ここ數(shù)年、住民の消費(fèi)水準(zhǔn)は大幅に向上し、多くのに服を著せるブランドはあらゆる手を盡くして大小都市に進(jìn)出し、雲(yún)のような相手と市場を奪うために、さらに巨大な人力、物力、財(cái)力を費(fèi)やすことをいとわない。実際には、最終的に都市部の消費(fèi)者に認(rèn)められるブランドは多くなく、大部分のブランドは激しい競爭を経て、多大なコストを費(fèi)やした後も引退の運(yùn)命を逃れられない。

各アパレルブランドが深刻な飽和狀態(tài)の都市消費(fèi)市場で頭打ちになっている時(shí)、農(nóng)村の消費(fèi)者は気に入った服が買えずに困っていた：町での集貿(mào)市場買ってきた服は値段が高くないのに品質(zhì)が悪い。町に行って買ってきた服の質(zhì)は町の貿(mào)易市場よりずっといいが、値段も舌を巻くほど高い。

「私たちは集貿(mào)市場の服の質(zhì)は見えませんが、服の質(zhì)に対する要求も都市部の人ほど高くありません。もし価格が都市部のブランドの服より安く、品質(zhì)が集貿(mào)市場の服よりも良い服があれば、私たちは必ず買うのが好きで、価格が集貿(mào)市場の服より高くても受け入れることができます」山西省臨汾のある農(nóng)村消費(fèi)者はこう述べた。

広大な農(nóng)村消費(fèi)市場

農(nóng)村の消費(fèi)水準(zhǔn)の向上に伴い、農(nóng)村消費(fèi)者の服裝に対する需要はすでに耐用、寒さから新を求め、異を求め、美を求め、高級を求める方面に転換し、服裝消費(fèi)はレジャー化、ファッション化、都市化に傾き始めた。

2005年の我が國の都市部住民の家庭エンゲル係數(shù)（消費(fèi)支出のうち食品消費(fèi)に用いる割合）は36.7%で、2001年より1.5ポイント低下した。我が國の農(nóng)村住民の家庭エンゲル係數(shù)は比較的高く、2005年は45.5%であったが、2001年以來の発展傾向から見ると、低下の幅は都市住民の家庭エンゲル係數(shù)の低下より速い。2005年と2001年を比較すると、農(nóng)村住民の家庭エンゲル係數(shù)は2.2ポイント低下し、都市部より0.7ポイント速い。國連教育科學(xué)文化機(jī)関が定めた基準(zhǔn)によると、我が國の都市住民の生活水準(zhǔn)はすでに裕福な程度に達(dá)し、農(nóng)村住民の生活水準(zhǔn)も小康の程度に達(dá)している?，F(xiàn)在、我が國は都市化の加速期にあり、2010年までに我が國の人口の都市化レベルはさらに向上し、毎年2000萬前後の農(nóng)村人口が都市住民に転換する?，F(xiàn)在、都市部住民の一人當(dāng)たり消費(fèi)レベルは農(nóng)村部住民の3.5倍で、都市部と農(nóng)村部住民の一人當(dāng)たり消費(fèi)レベルの絶対差は4832元で、今後數(shù)年、農(nóng)村部の衣料品市場は販売成長期に入る。

現(xiàn)在、我が國の農(nóng)村住民の1人當(dāng)たりの服裝購入量は都市に比べてまだ低いが、今後數(shù)年間の農(nóng)村服裝市場の潛在力は大きい。都市の各デパートや衣料品店の商売が盛んであるのに比べて、農(nóng)村の小さな郷鎮(zhèn)の衣料品店の商売は相対的にあっさりしている。農(nóng)村の衣料品店の販売量が高くないのは、農(nóng)村の衣料品市場の需要が少なく、購買力が弱いからではなく、2006年の全國農(nóng)村住民の1人當(dāng)たり純収入は3587元で、ここ數(shù)年は著実に増加している。農(nóng)民の収入が増え、外部の新鮮なものに接する機(jī)會も増えている。一部の中年層が服裝の質(zhì)により高い要求を持っているほか、一部の若者は服裝の品位とブランドを求め始めている。しかし、現(xiàn)在の農(nóng)村服裝店は依然として化學(xué)繊維生地を経営する低級な服裝を主としており、デザインが古く、仕事が粗雑で、農(nóng)村の各年齢層の消費(fèi)者の需要を満たすことは難しい。

