商売をすることは、はっきり言って商品を売買し、その中から差額を稼ぐ過程であるが、中には多くの學(xué)問も関係しており、仕入れについて言えば、仕入れの數(shù)量、品質(zhì)、種類はどのように確定し、仕入れ資金と流動資金の割合はどのように確定し、いつ補充するか、どのように補充の數(shù)量を確定するか、経営誰もが知っているはずだ。以下では、これらのビジネスでよく使われる基本的な知識を紹介し、入門したばかりの零細経営者にヒントを與えたいと思います。

一、卸売と小売の利益モデル

卸売と小売の最大の違いは、卸売業(yè)者が個別の商品を売る利益が低く、大量の出荷でしか稼ぐことができないのに対し、小売業(yè)者は個別の商品を売る利益が高いが、出荷量は卸売業(yè)者より少ないことだ。

開店當(dāng)初、多くの経営者はあまり多くの商品を押さえたくなかったため、それぞれの商品をサンプルとしてほんの一部しか入れず、サンプルを通じて消費者の市場ニーズを理解していくことにしていました。もしこの商品の需要量が大きいことが分かったら、それを補うことにします。それは比較的穏當(dāng)で、リスクが少ないからです。しかし、この方法にも欠點があります。それは、卸売業(yè)者に単品を購入することを提案したとき、誰もあなたに商品を提供したくなくて、たとえあなたに商品を提供しても卸売価格よりずっと高いです。そうすると、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に利益を加えると、必然的にあなたの価格に競爭力がなくなり、多くの顧客が購入を放棄し、知らず知らずのうちにあなたのこの製品市場の將來性に対する判斷を妨げることになります。

だから、やる前にお客様のニーズを深く理解し、自分の商品選びの目に絶対的な自信を持って（もし自分の商品選びに自信がなければ、何を入荷しますか？）、仕入れの過程で卸売業(yè)者に十分な誠意と自信を與え、數(shù)量で自分のために良い卸売価格を勝ち取る必要があります。

　二、入荷數(shù)量

入荷數(shù)量には、入荷金額、入荷商品の種類、個々の商品の種類、數(shù)量など、複數(shù)の方が含まれています。仕入れ金額を確定するには、店舗全體の1ヶ月の経営コスト（店舗賃貸、人工水道、稅金、管理費用など）を加算し、利益率で割ったデータが毎月仕入れなければならない金額です。例えば、あなたのすべての経営コストは5000元で、製品の販売の平均利益は200%で、それでは少なくとも2500元の商品を入荷する必要があります。5000/200%=2500ですから。これでちょうど収支のバランスが取れます。もしあなたが2000元の商品を仕入れただけなら。では、これらの商品を1ヶ月以內(nèi)に売り切れても、あなたの利益は4000しかありません。あなたの支出には足りません。

仕入れ商品の種類は初めてできるだけ多くすべきで、お客様に各種類の製品を選択する必要があるからです。お客様に一定の理解があれば、一定の種類の製品をロックすることができます。資金は常に限られているので、限られた種類の中に資金を集中的に投入してこそ、単一の製品の仕入れ量が大きくなり、卸売業(yè)者により低い卸売価格を要求することができます。

特定の種類の製品をロックすると、個々の商品の種類の數(shù)を陳列數(shù)、在庫數(shù)、回転數(shù)に細分化することができます。陳列數(shù)量はあなたが棚に置いた數(shù)量で、在庫數(shù)量はあなたの倉庫に用意されている數(shù)量で、回転數(shù)量はあなたが2回の入荷期間に実際に出荷した數(shù)量です。長年の経営経験を持つ経営者が出した結(jié)論から見ると、少なくとも単品ごとに3つあってこそ、比較的良い商品回転を維持することができる。1つの商品が入ってまたヒットしたとき、あなたはすぐにこの商品のために単獨で補充する必要があります。このとき、かかる時間と資金の面から見ても、どちらも得になりません。あなたは補充しないで、またお客様を見て失望して離れるしかありません。しかし、もしあなたが同じ商品を3つ入荷したら、この3つの製品を販売し終わった間に他の製品も補充する必要がある可能性が高いので、一度に補充して補充の効率を高めることができて、それによって補充費を節(jié)約することができます。

　　三、卸売業(yè)者の支持を得る方法

卸売業(yè)者の支持に影響を與えることができるのは2つの要素があります：1つ目はあなたの初入荷金額で、もしあなたの初入荷金額が少なすぎるならば、卸売業(yè)者はあなたが実力がないと思って、あるいはあなたは彼の製品に対する自信が足りないと思って、2つ目は補充の頻度です。問屋によく補充に行くと、數(shù)量が多くなくても、問屋はあなたの貨物の回転が速く、彼に長期的な利益をもたらすことができると思っています。卸売業(yè)者のあなたへの支持は、新しい商品があればすぐにお知らせしますし、次の入荷時には自動的に価格を調(diào)整する可能性があります。また、卸売業(yè)者があなたを重要な顧客だと思っている場合は、最近のような商品の売れ行きを明らかにし、これらの相場を理解することで、市場と顧客の判斷をより正確にすることができます。

　　四、卸売市場の規(guī)則

1、卸売店でゆっくりと製品をチェックしないでください。

商品の話が出たら、數(shù)量をチェックすればいいだけで、普通は帰って製品に問題があることを発見してから交換を要求します（もちろん入荷時間まであまり遠くないでください）。集荷後に問屋にしゃがんで注文すると、問屋は面倒な顧客だと感じて、長期的な付き合いをしたくありません。

2、卸売業(yè)者の交換によるリスク低減を期待しない。

入荷時には、卸売業(yè)者に対して、製品が売れなければ売れる商品に交換できるかどうかという質(zhì)問をしないでください。もしあなたがそう聞くと、卸売業(yè)者はあなたがこれまで商売をしたことがないと認定されます。商売の場の初心者です（商売のリスクがここまで抑えられれば、誰もが儲かるかもしれません）、次は言うまでもありませんが、卸売業(yè)者がどのような見積もりを出すかを當(dāng)ててみてください。問屋はあなたのために仕入れのリスクを負う義務(wù)はありません。彼があなたのために不良品を交換できるのはすでに良い支持です。

3、卸売市場では価格の調(diào)整が少ない。

前述したように、卸売業(yè)者は単品の利益が低く、商品価格の引き下げが小売業(yè)者のように一般的に2%～3%に調(diào)整されるわけではなく、5%下げることができるのはすごい。もしあなたがしつこくつきまとうなら問屋卸売価格にさらに2割引を要求すると、卸売市場に行くことが少ないことを卸売業(yè)者に知らせることができます。一方、卸売市場では、一般的な貨物の輸送は自動車や鉄道を通じて行われており（輸送コストは宅配便よりはるかに低いため）、しかも購入者自身が責(zé)任を持っており、良い卸売業(yè)者にぶつかれば、最大で託送してくれるが、貨物置き場まで運ぶ費用や運賃は購入者自身が払うに違いない。