今年の貿(mào)易情勢(shì)は複雑で厳しいです。外國(guó)貿(mào)易企業(yè)がこれまでのやり方で操作することは不可能です。私達(dá)の會(huì)社はもう転換し始めました。一つは輸出を中心として內(nèi)貿(mào)易に転換することです。二つは資源優(yōu)勢(shì)に依存することから核心競(jìng)爭(zhēng)力に転換することです。外國(guó)貿(mào)易の服裝を主として業(yè)務(wù)を行っているある企業(yè)の社長(zhǎng)が言いました。

泉州外経済貿(mào)易局輸出基地事務(wù)室からの情報(bào)によると、全國(guó)にあまねく存在している外國(guó)貿(mào)易の寒さも泉州に吹いてきた。このような背景の下で、福建省紡織服裝輸出基地商會(huì)、福建省石材製品輸出基地商會(huì)、福建省バッグ及び傘輸出基地商會(huì)、福建省陶磁樹(shù)脂工蕓品輸出基地商會(huì)は迅速に行動(dòng)し、積極的にメンバーの部門(mén)を助けて取引先を探し、市場(chǎng)を開(kāi)拓し、「冬を越す」抵抗力を強(qiáng)化します。

データ

7月の輸出入チェーン比は5.1%減少しました。

泉州稅関からの情報(bào)によると、1-7月の泉州市の対外貿(mào)易輸出入総額は136.6億ドルで、同67.5%伸びた。そのうち、輸出は65.6億ドルで、同7.3%伸びました。輸入は71億ドルで、同2.5倍伸びました。外國(guó)貿(mào)易の赤字は5.4億ドルです。7月の輸出入は19.9億ドルで、同41.5%増、前月比は5.1%減少した。そのうち輸出は11億ドルで、同0.8%下落し、前月比は2.7%伸びた。輸入は8.9億ドルで、同19%増、前月比は13.2%下落し、外國(guó)貿(mào)易の黒字は2.1億ドルだった。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全體に目を向け、中國(guó)繊維輸出入商會(huì)によると、各大手アパレルメーカーの2011年の在庫(kù)量はいずれも高く、顧客は注文量が減少しただけでなく、さらに価格を抑えています。環(huán)球資源公司の調(diào)査報(bào)告によると、歐米経済の見(jiàn)通しが低迷しているため、特にユーロ危機(jī)の影響で、中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)の2/3がヨーロッパへの輸出注文を下げており、22%の會(huì)社だけが安定した輸出を維持できるという。中國(guó)紡織品輸出入商會(huì)が提供した統(tǒng)計(jì)データによると、2011年1-10月、アメリカが中國(guó)から織物服裝を輸入したのは347.4億ドルで、6.5%伸び、2010年同期より14.6ポイント低下し、アメリカ市場(chǎng)のシェアは40.2%で、2010年同期より1.3ポイント低下した。2011年1-9月、歐州連合が中國(guó)から織物服裝を輸入したのは411.4億ドルで、0.55%の微増で、歐州連合の市場(chǎng)シェアは41.1%で、2010年同期より1.6%下落しました。

「昨年第4四半期の狀況を見(jiàn)ると、歐米全體の景気回復(fù)と金融市場(chǎng)の安定はまだ不透明で、歐米市場(chǎng)が急速に回復(fù)していなければ、2012年の貿(mào)易情勢(shì)はかなり厳しい」業(yè)界はこれに対して分析して、ユーロ危機(jī)の継続はドルと人民元の下落に対しても激化する可能性があり、人民元の有効為替レートもある程度回復(fù)し、これはまた中國(guó)の輸出に影響を與えます。公式からの予測(cè)は同じで、楽観的ではない。商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易交渉副代表の崇泉さんによると、2012年には歐米の外需市場(chǎng)の狀況が根本的に好転することはなく、國(guó)內(nèi)の各種総合コスト上昇の圧力も持続するという。

ビラを引く

オンラインで客を探して線の下でドッキングします。

私たちは去年から毎週メールを出しています。省紡織服裝輸出基地商會(huì)関係者の陳小貝さんによると、メッセージの內(nèi)容は政策解読、対外貿(mào)易分析、関連業(yè)界の情報(bào)と注意喚起が含まれている。

