北京時(shí)間の昨日未明、ロンドンオリンピックは正式に閉幕しました。福建とロンドンは遠(yuǎn)く離れていますが、福建の民間企業(yè)とロンドンオリンピックはとても近いです。中國(guó)のスポーツ代表団は安踏「龍服」を著て何度も表彰臺(tái)に登ります。服裝鴻星爾克から來(lái)ました。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、ロンドンオリンピックの期間中、21カ國(guó)の代表団が8つの閩企業(yè)が作った“軍服”を著て競(jìng)技場(chǎng)に現(xiàn)れました。

この短い16日間のオリンピックの間に、安らかに踏みつける361、特歩、ピケ、鴻星爾克などの福建の民営企業(yè)は次々と募集して、硝煙のないオリンピックブランドのマーケティング合戦を上演しました。

専門家の直言によると、ロンドンオリンピックを経て、安踏をはじめとする福建企業(yè)は正式に國(guó)內(nèi)スポーツブランドの第一階段に入ります。

A

　安踏四年計(jì)畫協(xié)賛費(fèi)は六億円です。

ロンドンオリンピックにおいて、最も頻度の高い閩企業(yè)ブランドは安踏しかないです。2009年-2012年の中國(guó)オリンピック委員會(huì)のスポーツウェアパートナーとして、中國(guó)代表団のために特別にオリンピックの優(yōu)勝服を作っています。これはつまり、中國(guó)チームが88個(gè)のメダルを獲得しました。優(yōu)勝の龍服は表彰臺(tái)に87回も登場(chǎng)しました。今回のオリンピックで露出率が一番高い中國(guó)のスポーツブランドになりました。

「チャンピオン?ドラゴン服」を除いて、「縦橫無(wú)盡」式のクロスボーダーマーケティングは業(yè)界から今回のオリンピックマーケティングの経典見(jiàn)本と評(píng)価されています。

安踏ブランド市場(chǎng)センターディレクターの施叡さんによると、ロンドンオリンピックの間に、中國(guó)オリンピック委員會(huì)が設(shè)立した中國(guó)の家と深い協(xié)力をして、多くのスポーツ選手のメディア會(huì)見(jiàn)を行い、メディアと選手にインタビュー交流プラットフォームを提供しました。このようにして、ロンドンオリンピックの中國(guó)メディアの最高の資源を獲得できます。ブランド文化の宣伝がより広く、より権威のある言葉のプラットフォームを持つようになります。

ロンドンオリンピックには6億円の賛助費(fèi)を投じたということです。限度額の高さに業(yè)界は舌を巻くが、安踏國(guó)際オリンピック委員會(huì)と中國(guó)オリンピック委員會(huì)は全面的な協(xié)力を展開(kāi)し、ブランドイメージから各種の特許商品まで、端末イメージ展示から電子商取引まで、この6億の利益をもたらしました。世界各地のマクドナルド店のマネージャーとレジ?jìng)Sはロンドンオリンピックの時(shí)に安踏服裝モデルになりました。

　実は、安踏さんは今回のオリンピックで一番目立つ閩企業(yè)になりました。四年間の計(jì)畫を経ました。

2008年の北京オリンピック開(kāi)催前の數(shù)ヶ月間、中國(guó)オリンピック委員會(huì)は冷門競(jìng)技と人気試合の招商のバランスが取れていない狀態(tài)をバランスよく取るために、2009年から2012年までの全ての試合を全部包裝して、対外投資をすることにしました。

「當(dāng)時(shí)は競(jìng)爭(zhēng)が激しく、國(guó)內(nèi)外のスポーツブランド11社が競(jìng)爭(zhēng)に參加しました。これらのブランドに比べて、安踏の優(yōu)位性は明らかではない」と述べた。安踏関係者によると。

しかし、安踏創(chuàng)始者兼CEOの丁世忠さんは中國(guó)オリンピック委員會(huì)の入札書を評(píng)価した後、「全力を盡くして、代価を惜しまない」という競(jìng)爭(zhēng)入札に參加することを決めました。そして自ら北京に行って中國(guó)オリンピック委員會(huì)の役人を遊説し、専門チームを組織して入札に応じます。

入札書の提出締め切りは2008年9月8日晝12時(shí)で、丁世忠さんは最高のオファーを記入しました。入札書を提出した後、丁世忠はまたすべての機(jī)會(huì)をつかんで國(guó)家體育総局と體育官の仕事をして、彼らに安踏の総合実力を展示します。その後、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の専門家チームは安踏のオファー、財(cái)務(wù)、技術(shù)実力を慎重に評(píng)価した後、最終的に協(xié)賛権を安踏に與えることにしました。

