夏

一般的な販促活動は、即座な販売を創(chuàng)ることを主目的として、消費者に付加価値または付加奨勵を提供する一種の激勵行為である。

どのような製品の販促活動は持続戦略であり、「拉」式戦略の一部として、消費者に特色のあるブランドの選好をもたらし、ブランドそのものを発展させ、強化させることができる。

合理的な販促は消費者のために長期的なブランド選好を確立し、會社にプレミアム販売の最終目的を達成させることができます。

販促活動は孤立しているのではなく、販売促進計畫は製品年度、四半期、月次広告計畫に成功的に統(tǒng)合され、毎回の活動は合理的な理由と概念があるべきで、販促のテーマは広告と関連し、できるだけテーマを統(tǒng)一しなければならない。

各販促は明確な目標(biāo)を持って、試購入と再購入を獲得し、同時にすでに発売されたブランドの消費量を増加し、既存の顧客を維持しなければならない。

製品と消費ニーズに対して細分的に販促する。

販促は異なる製品に対して細分化するとともに、販促対象に対してさらに細分化する必要があります。

より多くの製品に利益をもたらす忠誠な消費者のニーズを満たすために立腳して、すべての顧客を平等に見ていません。

例えば、広東モバイルは2004年4月から大規(guī)模な神州大衆(zhòng)カードの普及活動を開始しました。今回の活動では、料金の値下げが焦點ではなく、スーパー価格の購入機が新たな「主役」となり、低額の前払料金割引の購入機を通じて、二、三線を大幅に軽減しました。

消費者が攜帯を買う負擔(dān)。

このため、モバイルは特別に30萬臺の攜帯電話を購入しましたが、VWカードのユーザーは購入時に超低価格を享受するだけでなく、最高550元の通話料を得てお返しします。

広東モバイルは販促の細分化を行っています?！弗哎愆`バルパス」から「神州フォルクスワーゲンカード」まで、中國移動は市場ニーズに押されて、より多くの攜帯電話ユーザーを網(wǎng)羅するために、販促細分化を試みています。

ダイナミックな販促策をとる

販促活動は顧客の製品またはブランド（企業(yè)）に対する忠誠感を高めることに立腳し、ダイナミックな販促策を採用し、消費者の重複購入と長期的な愛顧を激勵し、「販促が止まると、販売量が下がる」というマーケティングの落とし穴に陥ることを避けるべきである。

また、地域戦略を重視し、活動は各地域の市場成熟度と競爭狀況によって決めます。

鄭州巻煙総工場は2004年5月に新商品の黃金葉大河の尊を発売しました。端末事業(yè)者に対して連続的な販促激勵活動を展開しました。製品の発売初期の端末をリードして、3ヶ月後までの商店の等級別奨勵及び商業(yè)ルートを通じて取引先のために努力した購買贈呈活動があります。

しかし、企業(yè)は新商品の市場基盤が弱い狀況で、勝手にすべての販促活動を停止して、販売量の変動が大きいです。その原因は新商品の販売促進力が形成されている段階です。もし販促活動に対して一刀両斷の方法を採用すれば、必ずこのようなまずい局面を招きます。

プロモーションのカスタマイズと革新

販促は個性を借りることができる。

有利なタイミング、場所、人物、事件、形式などのキャリアを把握することによって、それらの特徴と個性を製品に屈折させ、販促の効果を達成する。

例えば、穴蔵が新製品を発売した時に採用した買ったものを一つプレゼントするという古い方法の新しいアイデアです。自分でお酒を飲んで友達を忘れません。

ホテルやレストランで消費者が天円のところを飲むと、プレゼントがもらえますが、現(xiàn)場は開けられません。家に持ち帰ることもできます。友達の住所を殘してくれれば、販売員は住所通りに景品を時間通りに屆けます。

これは新品の発売タイミングを利用して、消費場所を利用して販売促進員と消費者を通して製品と活動情報を伝達する販促方式です。

同時に、販促賞品は商品と利益を得て、販促対象に提供された奨勵価値を重視させて、超過の奨勵と見なすのではなく、「大賞を獲得する」などの人気を集めているような販促手段を取ってはいけません。

以前、安徽省の當(dāng)?shù)丐伟拙皮我环Nで、このような景品キャンペーンを行ったことがあります。消費者は白酒を一本買うと、250 mlの小瓶型洋酒がサービスされます。

このような方式はずっと忘れられないのは當(dāng)時の消費者が洋酒に対して渇望感を持っていました。このようなバンドル式の革新は消費者の猟奇的な心理を満足させています。

