企業(yè)はどのように消費閑散期に直面していますか？割引は本當ですか？

小編さんがあなたを連れて行ってみます。

羽毛ジャケットを例にして、季節(jié)に依存する強い製品です。一年間で長い時間があれば、それにとっては閑散期です。

では、

ディーラーは比較的長い間の閑散期において、販売量を向上させ、在庫の滯積を減少させなければならない。

全體として、衣料品業(yè)界の閑散期は毎年6月、7月、8月です。

もちろん、各クラスは自分の屬性のため、閑散期の時間は少し違っています。また、対応方法もそれぞれ獨特なところがあります。

しかし、今のところ、いくつかの服のブランドは閑散期の時に、割引セールを行います。販売を向上させるために、もう一つは在庫を消化するために、普通のやり方です。

割引は勝つ道ではない。

この間、本紙記者が都內(nèi)のデパートの一部を訪ねたら、たくさんのことが分かりました。

全部割引セールを開始しています。3、5、7%の割引があります。

當時、衣料品ブランドの販売スタッフは記者に対し、衣料品の販売シーズンではない時間帯で割引し、現(xiàn)在の店舗在庫量が大きいことに加えて、値下げセールはよく行われています。

舒朗は國內(nèi)で有名な婦人服ブランドです。

同ブランドの文化メディアの宋成莉副社長は記者団に対し、舒朗の経営品目が多様化しているため、販売狀況は季節(jié)の影響を受けているが、主導(dǎo)的ではないと述べた。

創(chuàng)業(yè)10年余りの間、市場の多様化の要求に適応するために、異なる群體の異なる風(fēng)格の需要を満たすために、既存の舒朗ブランドの発展に基づいて、美之藤ファッションレジャーシリーズ、GOGIRL少淑服、名作、酔酷、珂レイトン姆、風(fēng)入松、GOGIRL KIDS子供服など多くのブランドを続々と発売しています。

閑散期のマーケティング活動は具體的な狀況によって決められて、服裝の販売を促進する方式は多種多様ですが、単純な値下げ割引に依存しすぎると、逆効果が発生します。

適度な割引活動は服裝の販売促進に一定の効果がありますが、頻繁に割引活動を出すべきではなく、かえって引き合わないです。消費者に消費疲労を與えやすく、それほど魅力がありません。ブランドイメージを損なうこともあります。

水ぼうずは國內(nèi)です

ブランドは、このブランドのマーケティング擔當者は、水坊は一年の中で明らかな閑散期がなく、春節(jié)の売れ行きに対して、春節(jié)後の二ヶ月はやや薄くなります。8月以降はほとんどが繁忙期です。

彼は服裝のブランドがオフシーズンで割引して、市場の発展の初期で効果があったと思って、ブランドの競爭の強化と消費者の消費観念の成熟に従って、割引は販促の作用についてすでにますます有限になりました。

価格は購買を達成する唯一の要素ではなく、ブランドスタイル、ブランドイメージ、ブランドサービスは購買決定においてますます重要な要素となっている。

服のブランドにとって、必要な時に一定の割引を?qū)g行しますが、頻繁にできないのはブランドの健康発展にとってとても重要です。

ある服のブランドにとって、割引はオフシーズンのプロモーションの策略だけではないかもしれません。その深層の原因は在庫の消化にあります。

伝統(tǒng)的な業(yè)界として、在庫問題はアパレル業(yè)界の夢のようなものです。

今の國內(nèi)の服裝の企業(yè)がもっと多いですか？それとも伝統(tǒng)の管理モードに頼って、全體のサプライチェーンの上で、紡織の服裝の発展は牛鞭効果の制約を受けます。

この効果は主に小売業(yè)者の在庫管理モードに反映されています。つまり、自分で注文して、在庫を補充して、在庫を消化するという伝統(tǒng)的なパターンはその高い在庫率を運命付けています。

また、中國のアパレル企業(yè)の大多數(shù)の生産數(shù)量は、やはり「注文會」のパターンで確定しています。半年前から一年前までの生産モデルは主に消費者が市場情報を提供するのではなく、下流の販売業(yè)者に依存しています。

