マーケティングに関するさまざまな戦略

関係マーケティングは肝心な顧客と長期的に満足させる販売関係を築く活動であり、応用関係マーケティングは最も重要なのは顧客と長期的に良好な業(yè)務(wù)関係を築く様々なことを把握することである。策略。

　　顧客関係管理機構(gòu)を設(shè)立する

専門的に顧客関係管理機構(gòu)を設(shè)立し、業(yè)務(wù)能力の高い人をこの部門の社長に任命し、いくつかの関係マネージャーを設(shè)置する。総経理は関係マネージャーの職責(zé)、仕事內(nèi)容、行動規(guī)範と評価基準を確定し、仕事のパフォーマンスを評価する。関係マネージャーは一つまたはいくつかの主要な取引先を擔當し、お客様のすべての情報の集中點であり、會社の各部門を調(diào)整してお客様のサービスをしっかりと行うコミュニケーション者です。関係マネージャーは専門の訓(xùn)練を経て、専門のレベルを持って、お客様に責(zé)任を持って、その職責(zé)は長期と年度の取引先関係のマーケティング計畫を制定するので、コミュニケーションの策略を制定して、定期的に報告を提出して、會社の取引先に提供する各種の利益を?qū)g行して、発生するかもしれない問題を処理して、取引先との良好な業(yè)務(wù)関係を維持します。効率的な管理機構(gòu)を確立することは、マーケティングに効果的な組織保証を得ることである。

　　頻繁なマーケティング計畫

頻繁なマーケティング計畫はお得意様のマーケティング企畫とも言われています。設(shè)計計畫はいつも買う或いは大量に買うお客様にご褒美を提供します。奨勵の形式は割引、贈呈があります。服裝商品、賞品など。長期的に、相互に影響し、価値を増加させる関係を通じて、最適な顧客からの生産を確定、保持、増加させる。アメリカン航空は初めて頻繁なマーケティング計畫を?qū)g施した會社の一つで、80年代初めに無料マイルの計畫を発表しました。お客様は何の費用も払わずに會社のAAプロジェクトに參加できます。多くの顧客がアメリカン航空に転向したため、他の航空會社も相次いで同じ計畫を打ち出しました。多くのホテルでは、宿泊客が一定の日數(shù)または金額に達したら、高級住宅や無料宿泊が可能と定められています。クレジットカード會社もカード保有者に割引を提供します。

頻繁なマーケティング計畫の欠陥は、第一に、競爭者が真似しやすいことである。頻繁なマーケティング計畫は先動優(yōu)位だけを持っています。特に競爭者の反応が鈍い場合、多くの競爭者が真似をすれば、すべての実施者の負擔になります。第二に、顧客は移転しやすい。単なる価格割引のため、お客様は競爭者のような販促方式の影響を受けやすいです。第三に、サービスレベルを下げることができます。単純価格競爭はお客様の他の需要を無視しやすいです。

　　顧客化マーケティング

客足化するマーケティングカスタマイズマーケティングとも言われています。お客様のニーズに応じて製品を製造し、相応のマーケティング活動を展開しています。その優(yōu)位性は特色を提供することです。

　　服裝の割引業(yè)のマーケティングの知識と技巧に関して

割引服の通販の仕事は具體的な販売の仕事で勝つための鍵を見つけることです。ディスカウント販売の勝利に向けての鍵を見つけてこそ、販売員は的中します。

世界のトップクラスのバイヤーは10つの成功の鍵をまとめました。明確な目標、健康な心身、極めて強い開発顧客の能力、自信、専門知識、顧客のニーズ、良い解説技術(shù)、反対意見の処理、フォローアップが得意です。顧客と入金します。