省クラスの代理制はかつて泉州の靴の服のブランドの急速な上昇のために汗馬の功労を立てて、しかし企業(yè)が新しい発展の段階に入ることに従って、その弊害は日に日に明らかになります。省クラスの代理店と本部の“同床異夢(mèng)”の局面を変えるため、泉州企業(yè)は最近多種の“藩を削る”措置を取って、例えば“欽差”の支社を派遣して監(jiān)督管理して、直営店をオープンしますなどの方式で衡を調(diào)整して、目的は一つだけあります。

回顧する

省の代に汗馬の功労が立てられた

まず省級(jí)の代理店を探して、それから急速に全國(guó)範(fàn)囲の內(nèi)で店をオープンして天下を打ちます。福建派靴の服と言えば、利器のように、前の段階の規(guī)?；k展の光り輝くことを鋳造しました。七匹狼の周少雄理事長(zhǎng)は、省級(jí)代理制が七匹狼専門店のネットワークを急速に拡大させていると述べました。これも多くの靴服企業(yè)の発展のブースターになります。聞くところによると、1995年に七匹狼が率先して代理制の経営モデルを採(cǎi)用してから、代理制はブランド企業(yè)が一般的に採(cǎi)用しているマーケティングモデルになりました。

「みんながあなたに爭(zhēng)っていました。私は急いでいました?！箻I(yè)界関係者によると、多くの閩派の靴服ブランドが臺(tái)頭した當(dāng)初、企業(yè)が代理店を探す時(shí)に、一般的に「先亂後治」の策略を採(cǎi)用していた。數(shù)年後の今日になって、市場(chǎng)は絶えず変化が発生して、代理制の様々な弊害が現(xiàn)れ始めました。今はまだ代理制のブランドに対する重要性を否定できませんが、避けられないのは、江山に座っている一流の靴服企業(yè)にとって、省代代謝の問(wèn)題がすでに目の前に置かれています。

現(xiàn)狀

「同床異夢(mèng)」が弊害を呈する

諺によると、江山を打つのは江山を守るのが難しいです。いくつかの「二心を生む」省の代は衡の対象になり始めました。このような狀況が発生したのは主に2つの理由があります。一つは當(dāng)時(shí)ブランド會(huì)社が急いでいた間に「相錯(cuò)」の対象となりました。そのために來(lái)た省代は経営理念と管理上時(shí)代の発展に追いつかず、自分の地域をしっかりと作っていませんでした。

「企業(yè)と一心同體になりたくないわけではないですが、今は経済環(huán)境がよくないし、在庫(kù)の圧力もこんなに大きいので、本社の要求によってさらに直営店を開拓して、投資を増やしたら、將來(lái)の見返りはそんなに大きくないと思います?！姑挨蜓预い郡胜い趣いκ〈丹螭温暏ⅳ盲?。前の段階の市場(chǎng)は供給より大きいことを求めて、江山を打つ時(shí)加盟店の1つは間を競(jìng)ったことがあって、數(shù)年前に企業(yè)の発展に従って、優(yōu)良品質(zhì)の省の代のポケットも急速にふくらみ始めて、多くの人の身の家はすべてすでに千萬(wàn)元を上回りました。経済情勢(shì)の影響を受けて、その中の一部の省は資金を不動(dòng)産業(yè)界に流し始め、あるものは故郷で土地を探して工場(chǎng)を建て、自分でブランドを出した。

「“二心を生む”世代は、本部との進(jìn)退に専念できなくなり、當(dāng)然、“新陳代謝”の目標(biāo)にもなります。これらの人たちは能力が高くて、企業(yè)が座って彼らと交渉する分家もとても仕方がない選択です。ある企業(yè)のマーケティング擔(dān)當(dāng)者によると、これらの競(jìng)爭(zhēng)力は強(qiáng)いですが、「三心二意」の省代には似たような特徴があります。

改革

支社を設(shè)立して「新陳代謝」を助けます。

省の時(shí)代の弊害がどれほど大きいかに関わらず、第一線の靴と服の企業(yè)は前進(jìn)の足どりを停止することはできません。七匹狼年報(bào)によると、2011年末までに、直営店は530店（2011年に142店増）、加盟店は3446店（2011年に309店増）を持つ。2011年、安踏ブランド小売店の総數(shù)は7778店舗で、純増加は229店であった。2010年、安踏店の純増加數(shù)は958店であった。2011年上半期には、利郎主ブランドの純増83店舗が、総店舗數(shù)は2888店舗に達(dá)した。

経済情勢(shì)が不明朗な狀況の下で、第一線の閩派靴服企業(yè)は安定的に市場(chǎng)を開拓する一方、権力回収を開始し、支社設(shè)立によって省代を牽制する。関係者によると、七匹狼は2008年ごろから子會(huì)社の設(shè)立を模索しており、現(xiàn)在は全國(guó)に17社の子會(huì)社を設(shè)立し、直接に地域経営に參加しています。また、優(yōu)秀な5つの省代があり、子會(huì)社と相補(bǔ)的になっています。支社の成立パターンも言及に値する：17社の子會(huì)社のうち、いくつかは元の省から代理で出資して、本社の持ち株の方式が存在します。この融合の形は市場(chǎng)の変化によって決められます。

