メンズの分野では、発表會(huì)は福建メンズブランドの「盛宴」になりそうです。

利郎、七匹狼、強(qiáng)豪、チルなどは男性用ズボン、男性用風(fēng)衣、ジャケット、ビジネスカジュアル男裝など全國(guó)市場(chǎng)の同類商品の販売が首位を占めています。その中で九牧王は男性用ズボン、ビジネスカジュアル男裝でそれぞれ第一位にランクされています。

メディア露出率に関わらず、業(yè)界の第三者が統(tǒng)計(jì)した市場(chǎng)占有率によって、閩派男裝は國(guó)內(nèi)男裝の新晉一線ブランドとなります。

しかし、閩派男裝は満足していないようで、長(zhǎng)年服裝業(yè)界の研究に従事している専門家は「商品のシリーズ化、情報(bào)化建設(shè)、ルートパターンのアップグレード、職業(yè)マネージャー體系の建設(shè)などは、閩派男裝が大手ブランドに脫皮する前の“必修科目”である」と話しています。

様々な兆しは、閩が男裝を派遣して大きなブランドに進(jìn)出する歩みを踏み出したことを示しています。

これは中國(guó)メンズのブランド形成が進(jìn)んでいることを意味しているようです。

位取り：単品から商品のシリーズ化まで

注意深く閩派男裝の発展とそびえ立ちを比べると、一つの「統(tǒng)一」のルートを発見(jiàn)できます。前期はフォーカス戦略を取って、ある?yún)g品で指導(dǎo)地位を獲得し、更に単品でブランド全體の発展を牽引します。

閩派メンズはそれぞれ自分の主力商品を持っています。例えば九牧王の男性ズボン、七匹狼と強(qiáng)豪のジャケット、利郎の風(fēng)衣、チルの中華スタンドカラーなどです。

九牧王を例にして、創(chuàng)立の日からずっと男性のズボンの研究開発、生産と販売に専念して、そして2000年に中國(guó)の細(xì)分市場(chǎng)の王者になります。

IBMからPLMまで、ERPまで、九牧王は情報(bào)化建設(shè)の道に美しい弧を描きました。

驚くべきことに、2000年から2011年までの12年間、九牧王は國(guó)內(nèi)の男性用ズボン類の市場(chǎng)指導(dǎo)者の地位をしっかりと占めています。

九牧王では、一人前の男性用ズボンは98刀の流線型裁斷、2.3萬(wàn)針の縫製、30位のアイロン掛け、108の縫製工程を経ます。

本題に戻ります。シリーズ化は簡(jiǎn)単にはできません。

実は、2001年に九牧王はすでに「男性のズボンを中心に、男性のスーツ、カジュアルな服を両翼に」というシリーズ化の男裝戦略を開始しています。

閩派男裝の中で、利郎は陳道明を招聘して代弁し、「シンプルで簡(jiǎn)単ではない」という理念で飛躍的に発展した。

一方、チルメンズは2012年春夏に3つの異なる製品ラインの特色を出して、商品のシリーズ化レベルが向上しました。

対照的に、九牧王は2010年に「御用デザイナー」として有名な趙玉峰を首席デザイナーとして丁重に招聘しました。

九牧王は商品のシリーズ化を突破した源から摑み上げた。

九牧王會(huì)長(zhǎng)の林聡穎さんが言ったように、「世界的なブランドとは、世界中の消費(fèi)者に認(rèn)められているものです。

それ以外にも、第一に、全世界で受け入れられる文化理念を持つべきです。第二に、文化を広める力が必要です。第三に、産業(yè)チェーンの配置はグローバル化します。

深く考えた結(jié)果、2012年の九牧王は內(nèi)から外への構(gòu)造調(diào)整を開始しました。

建設(shè)：職業(yè)マネージャーシステムを構(gòu)築する

福建派

多くの共通性があります。その中の一つは家族企業(yè)の雰囲気が強(qiáng)いことです。

ここ數(shù)年來(lái)、これらの企業(yè)は自分の「ショートボード」を意識(shí)して、外部から人材を?qū)毪?、徐々に完璧なプロマネージャー管理チームシステムを構(gòu)築してきました。

