まず、目標(biāo)を立てる消費(fèi)者

その後、ターゲット消費(fèi)者と同類ブランドを理解します。これには十分な市場調(diào)査が必要で、國際ブランドの中で中高級(jí)ブランドを著ていることを參考にしてに服を著せるそのような消費(fèi)者であり、このような消費(fèi)者は服裝に対してどのようなより詳細(xì)な需要と彼らの消費(fèi)習(xí)慣を持っているのか。このような消費(fèi)者の生活習(xí)慣、品位、消費(fèi)習(xí)慣、彼らがこのような商品の中で期待している満足を理解すること、すなわち消費(fèi)者の心理的位置づけをしっかりと行うこと。同類ブランドと細(xì)かく比較し、自分の違いを際立たせ、獨(dú)自のスタイルを創(chuàng)立しなければならない。

そして、ブランドのコアバリューを特定します。中級(jí)ブランドは一定の感情的利益を示すことができるはずで、人々はそのためにもっとお金を払うだろう。中級(jí)ブランドの服裝に求められる最も基本的な特徴は消費(fèi)者と平等である。高級(jí)ブランドには明らかな付加価値があり、その価値は消費(fèi)者が求める価値に合っている。高級(jí)衣料品ブランドは消費(fèi)者のニーズを上回っているため、消費(fèi)者はそれを強(qiáng)く追求している?！窵V」の服への追求は、「LV」に代表される贅沢への追求であり、憧れである。

その後、ブランドイメージのデザインが鮮明になった。アパレルブランドは名稱、記號(hào)だけでなく、一定の精神資本を持つ物質(zhì)的な形式であり、産業(yè)の構(gòu)成、ブランド精神の體現(xiàn)から、ブランドのマーケティング方式まで、個(gè)性的なデザインが必要である。中高級(jí)ブランドは各ブランドの類似度が極めて低いことを要求し、このようなアパレルブランドはブランドの個(gè)性、スタイルに対してより高い要求を持っている?！竵唤y(tǒng)」か「現(xiàn)代」か、「カジュアル」か「フォーマル」か、「活力」か「成熟」かなど、これらの異なる要素の分割と組み合わせはブランドのイメージをより明確にすることができる。新しい材料、新しい技術(shù)手段、新しい表現(xiàn)方法を開拓し、求め、現(xiàn)代人と服飾の関係、設(shè)計(jì)と生産販売の関係、最新の衣服観念と生活體験を表現(xiàn)し、新しいファッション精神、服裝文化と視覚美學(xué)を推賞して消費(fèi)者の承認(rèn)に達(dá)する。ブランドイメージも名稱デザインを通じて文化競爭力を高めることができ、例えば「あずき」は「あずきは南國に生まれ、春は何本か生える」という文化の底力を連想させる。著名な採用デザイナーの名前はアパレルブランドとしてもブランドの特色を際立たせることができる。例えば、イタリアのブランド「プラダ」が採用しているのはデザイナーのプラダの名前で、造形が端正で、線が流暢で、色が清新で自然で、簡潔主義の代表の一つである。會(huì)社は服を出すたびに、デザイナー本人の話を消費(fèi)者に伝え、ブランドとデザイナーのつながりを通じて、ブランドのために獨(dú)特の納得できる言い回しを構(gòu)想することはブランド競爭力の強(qiáng)化に明らかな役割を果たしている。

最後に、ブランドの位置づけの宣伝具の重要性。ブランドの位置づけは消費(fèi)者の心に効果的に伝わり、消費(fèi)者の心の中で一定の位置を占めてこそ、位置づけは成功する。我が國のアパレルブランドの中には、1996年に発売された「三銃虎」少年下著が市場の空きを発見することに成功したが、伝播力、方法が不足しているため、今でも知る人は少ない。ブランド設(shè)立當(dāng)初から、消費(fèi)者が「中?高級(jí)」というブランドの位置づけをどのように感知するかを考慮し、絶えず宣伝することでブランドの位置づけを「人の心に深く入る」ようにすべきである。

