2007年は、中國(guó)の製靴業(yè)にとって、非常に非日常的な一年でした。この年、EUの反ダンピングが激化し、人民元の切り上げ、原材料の価格と労働力のコストが上昇したため、広東の千近くの靴企業(yè)が倒産し、中國(guó)の製靴業(yè)はトラブルの中で2008年に進(jìn)出しました。

調(diào)査によると、2007年、中國(guó)のEU向け輸出靴は1.8億足で、同8.9%下落した。

このような事態(tài)に直面して、人々は思わずこのような疑問(wèn)を出しました。同じ國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境の下で、なぜ珠江デルタは千社近くの企業(yè)が倒産する現(xiàn)象が現(xiàn)れましたか？

その根本を追求して、ずっと広東企業(yè)は完全に“中國(guó)が製造します”の道を歩いて、加工貿(mào)易の方式で生産を組織して、価格の優(yōu)位に頼って國(guó)際貿(mào)易の中で利益を得て、そのため國(guó)際環(huán)境の影響を受けるのがわりに大きいです。

しかし、江蘇省と浙江省のメーカーは國(guó)際市場(chǎng)を拡大すると同時(shí)に、ブランドの世界的な操作と拡張を強(qiáng)化し、マーケティングの道で國(guó)際ブランドの影響力を求めています。

今回は江浙地區(qū)の二つのブランドを選抜しました。一つは奧康です。2008年北京オリンピックの皮具サプライヤーの特殊な身分を助けて、大規(guī)模な影響力のあるオリンピックマーケティングを展開(kāi)して、國(guó)際拡張に大きな発展のチャンスをもたらしました。

赤トンボ：オリンピックのメダルをしない極めて優(yōu)秀な人は同じ浙江企業(yè)ですが、奧康と違って、赤トンボはオリンピックの順風(fēng)風(fēng)車(chē)に乗りませんでした。

ある意味では、マーケティングに不利な要素をもたらしましたが、相対的に不利な狀況の下で、赤とんぼは市場(chǎng)でいい表現(xiàn)を持っています。

まとめると、赤トンボは位置づけ、企業(yè)文化、科學(xué)技術(shù)、イベントマーケティング及び販売端末などの要素から整合され、相互に助け合い、螺旋に成長(zhǎng)させる。

言うことができて、中國(guó)の靴業(yè)の多いブランドの中で、赤いトンボの獨(dú)特なマーケティングの方式は圏點(diǎn)に値します。

ビジネスチャンスを勝ち取るために、中國(guó)の靴業(yè)界の激しい競(jìng)爭(zhēng)狀況の下で、特に生産メーカーの山を築いている江蘇省と浙江省の地區(qū)では、市場(chǎng)を勝ち取るためには、先手を取らなければなりません。

最も重要なのは自分の合理的な位置付けで、これも赤とんぼが突起する基礎(chǔ)です。

2007年には、赤とんぼが「時(shí)をかける」という3年間の戦略思想を打ち出していましたが、一見(jiàn)空っぽのように見(jiàn)えますが、よく知ってみると、実はそうではないことが分かりました。

「穿」とは集団の主な業(yè)務(wù)がしっかりと「穿」をめぐっています。即ち靴を中心として、革製品、服裝、アクセサリーをはじめとする多様な発展です。

「越」とは革靴業(yè)界を超えて現(xiàn)在ブランド、製品、ルートなどの方面で類(lèi)同化が激しく、競(jìng)爭(zhēng)手段が激しいが単一で、利潤(rùn)水準(zhǔn)が絶えず下がる段階的周期を指し、新たな飛躍的差異化発展目標(biāo)を制定し、積極的に青海を探し、持続的に発展し、卓越した業(yè)績(jī)を持つ一流會(huì)社を作る。

「時(shí)」、チャンスを摑んで、適時(shí)に二回の創(chuàng)業(yè)を提出します。同時(shí)に時(shí)間季節(jié)を中心に情報(bào)化を手段として、サプライチェーンの効率を高めて、各資源の整合と最適化を加速します。

“空”、未來(lái)の財(cái)産の空間を分かち合って、赤トンボの株式會(huì)社を最も人材の発展に有利なプラットフォームに作り上げます。

科學(xué)的な発展、棚卸し、柔軟に革新し、自主的な研究開(kāi)発とODM（委託研究開(kāi)発）の開(kāi)発、自主生産とOEM（委託生産）の加工、自営ルートと加盟代理の有機(jī)結(jié)合、協(xié)調(diào)発展。

位置づけの明確な戦略思想があり、戦略方向の指導(dǎo)を補(bǔ)佐しています。企業(yè)は発展過(guò)程で多くの抵抗を避けられます。

また、多くの企業(yè)は発展の中で自分の戦略的位置づけを製品の位置づけと同じにしています。

しかし、実際には、企業(yè)のポジショニングは、短期的な効果を強(qiáng)調(diào)するため、ブランドの長(zhǎng)期的な発展と飛躍を無(wú)視して、企業(yè)の後方の力が不足しているため、頻繁に製品のポジショニングを変更しなければならない。

精力を浪費(fèi)して言わないで、更に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の最も有利な時(shí)機(jī)を逃しました。