「今は4人のバイヤーから繊維類についての引き合いを受けています。製品の要求に合った企業(yè)が私の商工會(huì)議所の秘書(shū)処に連絡(luò)してください?！辜徔?jī)服裝基地のQQ群ではよくこのような海外バイヤーの情報(bào)が見(jiàn)られます。陳小貝さんによると、これらは第三者機(jī)関と協(xié)力して作った「ISI」プラットフォームで、企業(yè)が注文を受けるのを助けるのが目的です。このサービスは去年の末から効果がいいです。多くの企業(yè)はオンラインで初歩的な意向を達(dá)成しました。オンラインのサービス以外に、定時(shí)に海外のバイヤーを組織して企業(yè)のために授業(yè)を受けます。企業(yè)に海外のバイヤー、特に新興市場(chǎng)のバイヤーの購(gòu)買習(xí)慣と意向を理解させます?！袱长吻?、泉さんの會(huì)社に大きな契約書(shū)をもらいました。もうすぐ上海に來(lái)て、協(xié)力についてさらに協(xié)議します?！龟愋∝悿丹螭摔瑜毪?、「ISI」プラットフォームは企業(yè)が受注するのを助けるだけでなく、多くの中間環(huán)節(jié)を減少させ、企業(yè)の利益比率を高めるのに役立つという。

外國(guó)貿(mào)易の「冷え込み」のため、今年はもともと四半期に一回の調(diào)査を行いました。時(shí)間の間隔は一ヶ月に短縮されました。実際に企業(yè)調(diào)査を訪問(wèn)する以外に、商會(huì)側(cè)は直ちに調(diào)査表を配布して、企業(yè)の具體的な困難を理解します。メンバー企業(yè)の反映から見(jiàn)れば、人力、材料コストの上昇、注文不足は依然として主要な矛盾であり、しかもこの矛盾はますます激しくなる兆しがあります。これから彼らは仕事をもっと細(xì)かくして、サービスの面でもっと拡大して、企業(yè)に注文を受けさせるようにしたいです。

融資

社長(zhǎng)が出資して保証會(huì)社を作る

「工場(chǎng)がありません。せっかく杭州から注文を受けましたが、ここでは資金が借りられません?！瓜热?、石材企業(yè)の社長(zhǎng)の林さんが焦りました。しかし、彼の不安は長(zhǎng)く続きませんでした。福建省石材及び製品輸出基地商會(huì)が設(shè)立したばかりの泉源ファイナンス擔(dān)保會(huì)社は彼に「救命金」を送ってきました。

擔(dān)保はいらないし、利率も高くないです。この500萬(wàn)円とこの注文があったら、今年は大丈夫です。融資を受けて、林さんは興奮してやまない。最新のデータによると、いくつかの主要な輸出市場(chǎng)経済の影響で、省の石材業(yè)界の発展がボトルネックに遭い、企業(yè)の「冬」が靜かにやってきました。中小企業(yè)は厳冬の中で生存し、発展し、順調(diào)に「冬を越す」ことになります。

「企業(yè)が難問(wèn)に直面した場(chǎng)合、商會(huì)は當(dāng)然、その責(zé)任を負(fù)わない」福建省石材及び製品輸出基地商會(huì)の王清安會(huì)長(zhǎng)は、企業(yè)の融資難を解決するために、福建省石材及び製品輸出基地商會(huì)と南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)は様々な努力を重ねて、業(yè)界內(nèi)の影響力のある會(huì)員企業(yè)14社を招集し、泉州市泉源融資保証有限公司を設(shè)立し、2011年4月11日に福建省経済貿(mào)易委員會(huì)の許可を得て設(shè)立し、融資性保証機(jī)構(gòu)の経営許可証を取得したと述べました?，F(xiàn)在、同機(jī)構(gòu)はすでに23社の石材企業(yè)にサービスを提供し、保証資金を提供しています。中小石材企業(yè)の融資難を大幅に緩和しました。

「私たちは利益を目的としていません。メンバー企業(yè)が返済できないなら、大きな投資リスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。このすべては業(yè)界全體を団結(jié)し、難関を乗り切るためです?！钩鲑Yの関連石材企業(yè)主は、泉州市泉源ファイナンス擔(dān)保有限公司は省石材業(yè)界商協(xié)會(huì)によって設(shè)立されたもので、利益を最終目的としていないと述べています。調(diào)査によると、會(huì)社の登録資本金は1億元で、主な経営範(fàn)囲はローン擔(dān)保、手形引受擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、プロジェクトファイナンス擔(dān)保、信用狀擔(dān)保、訴訟資産保全擔(dān)保などの擔(dān)保業(yè)務(wù)とその他の法律、法規(guī)許可の融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)です。

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開(kāi)拓する

経営権アウトソーシングロシア進(jìn)出

今年の初め、福建省セラミックス樹(shù)脂工蕓品輸出基地商會(huì)、福建省バッグ及び傘輸出基地商會(huì)など多くの泉州商會(huì)が16社を組織してロシアに視察に行きました。今回の目的地はモスクワ義烏國(guó)際商業(yè)城プロジェクトです。これは中國(guó)とロシアの雙方の企業(yè)が共同で設(shè)立した専門(mén)市場(chǎng)です。

