今は子供服の市場に入りました。投資シーズンこの時、メーカーも販売代理店もとても忙しいですが、この時間帯はどうやってごまかしていけばいいですか？

成功したブランドの背後には、必ずいくつかの時間があります。それを忠実に宣伝し、それを販売する代理店があります。そういえば、代理店は本當(dāng)にブランドの半天ですね。しかしあるブランドの商はどうしてもこの半天の実力を見落として、しかも“水が舟を積むことができることを知らないで、舟を覆すことができます”の道理が分かりません。逆に、代理店のチャンネルがもっと硬くても、長期的に優(yōu)秀な製品が収益を?qū)g現(xiàn)する必要があります。多くの代理店も長期的に持続的に発展できるブランド提攜を見つけて、自分の商売を安定させたいです。そのため、子供服ブランド企業(yè)が募集と注文のシーズンに入ったら、代理店も準(zhǔn)備をして、來季の販売に基礎(chǔ)を築いてください。

　　どのような注文の提案が信用できますか？

注文はどのように演出し、成功するかどうかは、ブランド、プロジェクトの長期的な成功の鍵であり、會社の企業(yè)主達が改善して成功を勝ち取るための鍵でもあります。子供服注文會でやるべきことはメーカーとは反対で、演繹と包裝を抜きにして、製品の本質(zhì)と特性を見極めて、將來の市場販売に長期的な科學(xué)計畫と予測を作り出してこそ、代理店が新シーズンの市場競爭に先駆的なチャンスを勝ち取ることができます。ですから、注文分析會では、販売員のどんな提案が信頼できるかをはっきりと確認(rèn)してください。

毎年の注文會の開催に際して、ブランド會社は一般的に一つの注文會の目標(biāo)を提供しています。その中で最も重要なのは注文指標(biāo)に過ぎません。さらに一年で上昇します。値上がりしたのは商品の価格だけではなく、注文數(shù)量もあります。

科學(xué)的注文する地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費習(xí)慣などを考慮しなければならないので、地域によってデザインや色が違ってきます。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國際的な流行や市場の普遍的な需要によって設(shè)計と創(chuàng)作を行います。販売技術(shù)で地域消費者の好みに合わない子供服を長期にわたって売りさばくことは、地元消費者の間での評判を損なうことにもなります。

　　「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？

商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。これも注文會で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。品切れのために潛在的な忠誠心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達が一番見たくない狀況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫量を増やします。この提案は完全に合理的ですか？

ブランド會社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫データの詳細な分析をしてもらいます。

某ブランド普通科學(xué)の合理的な在庫は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、300件を殘しています。つまり、會社から與えられた10%から20%の交換率を引いて、わずかな在庫しか殘していません。