2008年は中國(guó)の靴業(yè)界にとって非常に普通ではない一年です。一部の企業(yè)の上場(chǎng)資金調(diào)達(dá)に伴い、計(jì)畫(huà)を大幅に実施し、ダンピングの拡大に伴い、新「労働契約法」の実施企業(yè)の労働力のコストが上昇し、中國(guó)の靴業(yè)界の低コスト製造の優(yōu)勢(shì)はなくなり、小売端末の利益空間もますます小さくなりました。

同時(shí)に、中國(guó)の靴業(yè)チェーンの専売モデルも20年を経て、モデルが成熟しました。企業(yè)は価格戦、販促戦、広告戦で「対応に疲れています。」

売上が増加し、利益が減少しました。

——世界競(jìng)爭(zhēng)に直面して、靴小売モデルも新たな転換點(diǎn)に來(lái)たようです。

この時(shí)、「靴のスーパー」という新しい概念が業(yè)界內(nèi)で靜かに興っています。

赤いトンボ、オーコンなどの靴業(yè)の大きいブランドは次から次へと水のスーパーマーケット式の小売りを試して、これは業(yè)界のルートの変革の到來(lái)を意味するかどうか？

チェーン専門(mén)は、いつか曲がったところに行きます。「チャネル王」「勝負(fù)端末」は靴業(yè)界のマーケティングマンがよく耳にする「警世恒言」です。

前世紀(jì)90年代、代理店、チェーン専門(mén)などのマーケティング手段が頭をもたげて、そして急速に靴業(yè)の戦果になります。

しかし最近、ますます多くなる靴業(yè)界のマーケティングの內(nèi)部の人は感嘆します：“連鎖の専売の優(yōu)位はすでになくなりました。”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、溫州靴は中國(guó)の靴業(yè)界全體の顔を表しています。

1998年11月には、溫州で最初の靴の専門(mén)店を設(shè)立し、以來(lái)、溫州の靴業(yè)界では、いくつかの大規(guī)模な靴企業(yè)がフォローアップされ始めた。

2001年、溫州靴業(yè)の専門(mén)店はピーク時(shí)まで3萬(wàn)軒に達(dá)しました。

しかし、専門(mén)店が増えれば開(kāi)くほど、企業(yè)の利益は店の數(shù)に比例するとは限らない。

実際には、チェーンの単純化とコピー性が強(qiáng)すぎて、多くの大ブランドがデパートからチェーン専門(mén)に転化したばかりでなく、三四線(xiàn)ブランドまで次々とチェーン専売しています。

そこで、靴業(yè)は急速に拡張すると同時(shí)に、製品の同質(zhì)化が深刻であり、製品と製品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなり、販売通路が日増しにパターン化される問(wèn)題に直面している。

市場(chǎng)調(diào)査員によると、溫州のある大手靴企業(yè)は2003年に3分の1の専門(mén)店が閉店した。

いくつかの比較的に成功したブランドの専門(mén)店を運(yùn)営して、いくつかのブランドの靴の販売にも入って、生計(jì)を維持することを期待して、今このような態(tài)勢(shì)は更に激化しています。

「専売」の利器はもう「利」ではなく、企業(yè)は現(xiàn)実に直面する以外に、新たなルート変革の道を模索しなければならない。

靴のスーパーマーケットはひっそりと興って2007年に、奧康グループは山東荷沢の全國(guó)の最大の靴の店に位置して開(kāi)業(yè)して、経営面積は2300平方メートルに達(dá)して、商売はずっと人気があります。

今年の2月23日、溫州地區(qū)最大の靴類(lèi)専門(mén)店――奧康黎明名品空間靴店は営業(yè)試験を行いました。この店の経営面積は1000平方メートル以上で、奧康、康龍、美しい佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威徳の5つの靴類(lèi)ブランド商品と奧康皮具は全部同じ店に展示されました。

もしオーコンの靴のスーパーマーケットの特徴はGEOXを含む大きなブランドだけを吸い込むのだといえば、赤いトンボの出す“恵利瑪”の靴業(yè)のスーパーマーケットの“スーパーマーケットの味”は更に濃厚です。

「恵利瑪」は「恵利瑪」の自主的なブランド所有権を構(gòu)築し、赤とんぼ自身の「赤とんぼ」、「ひりひりする」、「捷路」、「赤とんぼの子供靴」のいくつかのブランドを吸収すると同時(shí)に、全業(yè)界に向けて中高級(jí)且つ一定の知名度のある靴ブランドを吸収し、グループの自社販売ルートを整合すると同時(shí)に、他の中型ブランドの靴企業(yè)の市場(chǎng)を整合する。

これは明らかに専門(mén)店の概念ではなく、多ブランドの「スーパー」という形で現(xiàn)れています。

実際には、靴のスーパーマーケットの臺(tái)頭は、業(yè)界関係者の注目を集めて、天津の百信靴業(yè)から始まりました。例えば、日中の百信は當(dāng)時(shí)ほとんどすべてのブランド靴を食べました。