「市場の服は町のデパートの服ほどきれいではありません。せっかくきれいなものを見つけたのに、実用的ではありません。服を著ると畑で仕事ができません。色が汚れにくいのではなく、汗をかくとすぐに體にくっついてしまうので、綿入れの服を著たほうが気持ちがいいです」。北京昌平區(qū)南口町のある農(nóng)村消費(fèi)者は、「都市部のブランド服は目に見えて買えないし、低価格で質(zhì)が悪すぎるが、今では都市部に行って服を買う人が増えている。町で私たちが著る服が簡単に買えるなら、誰も車でそんなに遠(yuǎn)くまで行って精力を浪費(fèi)したくない」と話した。

農(nóng)村消費(fèi)市場の開拓方法

都市部では毎日どれだけの衣料品業(yè)者が赤字やテナント契約の期限切れで転職しているか分からないが、季節(jié)の変わり目の原因を加えると、「血のバーゲン」、「飛び降り倉庫」、「季節(jié)の変わり目処理」などの大きな看板がほとんど見られる。これらの処理や割引された衣料品を農(nóng)村市場に販売したら、どうなるだろうか。記者は先日、新聞で以前布の商売をしていた商人が偶然この商機(jī)を発見し、思い切って経営方向を転換し、都市部の在庫衣料品を農(nóng)村部に売り、農(nóng)村部の消費(fèi)者に人気を集め、3カ月足らずで5萬元近く稼いだという記事を見た。

その中には巨大さが含まれていると分析する業(yè)者がいるビジネスチャンス：一方で、在庫のある衣料品の中の大衆(zhòng)金は、農(nóng)村市場では比較的適切である。メーカーの在庫衣料品は、旬のもの、年のものが農(nóng)村市場にとって、間違いなく新しいものである。品質(zhì)の良い在庫衣料品は、生地や仕立て、デザインからいっても、郷鎮(zhèn)の衣料品販売業(yè)者が市場から仕入れた新型よりも良い。しかし、価格はずっと低い。郷鎮(zhèn)の衣料品販売業(yè)者に対しては、仕入れ量が少なく、情報(bào)が閉塞しているため、メーカーや在庫品の衣料品業(yè)者からこれらの衣料品を入手するのは難しいに違いない。だからこのような商人が必要で、在庫衣料品商と郷鎮(zhèn)衣料品販売業(yè)者の間に、橋を築く必要がある。在庫アパレル業(yè)者が安価に仕入れ、郷鎮(zhèn)のアパレル販売業(yè)者の正常な仕入れ価格を下回って出荷するまで、大きな利益空間があった。また、郷鎮(zhèn)の衣料品販売業(yè)者も特売でき、量を中心に歩くことができる。

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しかし、「農(nóng)村市場を都市市場の付屬市場と見なしているような、都市流行後の服裝は、農(nóng)村に押し出す観點(diǎn)は適切ではない。もし服裝市場を開拓するのは簡単に時(shí)代遅れの都市服裝を農(nóng)村にダンピングするのではなく、農(nóng)民の文化、好みを研究し、農(nóng)村人を重要な消費(fèi)者層として真剣に対応し、農(nóng)民の生産、生活の需要に合った服裝デザインを研究開発し、農(nóng)村に特化した服裝シリーズを開発すれば、これこそ商店、農(nóng)村消費(fèi)者の「ウィンウィン」の一歩だ」。

農(nóng)村アパレル消費(fèi)市場は巨大なケーキであり、一部の中小アパレル業(yè)者は都市消費(fèi)市場の中で多くの強(qiáng)大な競爭相手と陣地を爭うよりも、都市から農(nóng)村に移り、自分に最適な市場で自分の商売をしている。