地域市場の運営は會社全體のマーケティング戦略計畫の有機的な構(gòu)成部分であり、マーケティング戦略計畫の実行中の具體的な體現(xiàn)でもある。

地域市場の操作の成否は、會社全體の営業(yè)成績を大きく左右していると言えます。

では

どのようにして地域マーケティングをしっかりと行い、大衆(zhòng)のマーケティング企畫の実踐経験に基づいて、以下のいくつかのステップで地域市場のマーケティング活動を展開できると思います。

地域市場を區(qū)分し、戦略目標を確定する。

まず、範(fàn)囲を確定して、位置付けのタイプ、地區(qū)のマーケティングの策略は具體化します。

通常、市場と販売の開拓には、徐々に拡大する過程があります。どの會社が最初から全國的に開発を進めてきたのですか？

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これは、さまざまな規(guī)模、実力を必要とする企業(yè)について、異なる製品構(gòu)造の企業(yè)は、大きさの異なる目標地域市場の空間範(fàn)囲を確定しなければならない。

具體的に地域範(fàn)囲を確定した後、區(qū)域市場を分類して位置を決めなければならない。大本営エリア、根拠地エリア、運動エリア、ゲリラエリアなど、異なる地域タイプを區(qū)分している。

さまざまなタイプの地域では、マーケティング戦略を推進します。大本営エリアは會社の絶対占領(lǐng)（市場占有率は60%以上）のエリアです。これらの地域會社に投入を確保し、県レベルまたは郷鎮(zhèn)市場レベルにマーケティング分岐機構(gòu)を設(shè)立して深さ販売を行い、端末ネットワークをしっかり占領(lǐng)して地域市場を精勵します。地域によっては會社の絶対制御（市場占有率は40%以上）のエリアで、これらの地域會社に重點を投入し、ディーラーと競爭するべきです。

実際に深く調(diào)査して、取引先のファイルを作ります。

パーティション內(nèi)のターゲットディーラーや小売端末などの販売を確定しましたが

私たちはこの時にはまだ何も知らないかもしれません。あるいは知っています。これについては、私たちの業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者にもっと実際の調(diào)査作業(yè)を展開し、それらの関連狀況を詳しく、真実に把握してもらいたいです。

通常のやり方は目的の取引先のファイルを作ることです。

服裝はどうやって地域市場のマーケティングをしっかりと行いますか？お客様の書類作成の仕事には三つの點があります。

ファイル情報は全面的に詳細にしなければなりません。

お客様のプロフィールに反応したお客様の情報は、お客様に対する一対一の具體的な販売政策を決定する重要な根拠です。

したがって、ファイルの作成には、お客様の名前、住所、連絡(luò)先、電話などの基本的な情報のほかに、その経営特色、業(yè)界の地位と影響力、販売能力、資金実力、商業(yè)信用、當(dāng)社との協(xié)力意向などの更なる深層的な要素が含まれています。

目標內(nèi)部分解、指標責(zé)任者

各パーティションこそ、一番下の會社のマーケティングチームです。

このチームはわずか2～3人しかいないかもしれませんが、販売目標と任務(wù)をこのパーティションのすべての業(yè)務(wù)人員に実行する必要があります。

服裝はどうやって地域のマーケティングができますか？會社から地域まで、エリアからパーティション、パーティションから個人まで、マーケティング目標の內(nèi)部分解の完全なルートです。

目標計畫の実現(xiàn)の可能性を確保することができます。長期的な目標と全體の目標を細分化して、近い目標と局部的な目標にした後、近い目標にして、もっと小さいです。

一方で、各業(yè)務(wù)者の販売実績を確実に評価することができます。

あるエリアやパーティションが販売目標のタスクを完了していないため、このエリアまたはパーティションの內(nèi)部のすべての従業(yè)員がタスクを完了していないとは限りません。

人を評価することは、先進的な後進的な鞭撻を奨勵し、新たな業(yè)務(wù)の中堅を発見し、育成することに有利であり、地域の防止に役立つ。

チームは早すぎて老朽化した。