず合理的な賃金引き上げが必要である。

3、商品の価格は相補(bǔ)的で、一本の木に吊るしてはいけません。

4、販促活動(dòng)を多くやるには、會(huì)社が決めた活動(dòng)以外に、なんとか「S」市で知名度を拡大しなければなりません。

5、古いお客様、VIPカードを持っているお客様を管理し、お客様の誕生日、祝日、新商品の発売、販促割引はすべてお客様にメールを送ります。

6、競(jìng)爭(zhēng)相手を低く評(píng)価しないでください。特にいくつかの等級(jí)が高いブランドは競(jìng)爭(zhēng)相手の経営狀況を分析し、他人の長(zhǎng)所を參考にして、共に良好な市場(chǎng)雰囲気を作ります。

つまり、良い下著屋を経営するには、まず心を正しくして、お店の管理を心がけ、お客様との信頼関係を築き上げ、経験を積み、成功した経営者に謙虛に學(xué)び、目標(biāo)を立てて、成功経験をコピーして、いろんなところでチェーンを作って、この地域で業(yè)界の第一を目指します。

九、営業(yè)証申請(qǐng)

営業(yè)を始める前に、まず関連証明書の申請(qǐng)をしなければなりません。でないと、無免許営業(yè)です。

証明書の申請(qǐng)は二つの種類に分けられています。一つは會(huì)社の許可証を申請(qǐng)して、工商局によって発行されます。もう一つは資本が小さいので、営利事業(yè)の登録をして、現(xiàn)地県市工商によって発行されます。

多くの店は資本があまりないので、商業(yè)銀行の営利事業(yè)の登記をするしかないです。

それ以外にも、稅務(wù)機(jī)関に統(tǒng)一領(lǐng)収書を受け取ってください。許可された場(chǎng)合でなければ、統(tǒng)一領(lǐng)収書の使用は免除されます。

営業(yè)証の申請(qǐng)手続き以外に、自分の店の看板がほしいなら、他人に悪用されないように、自分の専用のために、工商局にサービス標(biāo)識(shí)の登録を申請(qǐng)しなければなりません。

店の入り口に掲げられている看板の名前は、名前と文字やデザイン以外に、自分の特殊なデザインがあるかもしれません。

自分が申請(qǐng)した會(huì)社や商號(hào)とは違って、両者の名前も違ってくるかもしれません。

だから、自分の將來の金看板が盜用されたくないなら、先にサービスラベルの登録を申請(qǐng)しなければなりません。申請(qǐng)會(huì)社、番號(hào)、または登録サービスの標(biāo)識(shí)章は全部代行會(huì)社に委託して手続きしてもいいです。

最後に、微服網(wǎng)の全同僚は貴方の創(chuàng)業(yè)成功と商売繁盛を祈ります。