【情景再現(xiàn)】

某ブランド

28歳～45歳のお客様は、800元～3000元の間の主要商品の価格帯で、店舗側(cè)のレバーの長さは120センチで、會社が陳列件數(shù)の基準(zhǔn)を與えました。秋冬12枚～15件、春夏15件～18件、各店長はこの基準(zhǔn)に従って作っていますが、數(shù)が違ったら、數(shù)を調(diào)整しても大丈夫です。新內(nèi)裝店の前の2年間に、このブランドは90センチの長さが完全に分かりません。どれぐらいかけるべきですか？

このような狀況を鑑みて、會社は異なったサイズに対して異なる陳列件數(shù)の標(biāo)準(zhǔn)を制定します。例えば、80センチの商品ポールは春夏に何枚を置きますか？秋冬に何枚を置きますか？110センチの商品ポールは春夏に何枚を置きますか？秋冬に何枚を置きますか？

この時店長が質(zhì)問しました?！袱长紊唐筏胃亭弦惑w130センチですか？それとも140センチですか？いつも定規(guī)を持っていてはいけません。毎回測ってから、メーターに合わせてください?！?/p>

こんなに不合理なからには、何かもっといい方法がありますか？

【問題診斷】

これ

陳列件數(shù)をロッドの長さで制定しました。竿の長さが多様化してからは適用されなくなりました。このような狀況を考えると、店長に一つの方法を教えました。

1.店內(nèi)で120センチのサイドフックを見つけます。

2.服を15枚探して上にかけます。（前の基準(zhǔn)は春夏15枚～18枚、秋冬12枚～15枚で、中間數(shù)を取ります。）

3.二つの商品の間の間隔を測ってください。約8センチです。

4.左手を間隔の間に握って、ちょうど拳の距離です。つまり、4本の指の根元の幅です。これを「ワンパンチの距離」または「4本の指の幅」と言います。

5.他のすべての長さのサイドフックは左手で何回か握るだけで、大體の間隔がどれぐらいかを目視できます。

このようにどの長さのサイドフックも問題ではありません。

この方法は店長が使いやすくて、ずっと使い続けてきました。

それから

この方法について質(zhì)問しました。彼女は言いました?！杆饯问证闲·丹い扦埂?本の指の幅は8センチもないです。店にはきっと私と同じぐらいの人がいると思います。彼女たちの手で測った數(shù)は違っていますか？」

よく聞きました。

多くの人の指の幅を測ってみましたが、この陳列師の手は確かに小さいです。四本の幅は7.2センチしかありません。私達(dá)はもうちょっと小さい數(shù)値で7センチ計算します。服ごとに1センチ違っています。15センチの差は2つの服の間隔に相當(dāng)します。手から17枚です。

大人であれば、手が大きいか小さいかどうかにかかわらず、手で測ってもいいです。一枚から二枚の差は合理的な範(fàn)囲にあります。

【小編支弁】

「ワンパンチングの距離」または「4本指の幅」はこのブランドに対して、同類のブランドも適用されます。位置づけが低いブランドに対しては、「3本指の幅」または「2本指の幅」が使えますが、もっと高級なブランドに対してはもっと希少なものが必要です。

お客様はブランドの価格層を見ています。毎回ハンガーを見に行くのではなく、お店の側(cè)に掛けられているまばらな密度を見ればわかるようになります。密れているほど安くなります。スーパーの中の服売り場を見ればわかるようになります。逆に、つるすほど高くなります。贅沢品の服は一つずつ陳列されています。

多くの國內(nèi)ブランドは、価格は安くないのに、密集して陳列されています。多くのお客さんがハンガーを取ってみて、どうしてこんなに高いですか？位置が合わないお客さんの群れを招いたからです。このブランドは製品の価格に屬しています。製品の価値が上がっていない一種です。だから、サイドにかけるまばらな密度も非常にしっかりしています。