去年底，從事教育培訓(xùn)行業(yè)多年的李瑛，從報(bào)紙上接觸了一種特殊的定制概念。今年4月，李瑛將這種模式搬到武漢，4個(gè)月的時(shí)間，已發(fā)展了1000多名VIP顧客，接到600多筆單子。

　　同等衣服比商場(chǎng)便宜

　　中商廣場(chǎng)寫字樓13層，在各式公司的包圍中，李瑛的“試衣間”顯得格外打眼。一件件蠶絲、雪紡女裝以各種樣式展現(xiàn)在眼前，成熟、優(yōu)雅的女性路線與店內(nèi)裝潢渾然天成?！坝锌腿艘豢催@店面和裝潢竟不敢進(jìn)門，就是擔(dān)心衣服價(jià)格太貴。其實(shí)商場(chǎng)里一件千把塊的衣服，我這可能只賣三四百元，而且保證是同等品質(zhì)?！崩铉f(shuō)，小店開張四個(gè)月，已經(jīng)接了600多筆單子，這讓她既驚喜又意外，“說(shuō)明武漢女性對(duì)定制模式接受度挺快”。

　　記者隨手拿起一件桑蠶絲連衣裙，配上一條真皮皮帶，不到400元。“這在商場(chǎng)里的價(jià)格得乘以4倍。”李瑛說(shuō)，這種定制，很少有超過(guò)千元的服裝，夏裝200-400元，秋冬裝300-700元。

　　定制讓好衣不貴

　　定制如何來(lái)實(shí)現(xiàn)“好衣不貴”的目標(biāo)?

　　李瑛說(shuō)，庫(kù)存是傳統(tǒng)服裝銷售最大的一個(gè)死結(jié)，庫(kù)存的損耗是由購(gòu)買商品的顧客埋單，占衣服價(jià)格的20%。其次，是商場(chǎng)扣點(diǎn)?！皣?guó)內(nèi)商場(chǎng)是按照品牌的溢價(jià)能力和知名度進(jìn)行扣點(diǎn)，一件衣服扣除銷售的20%-30%，一件2000元的衣服，商場(chǎng)要收掉600元?！痹偌由掀放仆茝V的費(fèi)用、大筆財(cái)務(wù)成本支出……一件成本不到兩百元的衣服，到了消費(fèi)者手里就變成了數(shù)千元的價(jià)格。

　　但定制沒有庫(kù)存，實(shí)行訂單生產(chǎn)?！捌鋵?shí)我只是給顧客提供體驗(yàn)試衣的場(chǎng)所，顧客挑選款式和尺碼，之后訂單會(huì)傳遞到加工廠，20天左右，顧客就能拿到成衣?！薄皵[脫”了這些環(huán)節(jié)，衣服的定價(jià)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為“面料成本+做工成本+傭金”?！澳梦覀冋谥魍频慕Y(jié)婚禮服來(lái)說(shuō)，定價(jià)不到五百元，比商場(chǎng)里便宜了一半都不止?！?/p>

　　開店四月利潤(rùn)近十萬(wàn)

　　由于加盟費(fèi)用不低，李瑛透露，這家80多平米的樓中店，投資約需三十萬(wàn)元?！安贿^(guò)，定制的最大優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比高，所以贏得回頭客的幾率也很高?！崩铉f(shuō)，除了本地顧客，還有宜昌、山東、北京等地的客人在她這里買衣服。而經(jīng)過(guò)4個(gè)月的市場(chǎng)探路，目前店鋪已有1000多名VIP顧客。

　　據(jù)介紹，因?yàn)榈陜?nèi)夏裝普遍采用真絲等面料，特別受25-40歲年齡群的女性歡迎，因此5、6月的銷售特別旺，如今，已累計(jì)銷售了600多筆單子，李瑛還透露，每筆訂單的利潤(rùn)上百元，小店4個(gè)月的利潤(rùn)就接近十萬(wàn)元。

　　不過(guò)，定制的一個(gè)短板是買衣服增加了一個(gè)等待周期。顧客選定衣服下單后，需要等上一段日子才能拿到衣服，李瑛向記者解釋，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，所以只有在收集訂單后，加工廠才會(huì)去購(gòu)買面料，生產(chǎn)制作，最后送到顧客手中。