改革の核心措置は経営管理権を?qū)熼T経営チームに移管することである。

九牧王もこの期間に変更しました。林さんは早くプロの管理チームの重要性を意識(shí)しました。

林聡穎さんが認(rèn)めたのは、「學(xué)歴だけでなく能力も高く、経歴だけが業(yè)績(jī)を重視するのではない」ということです。

外資系のエリートの導(dǎo)入を巧みに避けるにはどうすればいいかと聞かれ、簡(jiǎn)単な二文字で「包容」と答えた。

林聡穎氏は「人力資源はブランドの持続可能な発展の核心競(jìng)爭(zhēng)力であり、更に企業(yè)の百年基業(yè)の內(nèi)在する原動(dòng)力を達(dá)成する」と述べました。

2010年には、いくつかの國(guó)際的なリードをして、國(guó)內(nèi)のトップ企業(yè)に就任した?jī)?yōu)秀なプロマネジャーが続々と九牧王に入ってきました。彼らは國(guó)際的な視野、先進(jìn)的な管理理念と豊富な運(yùn)営経験を持ってきました。

現(xiàn)在までに、九牧王の販売、製造、戦略投資管理、戦略購(gòu)買、ブランド市場(chǎng)、人力資源、販売計(jì)畫などの一級(jí)センターは優(yōu)秀なプロマネージャーが管理業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。九牧王はすでに完璧なプロマネージャー管理システムを構(gòu)築しました。

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突破：チャネルモードのアップグレード

中國(guó)市場(chǎng)では、ジェニア、HUGOBOSS、アルマーニなど國(guó)際男裝ブランドが「都市中心論」を演じ続けています。

彼らは中國(guó)市場(chǎng)に入って、直接に第一線の市場(chǎng)に入って、十分な実力と業(yè)界の経験に頼って、數(shù)年の模索を経てしっかりと立った後に、第二、三線の市場(chǎng)に転戦して、ルートのモードの戦略の力を表示しました。

閩派男裝の中で、九牧王は國(guó)際ブランドより早く「中央から地方まで」のルートパターンを採(cǎi)用しました。

九牧王は初期に都市の重點(diǎn)デパートを発展させて、長(zhǎng)年の蓄積を経て、デパートのルートで強(qiáng)大で獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を作り上げました。

同社は2011年末までに3140個(gè)の端末を販売し、前年度より430個(gè)の純増加を達(dá)成し、百貨店は専門店とほぼ同じだった。

同時(shí)に會(huì)社のブランド力と端末運(yùn)営管理能力の向上に伴い、単獨(dú)店舗の業(yè)績(jī)も著実に向上し、會(huì)社の売上高の急速な増加を促進(jìn)しています。

同社の直営販売端末は2011年に同15.9%増を達(dá)成したという。

ニールセンの諮問(wèn)によると、中國(guó)の第二線都市は5400萬(wàn)世帯で、総収入は2兆元に達(dá)し、第三四線都市の家庭數(shù)は1.6億個(gè)に達(dá)し、収入は1兆元に達(dá)すると予測(cè)されている。

國(guó)民の収入水準(zhǔn)がますます高まるにつれて、中高級(jí)の閩派男裝は國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)の消費(fèi)アップグレードの恩恵を受けることになります。

九牧王は2011年に「潛在力の大きい二、三線市場(chǎng)に積極的にルートを拡大する」戦略を制定しました。

2012年第1四半期の決算によると、営業(yè)収入と純利益はそれぞれ同22.58%増の28.35%だった。

営業(yè)収入の伸びは主にチャネルの拡張と単店業(yè)績(jī)の向上によるものであるが、中華商業(yè)情報(bào)センターは全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)百社の第一四半期の服裝類商品の小売額に対する統(tǒng)計(jì)によると、同7.41%増となり、三年近く前の最低水準(zhǔn)となった。

二、三線市場(chǎng)は閩派男裝の「位置づけ」にとても適しています。長(zhǎng)年の努力と経営を加えて、この市場(chǎng)はすでに他の閩派男裝の「根拠地」になりました。

しかし、第一線市場(chǎng)に進(jìn)出するかどうかはまだ検討されています。

専門調(diào)査會(huì)社からのブランドの服裝に対する調(diào)査によると、中國(guó)の消費(fèi)者は53.3%で、海外のアパレルブランドに比べて、國(guó)內(nèi)ブランドの16.7%にすぎない傾向があり、洋ブランドは強(qiáng)いブランド姿勢(shì)を示している。

中國(guó)の服はブランドに欠けていませんが、本當(dāng)の意味では世界的なブランドはありません。

中國(guó)

ブランドはいつ世界のブランドになりますか？林聡穎は記者に言います?！杆竭_(dá)の道はまだ長(zhǎng)いです。」