今、生産企業(yè)が必要です。

マーケティング企業(yè)も誘致が必要です。

言うことができて、企業(yè)を募集するのは企業(yè)のマーケティングの過(guò)程の中の肝心な一環(huán)の1つで、企業(yè)が製品を市場(chǎng)に推し進(jìn)める必ずの道です。

どの製品も市場(chǎng)に行きたいなら、ネットを通じて伝えなければなりません。

この販売ネットワークの各點(diǎn)は企業(yè)のディーラーによって構(gòu)築されたものです。では、ディーラーはどこから來(lái)たのですか？これは招商が行う審査の仕事です。

ディーラーの業(yè)績(jī)を?qū)彇摔工毪长趣膝钎）`ラーの管理の重要な內(nèi)容であり、メーカーはこれに基づいて過(guò)去を反省し、政策と管理力を調(diào)整することができる。

メーカーはディーラーに対する審査を無(wú)視すれば、ディーラーをコントロールすることが難しくなり、ルート問(wèn)題は発見(jiàn)しにくくなり、メーカーは受動(dòng)的な地位にあり、最終的にはディーラーに鼻を引っ張られます。

もちろん、會(huì)社の自分の事務(wù)所の従業(yè)員のように何でも審査したいというわけではないですが、実は何も審査できません。

今たくさんの理論派の人が設(shè)計(jì)しました。とても細(xì)かくて、完璧な審査方法があります。そうでなければ、ディーラーに対して粗放的な管理が必要です。

定量指標(biāo)は最も効果的にディーラーの業(yè)績(jī)を評(píng)価することができます。このような基準(zhǔn)には具體的なデータがあり、最終的な結(jié)果を表しています。各定量指標(biāo)には必ず実際の狀況に合う目標(biāo)値が必要です。

まず仕入れ額の審査です。

普通のディーラーは最初の年に必ず契約規(guī)定の任務(wù)量を完成しなければならないです。普通はディーラーの販売量を計(jì)算して、會(huì)社の現(xiàn)金の出荷量を基準(zhǔn)とします。

製造元

ディーラーの指標(biāo)は普通はディーラーから會(huì)社への注文量ですが、このように評(píng)価されやすい前にディーラーが商品を圧迫して、商品はメーカーの倉(cāng)庫(kù)からディーラーの倉(cāng)庫(kù)に移動(dòng)するだけかもしれません。ディーラーの販売能力や製品の期限が切れたためにメーカーに返品されるかもしれません。しかし、多くのメーカーはこれを最も硬い指標(biāo)としています。

次に敷物率です。

一般的には製品の市場(chǎng)投入です。

1年目はもっと適用されます。

例えば、製品が入る薬局の數(shù)は地域全體の比率を占めています。あるいは製品が病院に入る數(shù)量です。つまり、在庫(kù)率が低すぎて、販売によくないです。でも、多ければ多いほどいいというわけではないです。製品の特徴とメーカーの市場(chǎng)戦略によって決めます。

現(xiàn)在、多くのメーカーは弾性規(guī)定の占有率、或いは絶対量の審査があります。例えば、あるディーラーは自分の管轄區(qū)內(nèi)のある製品の市場(chǎng)占有率でいくらを達(dá)成しなければなりません。

第三に、ディーラーの月または四半期の売上高の狀況を見(jiàn)ます。

原則として、ディーラーの売上高は月月または四半期ごとに大幅に増加しており、優(yōu)れたディーラーである。

売上高の増加狀況を具體的に分析しなければならない。會(huì)社も市場(chǎng)全體の成長(zhǎng)狀況、會(huì)社商品の平均成長(zhǎng)などの狀況に合わせて分析し、比較しなければならない。

例えば、ディーラーの仕入れ額が伸びていますが、その商品の市場(chǎng)占有率を調(diào)べてみますと、このディーラーの內(nèi)部管理に問(wèn)題があると斷言できます。

一部のメーカーはまた、當(dāng)社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率を知りたいです。もし當(dāng)社の売上高が伸びているとしても、自社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率が低いなら、営業(yè)マンはそのディーラーの管理を強(qiáng)化するべきです。

第四會(huì)社は返品率を參考できます。

一般的には支持のために

発展すると、會(huì)社はある程度の返品を許可するかもしれません。もちろん、會(huì)社にとって返品が少ないほどいいです。返品數(shù)量を計(jì)算する時(shí)、會(huì)社自身の不合格な製品、出荷途中の破損と販売店自身が破損した製品は含まれません。