明らかに、赤とんぼはこの點(diǎn)がよく分かります。

獨(dú)自の戦略的なアイデアの下で、赤トンボは徐々にブランドの位置付けを明確にしています。

いわゆる「一級(jí)市場(chǎng)」とは北京、上海、広州など全國(guó)のGDPが比較的上位の都市を指すが、これはもちろん兵家が爭(zhēng)わなければならないところである。

しかし、第一線の都市以外の省都都市（すなわち第二級(jí)都市）にとっては、赤トンボがボトルネックを突破する巨大なプラットフォームであり、第二級(jí)都市では消費(fèi)者の生活水準(zhǔn)や消費(fèi)能力が高く、ブランドの競(jìng)爭(zhēng)圧力は一線の都市に比べて小さいため、先頭を切るのも比較的容易である。

はっきりした発展戦略と明確な市場(chǎng)位置づけで、赤トンボは差異の中で発展機(jī)會(huì)と空間を狙っています。

文化でブランドを形作るのはどのように複雑で亂雑な市場(chǎng)の中で才能を現(xiàn)して、今のブランドの成功の標(biāo)識(shí)の1つで、俗っぽいいくらかを通じて(通って)、どのように急速に消費(fèi)者の眼球を捉えることができます。

この面では、赤トンボのイメージを変える鍵が見(jiàn)られます。持続的に強(qiáng)化されている企業(yè)文化と科學(xué)技術(shù)の要素があります。

創(chuàng)業(yè)時(shí)、銭金波會(huì)長(zhǎng)はこのような結(jié)論を出しました。溫州の靴業(yè)は「強(qiáng)」で「製造」しています。

彼から見(jiàn)ると、もう一つの「青い海」はもっと重要です。溫州の製靴業(yè)はとても発達(dá)していますが、製品は文化の品位に欠けています。

発展の初期、赤とんぼは生物學(xué)の原理によってひとまとまりの企業(yè)経営理念を提出しました。赤とんぼは大脳、二の目、四つの翼と一つの尾があります。

「一つの大脳」は成長(zhǎng)方式の転換で、文化とブランドの宣伝を通じて成長(zhǎng)を推進(jìn)します?！付膜文俊工涎芯块_(kāi)発とルートです。四つの翼は企業(yè)の四大プロジェクトです。

赤とんぼは自身の発展戦略の革新性を生物と一緒に溶け込ませて、はっきりと自然で、新しい意味があります。

それだけではなく、ブランド文化の建設(shè)を突破口として、「消費(fèi)製品の長(zhǎng)い生命力は文化の內(nèi)包から生まれる」と実踐しました。

中國(guó)の靴を履く文化をキャリアにして、赤とんぼは中國(guó)の靴文化の最も多いものを創(chuàng)造しました。全國(guó)初の靴文化研究センター、第一専門(mén)の中華靴文化ツアーグループ、全國(guó)初の靴文化博物館、全國(guó)第一號(hào)の「中華靴履文化辭典」、全國(guó)初の靴履文化切手などです。

絶えずインプリメントされている文化の內(nèi)包は、ブランドの飛躍を大いに実現(xiàn)していると言えます。

2007年末、銭金波は中國(guó)の靴業(yè)を率いて業(yè)界の発展のボトルネックを突破し、科學(xué)技術(shù)革新で世界的な特色を持つ中國(guó)ブランドを作り上げました。

科學(xué)技術(shù)の価値を高めるために、オー康と同じように、ブランドのパフォーマンスが日増しに際立っていると同時(shí)に、赤トンボは研究開(kāi)発への投資を強(qiáng)めています。昨年のいくつかのペースは注目に値します。

運(yùn)動(dòng)靴は人體の生物力學(xué)の原理によって、人が歩くことと普通の運(yùn)動(dòng)の中の特徴を研究しますを通じて、地震を軽減して、緩衝、エネルギーを維持しますなどの科學(xué)技術(shù)の成果を靴の設(shè)計(jì)と製作に使って、1種の靴、レジャー靴と運(yùn)動(dòng)靴の部分の優(yōu)位を集めて一體の靴の新しい種類(lèi)になります。

「スニーカー」は新鮮な概念で、また?jī)?yōu)れた製品機(jī)能を加えて、赤とんぼのスポーツシューズが発売されると、國(guó)內(nèi)外で広く注目されています。

科學(xué)技術(shù)とファッションの介入は、赤トンボブランドは伝統(tǒng)文化を継承した上で、新たな飛躍があり、ブランドイメージと消費(fèi)者もより近いです。

スニーカーも赤とんぼを消費(fèi)者體験と體験に注目させ、ライフスタイルと消費(fèi)理念から商品価値を説明する。

スポーツシューズの誕生については、赤とんぼとベルギーのアイドリンのコラボレーションに觸れざるを得ません。

愛(ài)思康（RSscan）會(huì)社はアディダスが20年の全世界の運(yùn)動(dòng)靴の科學(xué)技術(shù)協(xié)力パートナーを結(jié)び付けるので、全世界の有名な靴の生物力學(xué)の専門(mén)のテスト、運(yùn)動(dòng)靴の人體の力學(xué)の設(shè)計(jì)分析と靴のテスト実験室のシステムの研究と開(kāi)発に従事する総合的な企業(yè)です。