2009年6月23日、安踏さんは正式に「2009-2012年中國(guó)オリンピック委員會(huì)スポーツ服裝協(xié)力パートナー及び中國(guó)スポーツ代表団パートナー」となりました。

「安踏の目標(biāo)は中國(guó)市場(chǎng)に専念し、本土ブランドの第一になることです?！苟∈乐窑橐?jiàn)ると、オリンピックはスポーツマーケティングのトップクラスの展示プラットフォームであり、オリンピックに協(xié)力する中國(guó)代表団はきっと安踏ブランドの知名度、名譽(yù)度及び核心価値を高めることに対して大きな助けがあります。

安踏四年計(jì)畫は全部ロンドンオリンピックを指すためです。この四年間、安踏さんは中國(guó)體育代表団のために出征した十項(xiàng)目の重大な國(guó)際総合運(yùn)動(dòng)會(huì)に表彰裝備を提供したほか、オリンピック運(yùn)動(dòng)に深く參加して中國(guó)での普及の中で、優(yōu)秀な選手、コーチの育成、オリンピック教育など多くの分野に及んでいます。

業(yè)界の予測(cè)によると、6億元は協(xié)賛費(fèi)だけで、関連の宣伝費(fèi)は含まれていません。安踏のオリンピック宣伝サイクルは実は2009年から始まったのです。{pageubreak}

B

　　グラム7つの代表団に協(xié)賛して販売量が5倍になりました。

2008年の北京オリンピックではイラク代表チームだけを支援しましたが、今年のロンドンオリンピックでは北京オリンピックの10倍以上の金額で「記録破り」はイラク、ニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、ヨルダン、キプロスの7カ國(guó)のオリンピック代表団を支援しました。同時(shí)にベラルーシ選手オルガ？格沃特索娃など3名のテニス選手に試合の裝備を提供します。ピケブランド管理センター公共関係部の劉翔副総監(jiān)督によると、「海外マーケティング」を重視してきたピケは、五輪開(kāi)催前の支援國(guó)家での販売量はすでに3、5回も倍増している。

今回のオリンピックにおいて、ピックのオリンピックマーケティング戦略は人文的な配慮をより多くしました。劉翔氏によると、7月26日には、ピケ氏は6人のチームを組んでロンドンに赴き、ピケ集団の許志達(dá)副社長(zhǎng)がチームを率いてロンドンオリンピック村に行って、ピケさんに協(xié)力した各國(guó)代表団の幹部に意見(jiàn)を聞きました。主に服裝と靴のデザイン、機(jī)能が彼らの要求を満たしているかどうかを知り、彼らの裝備についての意見(jiàn)と提案を聞きました?！府?dāng)時(shí)、イラクの代表団のコート全體が、國(guó)のロゴを入れるのを忘れていました。國(guó)內(nèi)からアイロンがけを空輸しました?！?/p>

実際には、イラクオリンピック代表団の北京オリンピックの裝備を支援するのは偶然です。當(dāng)時(shí)、イラク代表団は特に困難で、スポンサーはなく、現(xiàn)地のディーラーに協(xié)力を求めました。主な目的は彼らが體育費(fèi)不足の難関を乗り越えることです。劉翔氏は。

劉翔選手はまた、今回のオリンピックでイラクの100 m選手のダナさんに與えられた資料はオリンピックに入る資格を得られなかったと言いました。代表団の不注意からオリンピック村で彼女に會(huì)って初めて狀況を知りました。2日間でスポーツ設(shè)備を設(shè)計(jì)して完成しました。緊急に泉州からロンドンに空輸して、彼女が出場(chǎng)する2日間前に彼女の手に屆きました。

劉翔から見(jiàn)ると、金メダルの影響力は弱まっています。肝心なのはスポーツ精神、オリンピック精神と自分のブランドの內(nèi)包を結(jié)び付けることです。ブランドを向上させる運(yùn)動(dòng)精神と緊密に結(jié)びつけるべきで、このようなスポーツマーケティングは長(zhǎng)く歩けます。

「次のオリンピックはもうこの7カ國(guó)と契約を続けています。また、ロンドンにいる間に、私たちのチームはもっと多くの代表団と接觸しました?，F(xiàn)在ヨーロッパとアフリカはすでに累計(jì)12地區(qū)の販売店が私達(dá)と交渉しています。劉翔氏は。