私たちは9月にもう一度企業(yè)を組織してロシアに視察に行きます。前期は多くの考察をして、企業(yè)のリスク回避に有利で、後期の効果を高めます。福建省陶磁器樹(shù)脂工蕓品輸出基地商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の黃健民氏によると、泉州軽工業(yè)企業(yè)の現(xiàn)在の海外市場(chǎng)は依然として歐米を中心とし、特に工蕓陶磁器である。歐米の景気回復(fù)が遅れて、企業(yè)は別の土地を開(kāi)拓しなければなりません。今年彼らの仕事の重點(diǎn)は主にロシアのこの義烏國(guó)際商業(yè)城プロジェクトに置いています。今一番多いのは協(xié)會(huì)の最大の力を盡くして企業(yè)の國(guó)際経営リスクを回避することです。黃健民氏は、企業(yè)が製品を提供し、プロジェクト側(cè)がチームを作って経営する方式は海外市場(chǎng)の開(kāi)拓にも適用できると考えています。プロジェクト側(cè)は経営場(chǎng)所を提供することによって家賃収入を得るだけでなく、通関、雇用、言語(yǔ)、市場(chǎng)の優(yōu)位性を利用して経営を代行し、更に多くの利益を得てリターンします。企業(yè)は製品の設(shè)計(jì)生産に専念し、一定の在庫(kù)を備蓄するだけでなく、雙方の優(yōu)位性を補(bǔ)完し、企業(yè)の経営リスクを大幅に低減することができます。今回の視察に先立ち、商會(huì)はロシアのプロジェクト側(cè)と協(xié)力案について何度も協(xié)議し、一応合意しました。

長(zhǎng)い間、ロシア泉州企業(yè)との貿(mào)易は全部中間貿(mào)易商を通じて行われます。製品は貿(mào)易商のブランドで、中間貿(mào)易商は70%の利益を獲得しました。「もし中間商人を走らせて、ロシアで自主ブランドの製品を販売し、自分の販売ネットワークを構(gòu)築すれば、輸出企業(yè)の利益空間を大幅に向上させ、泉企業(yè)の商品イメージを樹(shù)立することができるに違いない」福建省のカバンと傘輸出基地の商工會(huì)議所秘書(shū)長(zhǎng)の杜永理さんによると、多くの泉州企業(yè)はすでにこのことを認(rèn)識(shí)しており、基地商會(huì)も積極的に企業(yè)を?qū)Гい菩陇郡适袌?chǎng)の扉を開(kāi)けている。

訓(xùn)練

専門(mén)レベルで貿(mào)易障壁を攻略する

企業(yè)の外に出て取引先を探すことを助ける以外に、基地商會(huì)はまた積極的に各種の育成訓(xùn)練を組織して、企業(yè)の自己のレベルを強(qiáng)めて、企業(yè)の金の含有量を高めます?，F(xiàn)在、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証（SA8000、BSCI、IQNet SR 10など）はすでに大部分の海外仕入先が中國(guó)企業(yè)に必要な國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)証の一つを要求しています。BSCI、WRAP、ICTIなどの國(guó)際各業(yè)界協(xié)會(huì)は次々と自分の工場(chǎng)規(guī)則の要求を創(chuàng)立して、そして強(qiáng)力に広めます。加えて、ISO 26000などの社會(huì)的責(zé)任基準(zhǔn)が次々と登場(chǎng)し、企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任は日に日に社會(huì)的関心の焦點(diǎn)となっている。

今年8月初め、福建省の箱と傘の輸出基地の商會(huì)と省服裝を紡ぐ陶磁器樹(shù)脂工蕓品輸出基地商會(huì)は共同で「社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証専門(mén)知識(shí)」の育成訓(xùn)練を開(kāi)催します。研修の目的は會(huì)員企業(yè)の社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証に関する要求を理解するために、柔軟に工場(chǎng)審査に対応し、貿(mào)易障壁を除去し、コスト投入を削減することです。この日、100社以上の企業(yè)が研修に參加しました。

いくつかの有名な外資企業(yè)が注文したら、往々にして企業(yè)に派遣して社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証をテストします。もし企業(yè)がこの方面に準(zhǔn)備があれば、自分の國(guó)際市場(chǎng)での認(rèn)可度を高められます。良性の発展と注文を受けるのに役立ちます。福建省のカバンと傘輸出基地の商工會(huì)議所秘書(shū)長(zhǎng)の杜永理さんによると、今後も適時(shí)に関連した研修が行われるという。

聞くところによると、対外貿(mào)易の方面で“冷遇されます”のため、ある輸出企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に転向したいです?！竾?guó)內(nèi)販売は設(shè)計(jì)、ルート、ブランドなどの面で、海外販売と違って、長(zhǎng)期的な育成が必要で、転じるとは言えません?！故ˉ互楗撺氓瘶?shù)脂工蕓品輸出基地商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の黃健民氏は言う。