業(yè)界の専門家は、高在庫はブランド、デザイン、チャネル上の問題を総合的に反映していると考えています。

狂気の割引は短期販売のピークの背後にありますが、服裝ブランドの限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいです。

各ブランドはある程度セールをして在庫を消化します。あるブランドは新品までセールしています。

このような主にバーゲンセールによって在庫を解決する方式ですが、実は根本的な解決ができません。企業(yè)の焦眉の急を解決することができますが、これは長期的な発展策ではありません。

宋成莉氏は、割引は割引の頻度、規(guī)模、場所をコントロールしさえすれば、短期的に在庫を消化するのには一定の効果があると考えています。

しかし、長い目で見れば、ブランド企業(yè)として、頻繁すぎる割引活動はブランドのシーズン時の販売狀況に影響するだけでなく、消費者の心の中のブランドイメージを下げて、ブランドの長期的な発展に不利です。

多く管理して“治”の薄い季節(jié)の“行きます”の在庫をおります。

明らかに、割引セールは在庫を減らすために、服裝ではなく、閑散期の販売の根本的な道に対応します。このような手段の使用をできるだけ減らすべきです。

水坊さんは、販売が比較的薄い時には、地上活動や贈答などを通じて消費者との対話を強化し、消費者に購買率を増加させると考えています。

在庫を減らすことに対して、服裝ブランドの対応は受動的で、服裝が在庫になるまで待つのではなく、割引消化を考えています。

まず製品計畫のもとから、在庫の発生を抑制します。

品類の精確な分析、デザインの厳密なコントロールは、すべて商品企畫の前期の重要な任務(wù)である。その次に、商品企畫が終わったら、販売流通の一環(huán)に入り、販売部門は合理的なノードとリズムを制定して、段階的な販売任務(wù)を段階的に完成させ、服の売り切れ率を高め、商品回転を速める。

舒朗にとって、淡、最盛期の販売戦略は明らかに違っています。

販売方法から見ると、シーズンオフはVIPのサービスの細部を重視し、古い顧客の忠誠度でシーズンオフを?qū)g現(xiàn)します。繁忙期は販売技術(shù)を重視して、販売員の専門性と技能によって急速に成約します。

トレーニングの力度から見て、閑散期の時間は比較的に余裕があって、ガイドの育成訓(xùn)練の力度に対して増大して、繁忙期の到來のために準備をします。繁忙期の服裝の販売の最もよくあるのはプロモーション活動です。普通のブランドはいずれも販売のピーク時に主にいくつかの活動を押します。

舒朗傘下のブランドについては、付加価値サービスのアップグレードが一般的であり、VIPの管理に対しては、できるだけ大きな範囲の割引を採用しないで業(yè)績を増加させ、會員からの贈り物や旅行激勵などを通じて顧客の忠誠度を強化し、薄いシーズンの業(yè)績の安定と増加を?qū)g現(xiàn)する。

舒朗の市場分布は大江南北で、市場の差異化が大きいので、マーケティング戦略も多様化しています。例えばVIP感謝活動、埋蔵価値活動、點金活動、反季販促活動などです。

閑散期になると、販売量が減り、従業(yè)員の仕事意欲も減りやすくなりますので、激勵活動を通じて従業(yè)員の積極性を呼び起こすだけでなく、販売量も上がります。

ゴールドポイント活動の目的は従業(yè)員を激勵することであり、主に一部の特定のモデルに対してボーナス額を設(shè)定し、販売人員の自発的な出撃を奨勵し、これらのモデルに対してセールス力を強化する。

この活動を通じて従業(yè)員の積極性が向上し、企業(yè)も割引による利益損失を減らしました。

在庫の減少について、舒朗の宋成莉は在庫の減少には二つの方法があると考えています。一つは元から在庫量を減らして、イメージモデル、基本モデル、主推金を合理的な割合で最適化して配置します。

第二に、全國の店舗の商品の配送を手配し、より柔軟な配送方式を採用し、現(xiàn)代の情報化管理手段で、情報の疎通がスムーズで、正確で、各支店の商品の販売と商品の輸出入狀況を明確に把握し、合理的に商品を手配し、全體から會社の滯積商品を低減し、商品の流通を加速させる。