　C

特歩「小打大」押寶アメリカ短距離走の名將

ロンドンオリンピックで特歩したのは「小さな力で」戦略です。

「他のスポーツブランドに対して、今回のオリンピックでは特にオリンピックマーケティングの投入予算はまだ少ないです。」特歩市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督の趙相林さんによると、「私たちは主にランニングというスポーツに専念しています。もし選手が特別なランニングシューズを履いて試合に參加すれば、同時(shí)にメダルを獲得し、會(huì)社のランニング分野での専門性が公衆(zhòng)に認(rèn)められます。」

今回のオリンピックでは、アメリカの短距離競(jìng)走の名選手、ガトリンさんが第三位の成績(jī)で百メートルのゴールラインを突破した時(shí)に、足の特歩「戦靴」が特に注目されました。

アメリカ短距離競(jìng)走の名將としてジャスティン?ガトリンもオリンピック競(jìng)技場(chǎng)のベテランです。2004年アテネオリンピックは100メートルの優(yōu)勝を獲得しました。

趙相林氏によると、今回のオリンピックを前に、海外のブランドもガトリンと交渉しています。特に海外の各種ルートを通じて相手と交渉しています。ガトリンも中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓するつもりです。雙方は今年の4月に正式に契約します。外界の予測(cè)と違って、會(huì)社とガトリンは長(zhǎng)期的な協(xié)力を締結(jié)しています。だから、費(fèi)用は基本費(fèi)用と年會(huì)費(fèi)だけを含んでいます。ボーナスは彼の成績(jī)とリンクしています。

趙相林さんによると、契約後、オリンピックまであと三ヶ月しかないというエピソードがありました。會(huì)社はガトリンのために専門的な靴を設(shè)計(jì)する時(shí)間がとても迫っています。特歩は専門チームの設(shè)計(jì)を組織して、全力で仕事をして、最後にガトリンは特歩の準(zhǔn)備のための“オリンピックの靴”を身につけています。第三の成績(jī)で百メートル大會(huì)のゴールラインを突破しました。

福建のスポーツブランドはずっと同質(zhì)化の深刻な問(wèn)題があります。重囲を強(qiáng)調(diào)するには、自分の特色を歩かなければなりません。趙相林さんによると、2009年から特歩は「ランニング」プロジェクトに専念し始めた。ここ數(shù)年來(lái)、特歩は多くの大規(guī)模なスポーツ試合を協(xié)賛しました。例えば、9大マラソンや陸上などの試合を協(xié)賛しました。

趙相林さんは「ファッション?レジャー?スポーツと専門スポーツが結(jié)びつき、二足歩行で歩く。今回のオリンピックマーケティング戦略は、プロスポーツの重要な體現(xiàn)と言えます。{pageubreak}

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361サインは浙江水泳チーム全體です。

今回のオリンピックでは、安踏を除いて最も注目されたのは361ではないです。試合前に成功した押寶の孫楊さんは361チームの慧眼を賛嘆させました。

361オリンピックのマーケティング戦略には様々な種類があります。中央テレビオリンピック報(bào)道団を全面的に裝備し、中國(guó)の自転車、現(xiàn)代五種、ホッケーなど多くの國(guó)家チームに専門裝備を提供しています。ベラルーシ、ラトビア、クロアチア、朝鮮、モルディブ、クウェート、コモロなどの國(guó)家オリンピック代表団の公式スポンサーとして、孫楊、NBA新狼王凱文?楽福、オリンピック応援棒高跳びチャンピオンのスティーブ?ホーク、ジャマイカの陸上競(jìng)技チームなどの有名選手が361位を獲得しました。

特に21歳の孫楊さんは男子400 m自由形で優(yōu)勝しました。1500 m自由形で世界記録を破りました。ブランドに最大の宣伝効果をもたらしました?！弗隶悭螗豫髣抗工蚶盲筏?、香港に上場(chǎng)する361株の株価は8月2日の早盤から5%上昇しました。

これらを言いますと、361スポーツ市場(chǎng)センターのディレクターの趙峰喜さんはにこにこしています。「私たちの専門店や公式サイトでは、孫楊のイメージとサインが印刷された孫楊チャンピオンのTシャツが発売されると、多くの消費(fèi)者から支持され、一枚79元で販売が急速に伸びています?！?/p>