今回の赤トンボとの提攜で、赤とんぼは「比較優(yōu)位」の産業(yè)ボトルネックから抜きん出てきました?？茖W(xué)技術(shù)はこれによって赤トンボの核心的な動(dòng)力になります。

それだけではなく、今回の新たな協(xié)力は、赤とんぼのために新しい技術(shù)モデルと科學(xué)的な製品を作り出しただけでなく、赤とんぼを國(guó)外の先進(jìn)技術(shù)を利用して、中國(guó)の皮靴業(yè)の発展の先駆者として、國(guó)際産業(yè)チェーンの発展と同時(shí)に、自身のために活動(dòng)力を維持する道を切り開(kāi)きました。

関連してマーケティングの絶えず注ぎ込む科學(xué)技術(shù)の元素を製造して赤いトンボのマーケティングに対してもっと高い要求を出して、どのように企業(yè)のこの情勢(shì)の変化に適応しますか？

赤とんぼはそれに合わせて「科學(xué)技術(shù)マーケティング」を選択し、市場(chǎng)も赤とんぼにチャンスを與えた。

2007年に赤トンボは「嫦娥一號(hào)」の宣伝で唯一ランクインした靴製造企業(yè)となり、「宇宙熱」の訴えで自身と科學(xué)技術(shù)の関連性を強(qiáng)化した。

「嫦娥1號(hào)」の打ち上げは2007年の國(guó)民の注目の的となったに違いない。10月下旬からテレビ、ラジオ、新聞、ネットなどの各メディアが報(bào)道を続け、統(tǒng)計(jì)によると、10月24日17時(shí)からの生放送は全國(guó)的な視聴率ブームを引き起こし、生放送期間中に中央テレビが生放送に參加する3つのチャンネルの総シェアは通常より67.4%アップした。

その中で、大學(xué)の文化レベル以上、中月収入の管理者、公務(wù)員などの観客は「嫦娥月探査特別番組」に対する関心が高く、これは赤とんぼの潛在消費(fèi)群と合致しています。

スペースマーケティングと他のマーケティング方式の最大の違いはその希少性にある。

スポーツ、映畫(huà)とテレビのスターのオプションの対象が多いのと違って、重大な宇宙飛行事件は何年に一度も発生しました?！告隙鹨惶?hào)」は中國(guó)が初めて月に打ち上げたものです。これによって事件のマーケティングを行い、第一印象の優(yōu)勢(shì)を備えています。

同時(shí)に市場(chǎng)の中で複雑なオリンピックのマーケティングに比べて、宇宙飛行の事件のマーケティングは更に衝撃力を持って、直接消費(fèi)者の眼球をつかむことができて、効果の上でスポーツのマーケティングと大差がありません。

そのため、今回のマーケティングは赤とんぼのブランド建設(shè)の過(guò)程で一貫して革新的なスタイルを踏襲しました。國(guó)家宇宙飛行事業(yè)の科學(xué)技術(shù)発展を支持する角度から、消費(fèi)者の心の中でブランドと科學(xué)技術(shù)革新の強(qiáng)い関連を作ることを望んでいます。

同時(shí)に社會(huì)の各界の宇宙飛行事件に対する広範(fàn)な関心を借りて、ブランドの科學(xué)技術(shù)の內(nèi)包を昇格させて、科學(xué)技術(shù)の革新の“中國(guó)製造”の新しいイメージを作り上げました。

革新的な収穫端末を2007年に、赤トンボは強(qiáng)力に営業(yè)革新を行い、既存の専門(mén)店の端末販売をベースに、統(tǒng)合マーケティングを提案し、ファッションGT（統(tǒng)合）コンセプト店の販売新モデルを?qū)g施した。

専売システムにおいては、デパートの柔軟かつ多様な販促活動(dòng)の影響を受けて、加盟店、自営店が競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)にある一方、ブランド加盟店と自営店は最も直接的な衝突があり、市場(chǎng)管理に大きな困難をもたらしている。

一つの業(yè)態(tài)、単一価格と多方面で統(tǒng)一された「溫州式ブランド天下打ち」のモデルは明らかに現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応できなくなりました。

製品開(kāi)発には、よりデパート性が必要で、専門(mén)店の製品と差別化されています。

実は多くのブランドにとって、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がもたらしたこのような狀況に直面する必要があります。

強(qiáng)い二級(jí)都市市場(chǎng)の中で、赤とんぼは百貨店のチャネル販売と専門(mén)店の分離したマーケティング戦略を?qū)g施し、百貨店と専門(mén)店、加盟店と自営店の體制とルートの衝突を解決することに著手する。

一級(jí)都市のデパートではファッション性が高く、割増率が高い商品を販売しており、自営店では品種が豊富で、さらに多くのブランドの経営を行い、二元體制で未來(lái)の端末販売の主流モデルをリードしています。

金の波から見(jiàn)れば、家賃の上昇と國(guó)際化の競(jìng)爭(zhēng)は