今年は、電気商戦が相次いでいる。賛否は分かれているが、手頃な価格を得た消費者は楽しんでいる。

これは電気商圏から興った「比価火」を周期性から常態(tài)化へと発展させる傾向があるようで、対岸での火事らしい。

圏內(nèi)では、これは何を意味していますか？電気の後塵を拝することもあるのではないでしょうか？これらを考えると、衣料品販売業(yè)者の皆様の背中には少し涼しさが感じられます。

「15日から、京東のすべての電気保証は國美、蘇寧チェーン店より少なくとも10%以上安いです！」8月14日午前、電気商「京東商城」の最高経営責任者である劉強東氏のようなミニブログが新たな電気商家価格大戦を引き起こしました。

この微博は一発で，一石で千重の波を巻き起こした。

その後、微博の中で対する蘇寧は迅速に応答して、國美もすぐにフォローします。

面白いことに、蘇寧、國美だけでなく、8月14日夜まで、ネット、易迅ネットなどの電気商もこの価格戦に參加すると宣言しました。

8月15日午前9時から、先覚者のネットユーザーたちは早くネットでお気に入りの商品を注文しました。その後、各種のインスタント通信ツールを通じて価格戦の情報を伝え合い、友達を呼んで、とてもにぎやかでした。

今年は、電気商戦が相次いでいる。賛否は分かれているが、手頃な価格を得た消費者は楽しんでいる。

これは電気商圏から盛んになった「比価火」が周期性から常態(tài)化する傾向があるようですが、対岸で火事を見ているような服裝圏にとっては何を意味していますか？電気の後塵を踏むこともありますか？これらを考えると、衣料品販売業(yè)者たちの背中には少し冷たさが感じられます。

安値が高い

劉強東はみんなの電気価格戦爭を始めました。京東商城の底には何がありますか？

低価格で高品質(zhì)なのは、これまで消費者やアパレルやみんなの電気を含めた多くの消費財メーカーの追求のようです。

製品の小売価格は、製品の価格だけではなく、宣伝やチャネル費用、人件費なども含まれています。

オンライン小売企業(yè)は実體店舗と多くの店舗販売人員を必要としないので、家賃コストと人件費の両面で大きな優(yōu)位を占めています。

同時に、回転効率の向上は資金回収時間を短縮し、資金利用率を向上させ、在庫の値下がり損失をできるだけ回避し、一定の程度でもコスト削減に相當する。

消費者には毎時「割引」が受けられます。

消費者のネットショッピングの習(xí)慣の育成に従って、ネット上で商品を買うのはすでにだんだん多くなる消費者の選択になりました。京東商城はもうみんなの電気分野で価格競爭を巻き起こせば、さらに家電ネットショッピング市場を爆発させて、消費者の家電ネットショッピングのアップグレードを促進して、最終的に利益を受けるのは間違いなく消費者です。

でも、どうして大きい家電なのですか？服ではなくて、京東にも服があるじゃないですか？

劉強東氏は「蘇寧のみんなの電気毛利率は25%に達しています。つまり、消費者が蘇寧店で5000元ぐらいの冷蔵庫を買うと、蘇寧は1250元を稼いでいます。京東は150元だけで買えます。

みんなの電気だけが十分な価格空間があります。他の製品はそうではないです。

異軍が突起する

京東のこの価格戦は依然としてみんなから電報で始まりましたが、京東のある電気商の行為だけは服裝の販売店と服裝のメーカーを代表して他の方面からの価格圧力を負擔しないというわけではありません。

ご存知のように、現(xiàn)在消費者はより多くのルートがあり、より低い価格で、より適切な製品を選ぶ。

世界的に見ても、ここ數(shù)年、アメリカには多くの創(chuàng)業(yè)會社が現(xiàn)れています。

オンラインオーダーメイドサービスで、2000億ドルの電子商取引市場からスプーンを分けようとしています。

これらのベンチャー企業(yè)は、リスク投資機関の強力なサポートのもと、市場の覇者であるアマゾンに強力な挑戦をしています。

ボノボは今アメリカで一番大きいです。

オーダーメイドサイトでは、J.Hilburnはアメリカ最大のシャツオーダーメイドサイトで、American Giantは主に男性カジュアルウェアを販売しています。