「孫楊と契約しました。私たちが事務(wù)所の建設(shè)を重視していることと関係があります。」趙峰さんによると、361のブローカーチームは2009年に設(shè)立され、3、4人のメンバーがいます。主な任務(wù)は長(zhǎng)期的に種目と選手をロックして試合を支援し、代表チームと選手と連絡(luò)を保つことです。影響力のある試合をどう選ぶか、そして契約の時(shí)點(diǎn)での選択は、ブローカーチームの目を試しています。

2010年の山東全運(yùn)會(huì)では361の仲買チームが孫楊と連絡(luò)を取り始めました。趙峰は「孫楊は90後の若手選手として、非常に良い個(gè)人イメージと多くのメディアの話題、何度も露出しています。彼が従事している水泳種目と彼が獲得した成績(jī)は彼自身の強(qiáng)みです。しかし、孫楊を選ぶのはこの點(diǎn)だけではなく、更に重要なのは孫楊が中國(guó)水泳のために作った貢獻(xiàn)です?！工雀姘驻筏蓼筏俊?/p>

「當(dāng)時(shí)もいくつかのブランドと孫楊が交渉していましたが、孫楊は361にもっと傾く傾向があり、雙方のブローカーチームは非常によく協(xié)力していました?！冠w峰は、全體の過(guò)程は、実は雙方が互いに選ぶ過(guò)程ですと表しています。

趙峰さんの紹介では、361の市場(chǎng)位置づけはずっとはっきりしています。専門スポーツの発展に専念します。數(shù)年來(lái)、バレーボールのリーグ戦、卓球のスーパーリーグを賛助することを通じて(通って)、アジア大會(huì)の高級(jí)なパートナーなどになって、彼らのために運(yùn)動(dòng)の裝備を提供して、絶えず會(huì)社の製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を昇格させます。

2011年に會(huì)社がスポンサーした世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)の前に、361さんが正式に孫楊さんにサインしました。契約前に孫楊さんの両親の意見(jiàn)を聞いた時(shí)、彼らの先見(jiàn)も雙方の協(xié)力を促す重要な要素です。

これによりますと、契約全體の過(guò)程で、孫楊にサインするつもりだった361番のエピソードがありましたが、浙江代表チームと面談した後、浙江省水泳チーム全體に署名しました。その後、順調(diào)に孫楊にサインして、「分銅」を強(qiáng)めました。

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他の閩企業(yè)もそれぞれ神通力を発揮しています。

上記の福建企業(yè)を除いて、他の福建企業(yè)はロンドンオリンピックでも「八仙海を越え、それぞれ神通力を発揮する」ということです。多くの福建民営企業(yè)は最も核心的な「オリンピックマーケティング」の資源を獲得していませんが、正確な位置づけと細(xì)心のこもった企畫によって、ロンドンオリンピックで自分だけの獨(dú)特な「マーケティングショー」を上演しています。

鴻星爾克は南アフリカ代表団を支援しています。南アフリカは水泳、陸上競(jìng)技などの強(qiáng)い実力を重視しています。2020年または2024年のオリンピック招致を計(jì)畫しています。ロンドンオリンピックを通じて友好関係を構(gòu)築します。ジョーダン體育は3國(guó)代表団のために表彰服をデザインします。中國(guó)體育代表団選手の開(kāi)幕式に入場(chǎng)する時(shí)に著用する帆船靴は福建ブランドのデザインが楽しくています。アディ王はシリアなど戦亂に支持された國(guó)家の代表団が選ばれて、オリンピックの代表団の第1000名を設(shè)立します。オリンピックを題材にしたマイクロ映畫『一日のうちに』、七匹狼はイギリスで「ロンドンファッションウィーク」に參加し、オリンピック期間中は主に「イギリス風(fēng)」の特色ある商品を押しています。{pageubreak}

専門家による解読

オリンピックのマーケティングはブランドの沈積過(guò)程です。

2012年のロンドンオリンピックのマーケティング大戦で、草の根、同質(zhì)化発展の歴史が長(zhǎng)い福建スポーツブランドが差別化と國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の激しい舞臺(tái)に上がった。