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2.ブランド文化の內(nèi)包

21世紀(jì)に入った今、服の消費(fèi)はデザインの競爭だけでなく、ブランドの競爭でもある。今では服裝のデザインが非常に多く、會(huì)社によってデザインの違いが縮小しています。そのため、差別性を識(shí)別する重要な標(biāo)識(shí)はブランドであり、ブランドは服裝のために様々な解釈をし、服裝文化上の意義を與えている。服裝消費(fèi)はますます多くの人がそれを文化消費(fèi)と理解しており、映畫を見たり蕓術(shù)作品を鑑賞したりするのと同類であり、物質(zhì)的な消費(fèi)ではない。そのため、服裝消費(fèi)は物質(zhì)的な消費(fèi)だけでなく、文化消費(fèi)であり、服裝は消費(fèi)者の自己表現(xiàn)であり、生活様式と価値観の表現(xiàn)である。公認(rèn)された文化的內(nèi)包のあるブランドの観測と分析を通じて、アパレルブランドの內(nèi)包の源には3つの方法があることが分かった：歴史から自然沈殿に発展してブランド文化になる、例えばアメリカの有名なLevi’sジーンズ、創(chuàng)始者の監(jiān)護(hù)の下で意識(shí)的にブランド文化を創(chuàng)建し、例えばフランスのシャネル、ピルカルダン、ブランド文化は意識(shí)的な企畫と長期的な運(yùn)営によって形成されている。

中國のアパレル企業(yè)は長期的な発展の歴史がなければ、歴史文化を蓄積する機(jī)會(huì)が不足している。中國はアパレル企業(yè)の発展には文化の注入が必要であり、企業(yè)設(shè)立當(dāng)初から意識(shí)的にブランド文化を構(gòu)築したり、ブランド発展の中で意識(shí)的にブランド企畫を行ったりする2つの方法に適している。具體的な方法は次の通りです。

ターゲット消費(fèi)者の文化的共感を引き起こす。中高級(jí)服を著た消費(fèi)者層は、文化に対して低級(jí)品消費(fèi)者層とは異なる認(rèn)識(shí)を持っている。彼らが注目している文化的な焦點(diǎn)、彼らの生活観念と審美的な情趣を見つけて、そして服裝ブランドを意識(shí)的にこの文化的な焦點(diǎn)に近づけて、消費(fèi)者に文化的な共感を生みやすくします。

企業(yè)文化を擔(dān)う。企業(yè)文化をブランドに注入し、消費(fèi)者に企業(yè)の情報(bào)を伝え、例えば「人間本位」の企業(yè)文化を宣伝することで消費(fèi)者のブランドに対する承認(rèn)を得ることができる。同時(shí)に、文化ファイルを構(gòu)築し、企業(yè)の発展、ブランドの発展中の文化事件を一つ一つ記録し、適切な時(shí)にブランドを結(jié)合して宣伝することができる。

デザイナーの特質(zhì)を注入する。どのデザイナーも彼の文化體験を持っており、デザイナーと同名のブランドを通じて自分特有の文化的內(nèi)包をブランドに注入することで、このデザイナーに「愛著がある」消費(fèi)者は同じ名前のブランドを選ぶことになる。人々がピルを好むように？カルダン同様に「ピル？カルダン」というブランドが好きです。

3.ブランドの市場戦略

中國のアパレル企業(yè)はブランドを無から有へ、低から高への參入は以下の3段階方式に従うことができる：

まず、業(yè)者をブランド向上に導(dǎo)き、販売量を拡大する。各商店をブランド経営に導(dǎo)き、製品の市場力を全面的に推進(jìn)する。そして、本市場內(nèi)で実力のあるブランドの選定活動(dòng)を収集、整理、分類、選別し、ブランド奨勵(lì)の方式でブランド化経営の向上を促進(jìn)し、誘導(dǎo)した。具體的には、業(yè)者のブランド向上は市場向上の核心であり、市場ブランド孵化器のサービス機(jī)能を完成させる。

そして、市場の信頼性を高める。誠実さと名譽(yù)のあるブランド市場を作り出し、製品が一定の販売量を得た後、この時(shí)は製品のブランド化、サービスの専門化を考慮し、強(qiáng)いブランド販売市場を作り上げる必要がある。ブランド市場を形作る鍵はブランドの中核的価値を抽出し、ブランドに価値感を與えることである。ブランド市場に獨(dú)特の個(gè)性的なサービスを與え、同業(yè)他社と區(qū)別し、ブランドの個(gè)性的な主張と消費(fèi)者を効果的にコミュニケーションし、接続しなければならない。市場価値の伝播を強(qiáng)化し、整合伝播の原則を運(yùn)用し、資源を整合し、テーマを統(tǒng)一しなければならない。

最後に、ブランド市場を形作る。製品は長い間の普及を経て、知名度と名譽(yù)度は急速に向上し、市場占有率は大幅に向上し、オフラインの顧客と消費(fèi)者は市場製品の品質(zhì)に対して十分に信頼し、次第に多くの典型的な顧客を育成し、ブランドの獨(dú)特な価値に対して深く信じると同時(shí)に、市場の個(gè)性的なサービスと発展を愛し、追隨し、大量の二、3つの市場の季節(jié)的な購入への渇望、ブランドロイヤルティの急速な向上。その時(shí)、一番大切なことはブランド管理上のメンテナンスとサービス意識(shí)の向上。

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