J.HilburnとAmerican Giant

服のデザイン、生地及び裁縫の品質(zhì)などの面でメーカーと直接協(xié)力します。

年間を通して地下に注文して、この二つの會社はメーカーが彼らのために小ロットで製品を提供することを確保できます。

國內(nèi)市場においても、高級オーダーメードの実體店はだんだん高消費者に受け入れられています。

義烏にとって、雅瑩、吉報鳥、影児會所などの有名ブランド店はすでに安定した忠実な取引先があります。

非服裝課出身で、インターネットのルートに頼っている自社の服裝ブランドの凡客誠品にとって、去年の在庫滯積など多くの疑問を経験した後、2012年も強力に製品に回帰して、全方位で自社ブランドの服裝製品の品質(zhì)を向上させることに力を盡くして、今年の下半期に利益を?qū)g現(xiàn)する計畫です。

これらはすべて高品質(zhì)の生活に対する人々の憧れを表しています。低価格はもう唯一の目標ではありません。

ルートの偏平化はすでに趨勢となり、革新的な転換が必要となっている。

競爭して変化を図る

記者は北京のいくつかの百貨店を訪れました。すでに夏末のセール段階に入っています。このようなセールは以前より早く來ました。

これは「急いで在庫を整理する」ということになります。

確かに、高在庫の曇が紡績服裝の産業(yè)チェーン全體を覆い、企業(yè)は息苦しい。

「紡績工場は慎重に生産して、服裝工場は慎重に注文して、販売市場は慎重に仕入れて、全業(yè)界の恐慌性の緊縮をもたらしました。

引き締めの下、消費市場はますます軟弱になり、悪循環(huán)になっています」

服裝企業(yè)の責任者はこう述べた。

去年から國內(nèi)にたくさんあります。

在庫が一気に爆発するようです。

ようやく金融津波を乗り切りました。またユーロ危機に遭いました。

人件費、原材料価格の上昇及び貿(mào)易環(huán)境の変化によって、ここ二年のアパレル企業(yè)の経営環(huán)境は「風(fēng)雲(yún)急変」させられました。

いくつかのアパレル企業(yè)の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買い占めが國內(nèi)販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費が相対的に疲れています。

電子商取引の急速な発展、消費者の消費意識と消費行為の理知的な変化、各種原材料価格の上昇…

すべてのものは服を含めたすべての消費財の利益空間を圧迫しています。

特に人民元の為替レートの上昇は、ベトナムなど東南アジア諸國の労働力コストがわが國よりはるかに低くなりました。中國の服裝は以前より安い労働力で注文を受けた局面から全面的に解放され、研究開発と販売コストを投入し、競爭力を高めなければなりません。

中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長はCHIC 2013のテーマ説明會で、中國のアパレル企業(yè)の方向を指摘しました。

京東のやり方は直接的にルートの空間を圧縮して、伝統(tǒng)のルートの家電の販売店達の前に占領(lǐng)した地盤を奪い取りますと同じです。

これは伝統(tǒng)的な家電販売店にとって壊滅的な打撃である。

ファッション業(yè)界を見てみると、衣料品のディーラーたちやアパレルメーカーたちも「京東たち」と格闘しているのではないですか？

伝統(tǒng)的な企業(yè)が展開するネット販売業(yè)務(wù)に関わらず、ディーラー化した自営店の建設(shè)に行きます。それとも電子商取引のウェブサイトから発売された自主的な服裝ブランドです。

しかし、これらは服のディーラーやアパレルメーカーの従來の販売方法や生産方法を変えています。

めんめん観

「電気商の値下げはサプライヤーの販売量を促進したり、サプライヤーのブランドを鳴らしたりすることができず、かえって彼らの製品の市場と販売店の販売に影響を與えます。

もし後期に価格を抑え続けたら、もうこれ以上供給しません。

——家電メーカーの一人

「『名前を変える』は『ネットショッピング戦略』の第一歩を?qū)g施するだけで、また展覧會貿(mào)易城創(chuàng)立という名目でフォーラムを開催します。主な目的はアパレルメーカーを招待して出席して、フォーラムでブランド商に洗脳することです。

効果は明らかです。

今はますます多くのブランドのメーカーが直接供給してくれます。彼らはもうネットショッピングルートを「在庫取り」の最新戦場としています。

私たちも二道商から荷物を受け取る割合を減らすことができます。