プロモーションの個性化はブランドの個性を體現(xiàn)し、製品やブランドイメージに関する承諾を提供することによってブランドの選好の確立に有利である。

販売促進ツールはブランド獨特の品質(zhì)や機能を普及させようとするべきです。

コカコーラは2004年のアテネオリンピックによって、「赤い兵団」に世界の注目を奪われ、3つの意味の特別なオリンピック記念缶をトップクラスの販促品として発売しました。

この措置は最大化して體育を発揮する。

スポーツマーケティングの長期化とシステム化を?qū)g現(xiàn)する。

販促管理の実施を重視する

販促活動は実行に重きを置いており、各環(huán)節(jié)には具體的な措置、具體的な手配、具體的な擔(dān)當(dāng)が必要である。

この計畫を?qū)g際に現(xiàn)実に変えない限り、今やっていることには何の意味もない。

セールをする時、お客さんに迷惑をかけないでください。お客さんにご褒美や景品をもらいやすいようにします。

多くの製品の販促は仕事が煩雑で、実行が足りないために効果があります。

鄭州巻煙総工場の黃金葉ブランドは重點商店に対して全面的に商品を舗裝し、等級管理を行い、全市の効果的なコントロールポイント端末業(yè)者に対して効果的に商品を舗裝し、書類を作成し、製品の宣伝、陳列?維持、販促管理など多くの仕事を行っています。

このため、企業(yè)は専門的に各ブロックの実行チームを設(shè)立し、各グループは相互に協(xié)力します。

展開チームは等級別奨勵の宣伝を展開して、効果的な取引先に対していくつかの部門に分けて賞品を?qū)g行しています?！溉蟆构芾恁俩`ムは重點商品の販売促進と巡査管理を展開しています。販売臺の前のスーパーマーケット、大酒店などの特通ルートを重點的に管理して、派遣と巡回訪問活動を展開しています。

情報グループは取引先の情報収集、市場調(diào)査、取引先の資料の建立を擔(dān)當(dāng)しています。地域市場操作の方策決定実行に戦略サポートを提供します。

執(zhí)行は細部にあり、細部の勝ち組は體系的に運営され、これらの明確で秩序ある執(zhí)行過程は、間違いなく良好な市場成績を勝ち取ります。

整合販促を運用してブランド価値を高める

単一の販促はできるだけ避けて、統(tǒng)合販促を採用します。

2004年5月、康師傅は新商品の「力走X」を発表し、「2004年広州マカオビーチバレーボール大會」を賛助し、同時に「XARTYを走りまくり、天地を飛び回る」という飛行ショーを開催しました。

康さんはこのようなイベントに対して、プロモーションを総合的に利用して、スポーツマーケティング、美人マーケティング、ゲームマーケティング、細部マーケティングなどの手段を利用して、さまざまなプロモーション対象の心理需要を満たして、最大化の普及効果を得ました。

販売促進を過度に使う最大の脅威はブランド価値の希薄化をもたらすことである。

プロモーションに依存するブランドは消費者に感知される価値を失う可能性があります。消費者はしばしばこのブランドの購入を拒否します。それは安く売っているからです。消費者が購入する目的は割引を得るためです。余分なプロモーション刺激がない時、他のブランドに転向します。

したがって、プロモーションは、4つのポイントを避ける必要があります：その1つは、古い、革新的ではない、自分や他のブランドが採用されていたり、消費者が似ているような感じがします。

成功的なプロモーションの3つの要素：一、獨特な前提があり、高い、渇望されるボーナスを提供します。二、公平な受賞機會があると信じています。三、參加しやすいです。

販促の実効性を高めるには、以下のいくつかの方面から販促行為の設(shè)計と実行が必要です。

1）マルチレベルの統(tǒng)合販売促進：従來の販促活動を変えるには、いつも「何軒かの家庭の心配」という現(xiàn)象があります。販促の利益を提供することから、設(shè)計販促の利益面まで、消費者に自主権を持たせて、あらゆるレベルの消費者の需要を満足させます。

2）マルチ段階整合販促：販促のランダム性を変えて、時間レベルで整合し、販促タイミングを正確に合成して、明確な脈動式の販促ラインを完成させ、各売れ行きチャンスを把握して、また統(tǒng)一的なテーマがあり、販促効果を累積して、ブランド効果を形成する。

3）マルチチャネル整合販促：デパート、レストラン、スーパーなどの販売ルートを効果的に整合し、すべてのルート情報の整合性、実行の一貫性を保証する。

また、メディアサポートは販売促進活動に協(xié)力することに決定的な意義があります。

製品の販促情報は、ブランド、製品新聞広告の中で発表できます。ブランド、商品広告は消費者に購買する內(nèi)在的なサポート、販促情報は消費者に外在的な加速力を與えます。

同時に競爭相手と報復(fù)的な販促をしないように注意して、価格戦、販促戦の落とし穴と螺旋に陥ります。