発表會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)（左から錫順、汪海、王増勝）は今年2月下旬から、川、渝、雲(yún)、貴及び済南などの二星専門店2700余りを「品切れ」の波が巻き起こった。

同時(shí)に、雙星集団は各地のディーラーと「ディーラー持株権」に関する爭(zhēng)奪もますます激しくなり、成都の雙星と済南の雙星を代表とするディーラーと本部が真剣に対決している。

これらの報(bào)道に対して、青島雙星集団は4月11日午後、「雙星市場(chǎng)改革真相記者會(huì)見」を開催しました。雙星集団総裁汪海、雙星集団黨委員會(huì)副書記王増勝、雙星集団副総経理生錫順は発表會(huì)に出席しました。

雙星集団の汪海総裁は記者の質(zhì)問に答えて、雙星市場(chǎng)體制改革の背景にある雙星集団黨委員會(huì)の王増勝副書記は今回の改革の背景を説明しました。1999年に雙星総裁の汪海氏は「市場(chǎng)の一線に対して販売體制を変更する」という政策を打ち出して、國(guó)有の経営會(huì)社をグループの傘下企業(yè)から民営代理に変えました。

王増勝という言葉を使うと、汪海が「國(guó)有資産の流失、監(jiān)獄、処分を受ける」というリスクを冒して自発的に市場(chǎng)體制改革を行ったのです。

一部の侵害された物品はしかし、今回の市場(chǎng)での販売が途絶えて制度が変更されると同時(shí)に、一連の不和な現(xiàn)象も現(xiàn)れました。一つは一部の代理店が獨(dú)力で戦い、それぞれ自分の利益だけを念頭に置いて、ブランドの長(zhǎng)期的な発展を顧みず、経営上で互いに慘殺し合い、価格の上で価格を押し合い、サービス上でブランドのイメージを反映できなくなりました。消費(fèi)者の品質(zhì)に対しても混亂させました。

第二に、いくつかのエージェントは、ダブルスターの資源を利用して、元石家莊代理店が経営していた「パーラス」ブランド、元蘭州代理店が経営していた「五洲馬」ブランド（以上の2つの代理はすでに代理資格を取り消されました）、成都會(huì)社もダブルスターブランドを経営している同時(shí)に、グループのDBSD名稱と同じ、パターンが似たdbsdブランドを予約しています。商標(biāo)、申請(qǐng)番號(hào)は4183582で、グループの商標(biāo)の許可範(fàn)囲を超えた靴墨、歯磨き、歯ブラシなどの生活日用品を勝手に生産して経営しています。

（図を見て）これらの現(xiàn)象と問題に直面して、雙星集団も制止して具體的な措置と要求を提出しました。

しかし、制度が改められた後の代理とグループはすでに財(cái)産権関係がないため、グループはこれらの行為に対しても効果的に制約しにくく、グループが制定したブランド発展計(jì)畫も効果的に実行しにくいです。

このような背景の下で、雙星集団は今回の市場(chǎng)體制改革を行いました。

王増勝氏は今回の市場(chǎng)體制改革について、雙星集団の態(tài)度は非常に明確であり、改革の目的はみんなの利益を一つに統(tǒng)合することであり、工場(chǎng)と市場(chǎng)の資源を一つに統(tǒng)合し、雙星長(zhǎng)年培った人材資源を一つにまとめ、共同で雙星事業(yè)を大きくし、「樹百年ブランドを達(dá)成し、百年老舗を建設(shè)する」という長(zhǎng)期戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することです。プラットフォームが稼いだお金はすべて現(xiàn)地のネットワークの建設(shè)に使い、広告宣伝を行い、ハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出し、ブランドの知名度と含金量を高める。

論爭(zhēng)されている51%の概念と由來は市場(chǎng)で暴露された「単獨(dú)獨(dú)闘、各自制、雙星の資源を利用して自分のブランドを経営する」という問題を解決するために、グループは昨年4月に劉樹利をリーダーとする市場(chǎng)整理の秩序発展指導(dǎo)グループを設(shè)立し、劉樹利から提案され、グループ研究で確定された「雙星有名人會(huì)社代表雙星集団ホールディングス市場(chǎng)51%」の改革案を採(cǎi)択した。

改革案の総原則は、雙星有名人會(huì)社と市場(chǎng)代理によって再編成され、市場(chǎng)代理は雙星有名人會(huì)社に出資し、優(yōu)れた市場(chǎng)代理は雙星有名人會(huì)社のトップに勤めることができる。

