マーケティングにお金を使う勇気が出て、十?dāng)?shù)年が過ぎました。丁世忠相変わらず変わらない。業(yè)界內(nèi)では、今回の中國オリンピック委員會(huì)への後援金は6億元に達(dá)すると予想されている。

2012英國ロンドン五輪、アンタンが僅差で突破に成功李寧、ロンドン五輪のスポンサーとなり、中國スポーツ代表団のために表彰服「チャンピオンドラゴン服」を製作した。

このほか、五輪期間中には大規(guī)模な広告が投入され、北京王府井歩行者天國では、巨大なチャンピオンの竜服モデルが街頭にそびえ立ち、多くの通行人が見ていた。また、安踏は五輪期間中に新たな五輪PR映畫を発表し、丁世忠は中國五輪初の金許海峰、飛び込み女帝郭晶、卓球五輪優(yōu)勝の孔令輝など、多くのスポーツスターを招待した。

業(yè)界內(nèi)では、今回の中國オリンピック委員會(huì)への後援金は6億元に達(dá)すると予想されている。

そこで人々は、金メダルを獲得した中國選手の寫真が各紙の1面と目立つ位置に載るのを見るたびに、彼らが著ているものはに服を著せる胸の安踏のブランドロゴが見え隠れしている時(shí)、安踏スポーツ用品有限會(huì)社の丁世忠取締役會(huì)長はきっと楽を盜んでいて、6億元の価値があると思っていましたが、本當(dāng)ですか。

　オリンピック爭奪戦

五輪に愛著を持つことは、丁世忠が企業(yè)経営の過程で競爭によって培われた特別な趣味だ。

丁世忠をよく知っている人は、小さな靴職人から企業(yè)家に転身し、多くの苦労と疑問を経たことを知っている。特に彼は伝統(tǒng)的な束縛を突破して、1999年に孔令輝に自分の會(huì)社のために安踏の代弁を頼んで、その時(shí)安踏の利益はまだ百萬未満で、この広告はすぐに80萬を使って、多くの人の理解を招いた。

しかし孔令輝はついていたアンステップ契約の翌年、シドニー五輪男子シングルスで金メダルを獲得し、アンティのブランドイメージを遠(yuǎn)ざけた?！弗辚螗豫氓膝攻荸`ツマーケティングのトップクラスの展示プラットフォームであり、私たちのブランドイメージと名譽(yù)度に対して非常に良い向上作用がある」オリンピックマーケティング手段は丁世忠の心の中で根を下ろし、志を変えない。

2008年北京五輪で李寧は聖火に火をつけ、再び李寧ブランドを火にした。これはオリンピックマーケティングに夢(mèng)中になり、李寧を超えて口にしてきた丁世忠を殘念に思っていた。

ロンドン五輪、丁世忠は血も惜しまなかった。「安踏は中國五輪の健児のために表彰裝備を作ったことは、安踏の誇りであり、晉江ブランドの栄光でもある」と丁世忠氏は述べた?！钢袊遢啢趣螀f(xié)力プロジェクトを運(yùn)営するために、安踏は十分な資金を用意した」。安踏氏は今回、「中國軍団」を主攻し、「五輪ケーキ」の中で最大の1枚を奪った。

中國オリンピック委員會(huì)によると、安踏氏の協(xié)賛費(fèi)用は、「五輪トップスポンサー」の費(fèi)用を超えているという。

安踏體育が公開した財(cái)報(bào)によると、安踏の2011年中期五輪広告と宣伝費(fèi)率は12.6%に上昇し、2012年にはさらに14%に上昇する。2011年の売上高89億元から計(jì)算すると、オリンピックを含むスポーツマーケティング費(fèi)用は12億元を超えている。

マーケティングにお金を使う勇気があって、十?dāng)?shù)年が経っても、丁世忠のこの性格は変わらない。しかし今回、丁世忠がこんなに大きくて、彼は本當(dāng)に痛くないのだろうか。

　在庫圧力が大戦を引き起こす

2008年の北京五輪を振り返ってみると、家の前で開催された試合は、各業(yè)者が手をこすっていたが、最後にアディダスに花を落としたことが明らかになった。本土ブランドは避けられないので、ピケ、李寧などのブランドは続々と救國に曲線を描いて、國外のオリンピック選手団や國家チームを協(xié)賛して、この豪華な盛宴の中でスープを分けることができることを望んでいる。丁世忠は2008年も多くの努力をしたが、エッジボールをしただけだった。

続々とオリンピックを奪い、大金を惜しまないことは、オリンピック自體が注目されていることと関係があるほか、実際には、近年、本土のスポーツブランドの在庫圧力が大きいことが引き金となり、すべてのスポーツブランドはオリンピックの宣伝力を借りてブランドの名譽(yù)度の向上を?qū)g現(xiàn)したいと考えている。

過去2011年、中國のいくつかのスポーツブランドは、在庫の蓄積に悩まされていた。李寧の年報(bào)によると、2011年には在庫が11億3000萬元に達(dá)し、2008年のほぼ2倍になった。特歩在庫6億7100萬元、361度在庫4億5100萬元、匹克在庫4億2100萬元。安踏も例外ではなく、在庫は6億1800萬元で、圧力が大きい。

