昨年末、教育訓練業(yè)界に長年従事していた李瑛さんは、新聞から特注の概念に觸れました。

今年の4月、李瑛さんはこのモードを移しました。

4ヶ月間で、1000名以上のVIP顧客を発展させました。600件以上の注文書を受け取りました。

同じ服はデパートより安いです。

中商広場のオフィスビル13階は、様々な會社の包囲の中で、李瑛の「試著室」がとりわけ目立つようになりました。

シルクとシフォンの女裝が一つ一つ目の前に現(xiàn)れ、大人で優(yōu)雅な女性の路線と店內(nèi)の裝飾が渾然となっています。

「このお店やインテリアを見ても、入る勇気がないというお客さんがいます。

実はデパートの中に千円ぐらいの服があります。これは三四百円だけ売っています。しかも同じ品質(zhì)を保証します。

李瑛さんによると、お店がオープンして四ヶ月で、600件以上の注文を受けました。これは彼女をびっくりさせました。

記者はついでに桑蠶糸のワンピースを手に取って、本革のベルトを付けて、400元になりません。

これはデパートの中で4倍の値段です。

李瑛さんによると、このオーダーメイドは千円を超える服はめったにないそうです。

200-400元で、秋冬は300-700元を入れます。

オーダーメイドはいい服を高くしないようにします。

オーダーメイドはどうやって「いい服は高くない」という目標を?qū)g現(xiàn)しますか？

李瑛さんによると、在庫は伝統(tǒng)的な服裝の販売の中で一番大きなもので、在庫の損失は商品を買うお客さんによってカバーされ、服の価格の20%を占めています。

第二に、デパートの減點です。

國內(nèi)のデパートはブランドのプレミアム能力と知名度によって減點されます。一つの服は販売の20%から30%を差し引いて、一つは2000元の服で、デパートは600元を収めます。

ブランド展開の費用に加え、多額の財務(wù)コスト支出…

一つのコストが200元以下の服は消費者の手に入ると數(shù)千元の価格になります。

しかし、注文は在庫がないので、注文生産を行います。

「実際にはお客さんに試著の場所を提供しています。デザインとサイズを選んでから注文を加工工場に伝えます。20日間ぐらいで、お客さんが既製服を受け取ることができます?！?/p>

これらの段階を抜け出して、服の価格決定構(gòu)造は「布地コスト＋加工コスト＋コミッション」に転化しました。

「私たちが押しているウエディングドレスで言えば、定価は500元以下で、デパートの半分以上も安くなりました?！?/p>

開店の4月は10萬近くの利益があった。

によって

費用は安くないです。李瑛さんによると、この80平方メートル余りのビルの中の店で、投資は約30萬元必要です。

「ただし、カスタマイズの最大のメリットはコストパフォーマンスが高いことです。リピーターを獲得する確率も高いです」

李瑛さんによると、地元のお客さんのほかに、宜昌、山東、北京などのお客さんがここで服を買います。

4ヶ月の市場探査を経て、現(xiàn)在の店舗には1000人以上のVIP顧客がいます。

紹介によると、夏の服はシルクなどの生地を使っています。特に25歳から40歳の女性に人気があります。5月、6月の販売はとても人気があります。今は累計600枚以上の注文書を販売しています。李瑛さんは注文ごとの利益は100元で、店の4ヶ月の利益は10萬元に近いということです。

しかし、注文したのは服を買うことです。待ち時間が増えました。

顧客が服を注文した後、この間に服を受け取る必要があります。李瑛さんは記者に「在庫ゼロ」を?qū)g現(xiàn)するため、注文を集めた後で、加工工場は生地を買いに行きます。