百信に続いて興った湖北王子靴城は湖北市場(chǎng)にあり、現(xiàn)在の販売能力は第一と言えます。

もう一つは溫州人李秀業(yè)が手掛ける3つの金百川靴業(yè)スーパーマーケットで、年間の販売総額は5000萬(wàn)元に達(dá)しています。スーパーでは富貴鳥(niǎo)、赤とんぼ、セリンなどのブランドの靴だけでなく、運(yùn)動(dòng)靴やレジャー靴などの他の靴類(lèi)もそろっています。

金百川さんは「ゲームのルール」を決めたという?，F(xiàn)地市場(chǎng)で金百川さんのブランド靴を入荷して、他の靴屋のカウンターに現(xiàn)れてはいけない。

これは明らかに代理店が共同で端末を掌握し、「獨(dú)占」を?qū)g現(xiàn)する考えを芽生えた結(jié)果である。

「今は管理の規(guī)範(fàn)化、端末のコントロール力と資源統(tǒng)合の能力を競(jìng)い合っています?！?/p>

オーコングループの王振滔會(huì)長(zhǎng)は述べた。

以前は普通靴と服の専門(mén)店が400平方メートル以上営業(yè)していましたが、なぜ今は「大きな店を開(kāi)く」という風(fēng)になっていますか？

これはチェーン専門(mén)モデルのコピー性が強(qiáng)すぎて、最終的に市場(chǎng)が混亂するという経験と教訓(xùn)と切り離せません。

そして製品の流通環(huán)節(jié)を最大限に圧縮して、ブランドの流れを作りやすいです。

オーコンの試水「1+N」は間違いなく、様々なボトルネックが交差して、モデルチェンジが必要です。

専門(mén)家の直言もあります。今後數(shù)年間は中國(guó)の靴業(yè)の重要な時(shí)期になります。もしうまくいかないと、市場(chǎng)から無(wú)情に淘汰されます。

では、大手ブランドが次々と水靴のスーパーを試していますが、専門(mén)店が靴の販売ルートの歴史的な舞臺(tái)から退出するという意味ですか？

答えは否定です。

専門(mén)店の數(shù)が減るということは必ずしも落ちぶれとは限らない。

2008年3月20日、オーストリアコングロマリットは広東東莞で「汎珠江三角地域大規(guī)模投資商談會(huì)」を開(kāi)催しました。今回の募集會(huì)はマーケティングモデルの変革の歩みを踏み出していることを暗示しています。

今回のマーケティングモデルの変革について、オーコングループの王振権副総裁は2つのモデルをまとめました。

「1+N」モードの意味は「1」という意味で、名品空間や単一ブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負(fù)わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を擔(dān)當(dāng)し、現(xiàn)地の公共関係を維持し、その他はすべて企業(yè)が完成と費(fèi)用を負(fù)擔(dān)する。

このように、専門(mén)店は依然として靴業(yè)の端末販売ルートの中で重要な地位を占めています。

三つのルートはそれぞれ長(zhǎng)専門(mén)家の分析に優(yōu)れています。現(xiàn)在、靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はますますチャネルの競(jìng)爭(zhēng)に向かっています。チャネルの競(jìng)爭(zhēng)もますます端末の競(jìng)爭(zhēng)に現(xiàn)れています。

専門(mén)店、デパート、靴業(yè)のスーパーマーケットはすでに靴業(yè)の端末の流通の3大ルートのモードになって、発展の過(guò)程から見(jiàn)て、3者は互いに長(zhǎng)所があって、またそれぞれ長(zhǎng)所があります。

専門(mén)店の強(qiáng)みは靴企業(yè)のブランドイメージを保証し、資金回収が速く、情報(bào)フィードバックが適時(shí)に有効であることです。欠點(diǎn)はブランドと製品が単一で、選択性が悪いことです。

デパートの利點(diǎn)は投資費(fèi)が少なく、消費(fèi)者の信頼度が高いことです。欠點(diǎn)は価格が高く、ブランドイメージがはっきりしないことです。資金回収が遅く、一定のリスクがあり、企業(yè)の管理要求が高いです。

靴のスーパーマーケットの長(zhǎng)所は製品が豊富で、単位のコストが低いことにあります。選択の余地が大きく、資金の回収も早いです。その欠點(diǎn)は企業(yè)のブランドイメージが弱體化していることです。

専門(mén)店とデパートは依然として靴業(yè)の最も主要な販売形態(tài)であり、靴業(yè)スーパーはデパートと専門(mén)店の変形に基づいていると言える。

短期的には、靴産業(yè)端末市場(chǎng)の生産販売ルートにおいて、必ず鼎立の局面が現(xiàn)れます。

「靴企業(yè)のマーケティング環(huán)境の継続的な変化は、企業(yè)の経営者に相応の調(diào)整をしなければならない。

將來(lái)の展望を持って、伝統(tǒng)的な流通ルートを適時(shí)に改革し、改革の中で新たな道を模索することができる人は、今後の激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で大きな勝利のチャンスを握るに違いない。

業(yè)界関係者は総括しました。