今回のオリンピックにおける大きな一歩となったのは、子會(huì)社を設(shè)立することによって省代の管理を強(qiáng)化することです。それによると、安踏さんは現(xiàn)在も省を中心とした発展モデルで、直営所の割合は大きくないが、全國(guó)に分散している支社は適時(shí)に省代の情報(bào)をフィードバックして、雙方のコミュニケーションを強(qiáng)化することができます。その他に、すでに全國(guó)のすべての店舗の端末に根付いた管理システムも効果的に市場(chǎng)の動(dòng)きを把握し、全國(guó)の商品を調(diào)合し、全面的に考慮し、代理店の販売問(wèn)題を効果的に解決することができます。

によると省クラス代理制の改革は有名なブランド企業(yè)に限ったことではない。カシロン側(cè)は、今年はさらに支社を開拓し、本部を通じて管理職を派遣する方式で地方に浸透し、企業(yè)管理の凝集力を強(qiáng)化すると表明しました。

{pageubreak}

反省する

そもそも省代制は避けられます。

「省代制の弊害はすでに業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となり、直営の力を増すより、直接に省代制を回避する方がいい」ある業(yè)界関係者はこのような意見を出しました。

記者は業(yè)界から、ノキメンズの経営モデルは他の企業(yè)と違って、彼らは省代がなく、加盟商と直営店しかないということを知りました?！袱长韦瑜Δ圣猊钎毪鲜〈摔瑜敫弊饔盲颏瑜炅激乇埭扦毪⒅匾蕟?wèn)題は十分な予備資金を持って支えなければならないことである」業(yè)界関係者によると、ノーマルモデルは特例であり、多くの前期は省代で発展してきた企業(yè)にとって、省代の役割を完全に否定することはできないという。端末を本社に完全に回収したいなら、直営制を採(cǎi)用すれば、企業(yè)が直面する資金圧力は大きいです。例えば、5000店のデータ計(jì)畫によれば、一つの店は10人で計(jì)算します。5萬(wàn)人の社會(huì)保障、給料は巨大な投資になります。これは人材準(zhǔn)備などの他の問(wèn)題を計(jì)算していません。

「利郎は省代を主としている」利郎胡誠(chéng)初副総裁は、企業(yè)の発展によって、ある人が入ってきて、ある人が離れて、これは更に正常な新陳代謝で、企業(yè)は體制、人情の上で十分に雙方を尊重するのでさえすれば、共に財(cái)產(chǎn)を追求して升格して分かち合う境界を求めることができますと言います。利郎はまだたくさんの省代がいます。當(dāng)時(shí)一緒に天下を戦う仲間です。彼らは困難な會(huì)社があると手を出します。逆に會(huì)社の要求があります。彼らも全力を盡くして協(xié)力します。今多くの省の代は自分で投資して直営店を建てました。はっきり言っても一方の支社に相當(dāng)します。彼らは企業(yè)と共に栄える決心を固めましたから、自分のチップを増やして、代替される可能性を減らします。

観點(diǎn)

苦労が絶えない

「実は忠誠(chéng)度が高いのではなく、誘惑が足りないのです。」安踏體育広報(bào)部の袁偉経理は成功した企業(yè)にとって、自分に適したルート管理モデルを見つける鍵となるところは企業(yè)の凝集力であると考えています。凝集力の形成には、企業(yè)が提供する製品自體が高い付加価値を持つことが必要であり、それによって、省や他の投資參加者の信頼を強(qiáng)化する総合的な魅力がある。商の話では、これらがあなたの省代や協(xié)力者のお金で稼いで、肉を食べても、彼らを追い出すことはできませんが、もし企業(yè)自身の商品があまり多くないなら、彼に頼んでも無(wú)駄です。例えば、企業(yè)が省の代わりに1000萬(wàn)元を稼ぐことができれば、外の投資は彼が2000萬(wàn)元を安定的に儲(chǔ)けることができることを保証できます。誰(shuí)でも外に投資することができます。同じように、逆に、新しい経済環(huán)境の下で、安定して儲(chǔ)かることはますます少なくなりますが、実力のある會(huì)社に従って著実に自分の利益を増やすことができます。

「歐米の成熟した企業(yè)と比べて、私達(dá)のルート管理パターンはまだ遅れていますが、閩南は獨(dú)特の革新と開拓精神を持っています。だから、私達(dá)はやはり一番いいモデルを探して管理を?qū)g施します?！估筛本t裁の胡誠(chéng)初氏は、すべては変化の中で絶えず改善される過(guò)程であり、一労永逸のことはないと考えています。

袁偉氏によると、各企業(yè)の資金力は違っていて、製品は違っていて、位置付けが違っていて、発展段階も違っています。だから、いわゆる成功モデルを見つけられないです。自分の実力と発展段階によって、自分に合うルート管理方式を探すしかないです。