改革の再編成を通じて、みんなが団結(jié)して一致し、合力を形成し、競(jìng)爭(zhēng)力を高め、経済実力を強(qiáng)め、共にスターブランドを大々的に作り、協(xié)力とウィンウィンを?qū)g現(xiàn)し、ブランドの発展、みんなが金持ちになる。

この改革の考え方は、雙星の現(xiàn)在の実際に合っており、ブランド発展の法則に符合し、現(xiàn)代企業(yè)制度の要求に符合しており、実際の操作においても、各地域と代理の実際狀況を十分に考慮し、各方面の利益を十分に考慮した上で、心系雙星全體の発展の各地代理の支持と支持を得ました。現(xiàn)在は九つの地區(qū)（東北三省、天津、湖北、湖南、陝西、山西、蘭州、蘭州、蘭州、蘭州、蘭州、蘭州、蘭州、青島、臨沂）と51%の株式會(huì)社があります。

51%の概念については、成都會(huì)社と済南會(huì)社が言ったように、「有名人會(huì)社は一銭も投資しないで西南51%を持株したいです。彼らの財(cái)産を橫領(lǐng)するために、彼らの利益を橫取りするのです」というのではなく、雙星有名人會(huì)社と各地域の代理店が新たに経営會(huì)社を設(shè)立し、新たな物流プラットフォームを構(gòu)築し、雙星有名人會(huì)社は新プラットフォームで51%を持ちます。

之所以要這樣做，是因?yàn)殡p星作為老的國(guó)有企業(yè)，在99年市場(chǎng)賣斷改制過程中，自然形成了工廠、代理商、連鎖店三個(gè)利益體，而目前的經(jīng)營(yíng)方式是由隸屬于集團(tuán)管理的工廠直接給地區(qū)代理所設(shè)的平臺(tái)鋪貨銷售，地區(qū)代理可以在不投錢的情況下，僅僅依靠自己所搭建的平臺(tái)，按照工廠在平臺(tái)的銷貨額來提成，其中提成比例最高的是成都公司，綜合統(tǒng)計(jì)在16%至18%之間，濟(jì)南公司也在12%以上，屬于真正的“空手撈銀子”，按照他們自己所講的西南市場(chǎng)年銷售額3億元計(jì)算，成都公司一年的毛利潤(rùn)就在4800萬(wàn)到5400萬(wàn)之間，這還不包括成都公司每年未經(jīng)集團(tuán)許可私自從2000家連鎖店收取的5000元/年、合計(jì)1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)和每個(gè)連鎖店1萬(wàn)元的保證金，這都是非常不合理的，連鎖店也是怨聲載道，敢怒不敢言。

成都會(huì)社と済南會(huì)社はこれらの年制を変えて、雙星ブランドに頼って、物流のプラットフォームを利用して、巨額の利益を獲得しました。これも成都會(huì)社と済南會(huì)社があらゆる手を盡くしてグループの市場(chǎng)改革を妨害する最も重要な原因です。

しかし、長(zhǎng)い目で見れば、今度の制度改革はみんなの利益と矛盾しているのではなく、一致しているのです。みんなの利益を侵害するのではなく、みんなの利益を保証して、もっと多くのお金を稼がせます。

西南、済南の市場(chǎng)がいくら大きくても、ツインスターの有名人會(huì)社がカバーしている全國(guó)市場(chǎng)と世界市場(chǎng)だけではないので、株式の変更を通じて、ツインスターの有名人會(huì)社で一定の株式を持っています。

しかし、改革自體は利益の再分配であり、一部の人の目の前の利益に觸れることができるので、今回は劉樹利が最初に提案した市場(chǎng)改革案で、劉樹利が絶対に持ち株する成都會(huì)社とその関連會(huì)社を推進(jìn)する時(shí)に、劉樹利と韓俊芝が計(jì)算しない、反爾の繰り返しの変化を言いました。

成都會(huì)社の前身は集団の南西で本社を経営しています。

わがグループが実施している代理體制改革では、全國(guó)の各地域の経営會(huì)社が、「年賦で返済する集団譲渡割引の資金」という方式で制度を変え、グループの傘下の國(guó)有経営會(huì)社から民営企業(yè)代理に変更し、わがグループと投資と所屬関係がなくなった。

