話をする

十個(gè)のディーラーのうち、九個(gè)はこう答えています?！干虊婴悉いい扦工?、現(xiàn)金は見えません。儲けは全部在庫です?！?/p>

今日は在庫のいくつかの重要な話題について簡単に検討します。

一、儲けたのは全部在庫ですか？

一部のディーラーは數(shù)年間経営していますが、手持ちの在庫は現(xiàn)金より多いです。

経営の財(cái)務(wù)と家庭の財(cái)務(wù)を混同したもので、家族全員の飲食とサラサラは全部店から支出して、多くの人が部屋を買って、車を換えて、2つのタイヤを生んで、多く儲けるのが少なくて、はっきりしないと言います。

しかし、この商売は本當(dāng)に在庫だけを儲けて現(xiàn)金を儲けられないなら、十頭の牛もあなたを殘して経営を続けることはできません。

よく言われています。「首を切った商売はやる人がいます。損する商売は誰もやっていません?！?/p>

中國人はお金もあるし、外に現(xiàn)さない生存文化もあります。この話をする人が多いです。

二、在庫は発生すべきではないですか？

経営面では、お客様が満足できる商品を選んで売り上げを確保するために、お店に展示されている商品の豊満さを保証しなければなりません。もし店內(nèi)の製品のデザインが少なすぎると、色の切れがひどいと、お店に入るお客様が他の家に駆けつけて買いに行きます。

靴にあります

業(yè)界では、通常の価格で成約すれば、4つの在庫による値下がり損失は大體解消されます。在庫がないために、人為的に売り上げを下げたら、きっと引き合わないで、卵を取る方法です。

一つの店の商売の善し悪しは、どれぐらいの顧客を持つかによって決まる。調(diào)査によると、企業(yè)が顧客に留まる比率は5%上昇し、利益は25%増加する。一方、新しい顧客を開発するコストは古い顧客の6倍になる。

次の顧客の好みやスタイルを予測する人はいません。何度も買うことができなくて、長年苦労して守ってきた古い顧客を他の人にプレゼントします。

だから、多くの製品を準(zhǔn)備して、お客様の選択に比例します。

この業(yè)界の特性です。ほとんど根絶できません。

三、在庫はいくらですか？

あるディーラーが今年100萬元を入荷し、売上高は145萬元で、15萬の在庫が発生しました。営業(yè)コストは35萬です。このディーラーはその年の利益はどう計(jì)算しますか？多くのディーラーは在庫のコストを一括で減らす方式で利益を計(jì)算します。

このように計(jì)算すると、當(dāng)時(shí)のマイナス利益を計(jì)算する結(jié)果になるかもしれません。

実は在庫は結(jié)局いくら換金できますか？

在庫の値下がりは基本的に2580で計(jì)算しています。つまり、四半期の製品は20%の値下がりを出しています。二季の製品は50%を計(jì)算して、三級の製品は80%を計(jì)算して、四季の製品は100%で計(jì)算しています。

上記のケースを例にとって、このディーラーの當(dāng)年の利益の合理的な計(jì)算方法は、145-35-85-15 X 20%=22萬の現(xiàn)金+12萬の在庫です。

上記の計(jì)算方法によって、あなたの倉庫に何年の在庫があっても、その年の利益と在庫の現(xiàn)金価値をはっきり計(jì)算できます。

四、在庫はいつ換金すればいいですか？

甲と乙は同じ100萬元を投資して商売をしていると仮定します。甲の営業(yè)利益率は30%ですが、資金の使用頻度は遅く、毎年一回買って、販売しています。その年に30萬元の利益が得られます。乙の営業(yè)利益率は甲より低いです。ただ20%しかないです。

お金は水のようです。流れこそ命です。

在庫を素早く現(xiàn)金に変え、使い回しを繰り返すのが経営の正道だ。

もし誰かがシーズンの終わり前に、予想される在庫を仕入価格の20%を下回る価格でクリアしたら、彼はきっと経営の達(dá)人です。