「各ブランドが製品の販売価格を下げ続けている一方で、家賃や人件費(fèi)が上昇しているため、スポーツ用品企業(yè)は激しい競爭の中で利益の増加を維持しなければならない。これは全業(yè)界が直面している挑戦だ」と、安踏スポーツ用品有限會(huì)社ブランド管理センターの徐陽ディレクターは述べた。

これに対し、丁世忠氏は「ストレスは必ずあるだろうが、私たちの強(qiáng)みも他の人が持っていないものだ」と告白した。在庫を弱め、ブランドを向上させるために、安踏內(nèi)部は多くの調(diào)整を行った。

大幅に増加した原材料コストに対して、アンステップは「垂直統(tǒng)合」ビジネスモデルを採用している。上流の調(diào)達(dá)、研究開発、設(shè)計(jì)、生産から、下流のブランドマーケティング、ルートの配送、そして関連するアフターサービスまで、すべての段階で參加しています。丁世忠氏は、最適化によって製品開発プロセスを短縮することができる一方で、一方で、生産を制御することができ、生産計(jì)畫の柔軟性を高めることもできる。

しかし、このような結(jié)果は丁世忠の予想には及ばなかったようだ。私たちは、安踏の今年上半期の平均販売価格が下落し、売上高は11.6%から39.34億元下落し、全體の粗金利は1ポイント下落し、その中で靴、服裝、アクセサリーなどの一部の粗金利は全線下落したことを見た。受注會(huì)からのデータも楽観的ではなく、7月に終了したばかりの2013年度第1四半期の受注會(huì)では、2013年第1四半期の受注額は前年同期比20%から30%下落した。

そのため、ビーチオリンピックを奪い取るのは、理解に難くない。しかし、オリンピックは安踏に何をもたらすのだろうか。

勝負(fù)してこそ勝つことができる

五輪で安踏を十分に解釈するために、丁世忠が今回披露した安踏の「チャンピオン龍服」は多くの中國要素、龍、赤などを運(yùn)用しており、丁世忠の「龍服」と命名した格調(diào)に疑問を示す人もいるが、すでにネットユーザーから「チャンピオン龍服」をどこで買えるのかという問い合わせが始まっている。

「五輪マーケティングは簡単な露出ではなく、ブランドの沈殿であり、大きなマーケティングは沈殿の過程である」と丁世忠氏は強(qiáng)調(diào)した。このように、オリンピックに依存して製品の販売量を高めることに対して、丁世忠は自信満々だが、いったいいつ効果が出るのか、彼もむやみに結(jié)論を下す勇気がない。

かつて、丁世忠は自分の度胸と機(jī)知のため、マーケティングを利用してアンタンブランドを構(gòu)築することに成功したが、業(yè)界全體が低迷している中で、アンタンが大金を投じてオリンピックマーケティングを行う見通しは業(yè)界內(nèi)ではよくない。安踏が発表した業(yè)績報(bào)告書によると、安踏の上半期の純利益は7億696萬人で前年同期比17%減少し、安踏が純利益の低下を示したのは初めてで、オリンピックの開催期間中だった。

これに対して丁世忠氏は焦っているが、安踏氏のブランドの魅力を信じている。丁世忠氏はこれまで、しっかりと企業(yè)をやってきた。彼の努力は、オリンピックの影響力を通じて、急速に伝播されると信じている。

販売ルートを改善するために、安踏重金はアクセンチュアを招いて企業(yè)ERP（企業(yè)資源計(jì)畫）を推進(jìn)した。ERPシステムを通じて、顧客の注文から生産部門の動(dòng)作、仕入れ、販売などの段階まで、監(jiān)視することができる。

以前、アンタンは各地の各販売店の販売データを統(tǒng)計(jì)するには、2級(jí)代理店がまず1級(jí)代理店に報(bào)告書を送り、1級(jí)代理店が本社に報(bào)告する必要があり、いずれもファックスで完成し、毎月本社に屆いたファックスは3、4千件に達(dá)した。また、時(shí)間差、あるいはその中のいくつかのミスにより、データが真実ではないか、遅れてしまいやすく、會(huì)社の意思決定に迷惑をかけてしまいます。

これらの実際の努力は、丁世忠氏は企業(yè)の品質(zhì)を保証し、オリンピックの宣伝は、企業(yè)のイメージを向上させたと考えている。6億元、丁世忠は使う価値があると感じた。

彼から見れば、中國オリンピック委員會(huì)の公式パートナーの身分、最も核心的な価値はブランドの高さを高めることであり、これはアンタンのブランド再位置づけに非常に価値があり、これもアンタンが今最も必要としているものである。

そして、彼は、今の危機(jī)は永遠(yuǎn)の危機(jī)ではなく、勇気さえあれば、勝つことができると信じています。彼が李寧を追いかけていたように、今は超えています。ただ、それには時(shí)間がかかります。