成都會(huì)社はグループの他の地域の代理會(huì)社と同じように、私達(dá)のグループが実施する代理體制改革の中で成立したのです。

ただ西南の経営総公司は固定資産があり、この部分の資産は同時(shí)にわがグループが所有する國(guó)有資産に屬しています。だから、わがグループは西南會(huì)社の制度改革案に対して青島市國(guó)の資産委員會(huì)が承認(rèn)した後に行ったのです。本當(dāng)に成都會(huì)社と制度変更協(xié)議を締結(jié)したのはまだ雙星集団です。

成都會(huì)社は制度が変わる前に私達(dá)のグループの下の1つの地區(qū)性の経営會(huì)社で、國(guó)の資産委員會(huì)の直接監(jiān)督管理の対象ではありません；制度が変えた後に1家の民間企業(yè)で、ただ私のグループの製品の1つの地區(qū)性の代行、その法人の劉樹利は制度が改められた後の成都會(huì)社とその部下會(huì)社で51%甚だしきに至っては更に多くの株式を持っては、絶対的な持ち株に屬して、1票の拒否権を持ちます。

私達(dá)のグループは改制後の成都會(huì)社とその子會(huì)社の株式を持っていません。成都會(huì)社とその子會(huì)社は私のグループの権利と資格を代表していません。

2004年、成都市會(huì)社に対して販売體制を変更し、成都市會(huì)社に「4年間の経営権費(fèi)を無(wú)料にし、4年間のブランド使用料を無(wú)料にする」という優(yōu)遇政策を與えました。成都市會(huì)社に全國(guó)の他の代理店がない許可で「ダブルスター」、「DBSD」などのグループブランドを使用する権利を與えました。

商標(biāo)のライセンス契約の規(guī)定により、成都會(huì)社は西南地區(qū)でダブルスターの製品を販売するだけでなく、自分で「ダブルスター」や「DBSD」などのブランドを持つ服裝と一部の靴類の製品を生産販売することができます。

數(shù)年來、劉樹利は自分で雙星の製品を生産することができる便利さを利用して、各種の方法を通じてグループのその他の企業(yè)の生産の製品を排除して、グループのいくつかのコストの比較的に高い製品を制限して南西のプラットフォームに入ります。

當(dāng)時(shí)のグループは市場(chǎng)の安定のために、劉樹利にもう一回譲って、成都會(huì)社と関連會(huì)社が経営する南西市場(chǎng)に更に多くの他の地區(qū)の代行のない優(yōu)厚な條件を獲得させました。

私達(dá)は劉樹利及び持っている西南市場(chǎng)経営會(huì)社が雙星ブランドの発展のために一定の成績(jī)を上げたことを認(rèn)めますが、その成績(jī)はグループの授権のおかげで、雙星ブランドの価値があり、汪海総裁が劉樹利に全國(guó)の他の代理店にない特殊な政策を與えたおかげです。

汪海総裁が極めて大きな個(gè)人リスクを冒して行った市場(chǎng)の第一線販売體制の中で、個(gè)人の利益が一番大きいのは西南會(huì)社の責(zé)任者劉樹利と済南會(huì)社の責(zé)任者韓俊芝です。

成都の會(huì)社と困難に協(xié)議する過程。

成都の會(huì)社の制度改革の仕事について、グループ黨委員會(huì)と汪海総裁は非常に重視して、成都會(huì)社の実際の狀況に対して十分に考慮しました。

昨年4月から正式に51%の問題を提出した後、グループは今年2月に成都會(huì)社に対する授権を解除しました。グループリーダーはそれぞれ去年の6月、7月、10月と今年の1月、2月に、劉樹利と韓俊芝と何度も疎通と協(xié)議を行いました。

劉樹利は51%に同意し始めたが、その後は同意しなかった。先に評(píng)価することに同意したが、その後は評(píng)価に同意しない。

今年の1月初めに、劉樹利は汪海総裁に向かってはっきりと態(tài)度を表明し、新たな経営會(huì)社を設(shè)立し、新たな物流プラットフォームを構(gòu)築することで合意した。また、雙星有名人會(huì)社によって新しいプラットフォームを持つ51%である。この場(chǎng)合、グループは1月中旬に三人の副総を成都に派遣し、「51%の実行を?qū)g行し、西南の実際と結(jié)びつけて、事実に基づいて西南の問題を解決する」という。

しかし、グループが西南に人を派遣して評(píng)価するつもりな時(shí)に、劉樹利さんは「春節(jié)前に仕事が多すぎて、春節(jié)が終わったらまたやります」という理由で評(píng)価に同意しませんでした。

春節(jié)後、劉樹利と韓俊芝は正月初九に汪海総裁を見つけました。また節(jié)前に同意した51%の意見にも同意しません。

このような狀況に対して、西