福建體育ブランドはオリンピック競(jìng)技場(chǎng)の內(nèi)外で様々な種類の“マーケティングショー”に対して、福州大學(xué)のマーケティングとブランド管理研究所の所長(zhǎng)、肖陽(yáng)助教授は直言して、ロンドンオリンピックを通じて、安踏を代表とする福建企業(yè)は正式に國(guó)內(nèi)スポーツブランドの第一階段に入って、その上また前列を歩きました。例えば、安踏さんは中國(guó)代表団の優(yōu)勝龍服の協(xié)賛権を取って、國(guó)際オリンピック委員會(huì)と中國(guó)オリンピック委員會(huì)の緊密な協(xié)力を得ました。これは実際にある側(cè)面から福建民営企業(yè)の経済実力を反映しています。

しかし、多くのスポーツブランドのトレーニング、コンサルティングを提供するための重要な道は、スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)設(shè)者の張慶は、さまざまな観點(diǎn)を示しています。彼は、「チャンピオン?ドラゴン服」という概念はとてもアイデアがあって、ブランドの露出率はとても高いですが、その「いつまでも立ち止まらない」という概念は、今のところ、人の心に深く入ることができないかもしれません。消費(fèi)者とのコミュニケーションが足りない一方、新メディアとの接觸が足りない。

張慶さんは例を挙げました。ナイキさんは新メディアの資源を十分に利用することが上手で、「?jìng)ゴ螭胜韦线x手だけではない」という概念で全國(guó)民が參加することを提唱しています。創(chuàng)立した「JUSTDOIT」のマイクロブログは試合の狀況をすぐに発表して選手を応援します。ツイッターには多くの「ナイキ體」が登場(chǎng)しています。これらは福建のスポーツブランドが今後強(qiáng)化されます。張慶は率直に述べる。

実は、安踏董事局の丁世忠主席はメディアの取材を受けても、オリンピックのマーケティングは簡(jiǎn)単な露出ではなく、ブランドの沈殿であり、大きなマーケティングは沈殿過(guò)程であり、企業(yè)のシステム性、長(zhǎng)期的な戦略であると述べました。

福建省のスポーツブランドは長(zhǎng)年の沈殿と発展を経て、潛在的なスポーツスターと事前に契約した上で、日増しに成熟してきた操作手法があります。潛在力のある選手は企業(yè)のために先機(jī)を獲得すると同時(shí)に、企業(yè)のために多くの運(yùn)営コストを節(jié)約することができます。

361マーケティングについて研究している正略鈞策管理コンサルティングパートナーの樊捷副総裁は、「361ブローカーチームはここ數(shù)年多くのスポーツ試合を支援してきました。プロジェクトの運(yùn)営はだんだん熟練していますが、今年のオリンピック前に孫楊さんのような価値のある選手にサインして、幸運(yùn)の要素を排除することはできません。しかし、背後のブローカーチームの努力を消すことはできません?！工仁訾伽蓼筏?。

もちろん、この背後にも重金屬の結(jié)果があり、業(yè)界の予測(cè)によると、361は今回のオリンピックにおいて、営業(yè)費(fèi)用は今年の販売総額の10%から15%を占めます。

しかし、張慶也は、現(xiàn)在、福建體育ブランドが優(yōu)良品質(zhì)のスポーツ資源を選ぶ方式は主に3種類に分けられていると告白しました。最初はスポーツとスポーツ選手を選ぶことがスポーツブランド企業(yè)の管理者の好みを中心としています。その後、代表団のマネージャーが訪問(wèn)して協(xié)賛を約束しました。今はもう安踏、特歩、361などのように専門的なブローカーチームを創(chuàng)立しました。しかし、スポーツブランドは優(yōu)れたスポーツ資源をどのように選ぶかの技術(shù)があまり高くないです。

最善を盡くしている閩企業(yè)があります。オリンピック製品を支援する閩企業(yè)も欠席しています。今回のオリンピックマーケティングにおいて、福建省のもう一つのブランドの貴人鳥はオリンピック試合前に「楽しい走りと完璧なコース」活動(dòng)をスタートさせました。オリンピック期間の宣伝は主に新メディアの助けを借りています。これ以外に他の協(xié)賛はありません。

貴人鳥関係者は「支援チームや選手は莫大な支出で、投入予算が少なければ、どのようなマーケティング効果があるかはしばらく考えず、會(huì)社の実力を誤読し、逆効果になるリスクがある」と話しています。

これに対し、張慶氏は「企業(yè)にとっては、マーケティングを賭け事だと見(jiàn)なしてはいけない?；镜膜摔?、會(huì)社の財(cái)務(wù)、経営の発展などを考慮して、できるだけ実行します。