過去10年間、中國(guó)

業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は2倍になり、2010年末には4000億元近くになりました。

私たちは、中國(guó)の衣料市場(chǎng)は今後10年間でさらに2倍になり、2020年には1.3兆元に達(dá)すると予想しています。

しかし、これはすべてのアパレル企業(yè)がこの成長(zhǎng)傾向から利益を得るということではない。

新しい成長(zhǎng)の中でシェアを獲得するために、企業(yè)は自分の現(xiàn)実と新興の消費(fèi)動(dòng)向によって戦略を調(diào)整する必要があります。

14？45歳以上の消費(fèi)者の様々な地域と階層都市を取材することによって、衣料品市場(chǎng)の今後の発展方向を決める6つの重要な傾向を発見しました。

トレンドの1：若い世代の服裝の消費(fèi)は増加します。

二十三十歳の人の中で、服の消費(fèi)はやっと増え始めました。

現(xiàn)在、このグループの消費(fèi)額は都市平均より18%高いです。

この「80後」グループは父親のように苦しみを経験したことがありません。彼らの多くは外資系企業(yè)や現(xiàn)地企業(yè)でより良い仕事を持っています。これらの要素は強(qiáng)烈な楽観的精神に転化しています。

ファッション消費(fèi)の勢(shì)いは「80後」世代の中で引き続き上昇し、より若く、よりファッションに精通した「90後」世代の消費(fèi)者層を通じてさらに強(qiáng)化される。

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消費(fèi)が大きな比重を占める。

今後10年間の服裝消費(fèi)が徐々に増加するにつれて、消費(fèi)層の割合はさらに女性に傾いていくだろう。

これまでのところ、中國(guó)の男性と女性の服裝に対する消費(fèi)支出は近い傾向にありました。男裝は14？45歳の都市消費(fèi)者の服裝消費(fèi)総額の46%を占めています。婦人服は54%を占めています。

女性の収入が増えるにつれて、収入が同じ男性より女性の服裝の消費(fèi)水準(zhǔn)が高くなりました。

それでも、小さな都市の消費(fèi)者（四級(jí)から七級(jí)都市）の服裝消費(fèi)は依然として発展の初期段階にあり、男性の年平均服裝消費(fèi)は女性よりやや高く、54%の服裝購入は男性消費(fèi)者から貢獻(xiàn)される。

トレンド3：より多くの高消費(fèi)層はより小さい都市から來る。

今後10年の間に、多くの高消費(fèi)層が內(nèi)陸部や小都市に住むことになる。

2010年、小さい都市は約50%のアパレル市場(chǎng)を構(gòu)成しました。

2020年までに、2/3の中間層と富裕層は4～7級(jí)都市に住み、アパレル市場(chǎng)全體の伸びの60%を占める。

これは企業(yè)にとって利益の分け前がより分散することを意味します。

現(xiàn)在、中高価格のアパレル市場(chǎng)で80%のカバー率を?qū)g現(xiàn)するために、企業(yè)は462都市に進(jìn)出する必要があります。2020年までに、同じ市場(chǎng)カバー率を維持するために、企業(yè)は568都市に進(jìn)出する必要があります。

さらに重要なことは、我々が発見した多くの傾向は、小さな都市と大きな都市では違っています。企業(yè)はそれに応じてそのやり方を調(diào)整し、まだ十分にカバーされていない小さな市場(chǎng)での成功を期しています。

：レジャーの場(chǎng)と活動(dòng)が増えます。

十年前、選択できる娯楽活動(dòng)と社交場(chǎng)は限られていました。

地方都市に住む人たちはたまに外食やカラオケに出かけるかもしれませんが、多くの場(chǎng)合、學(xué)校や仕事、家庭で生活のすべてを構(gòu)成しています。

今日、典型的な消費(fèi)者の體験領(lǐng)域は著しく拡大して、消費(fèi)者の服裝に対する選択は異なった場(chǎng)所に対する「適切さ」を表しています。

の理念です。

そのため、消費(fèi)者のタンスはどんどん広がっています。

さまざまな場(chǎng)面が増えていくにつれて、人々はこのような新しいライフスタイルに適した服裝が必要になってきています。

中國(guó)の消費(fèi)者はさまざまな場(chǎng)所に合わせて服を著てみます。

このすべては、企業(yè)が消費(fèi)者の行動(dòng)と偏愛を形作る機(jī)會(huì)を持つことを意味しています。

トップ企業(yè)は、特定の場(chǎng)面での需要を満たす製品の普及と販売を通じて、市場(chǎng)の勝者となります。

トレンド5：感情空間によって定義された消費(fèi)者。

十?dāng)?shù)年前の消費(fèi)者は大きなブランドに強(qiáng)く引き付けられましたが、ブランドが個(gè)人の身分を表したり、人生観を反映することができるということはあまり考えられませんでした。

今日の若い消費(fèi)者は服裝を通して感情的な満足感を得たともっと多く表しています。

企業(yè)は単なるブランドの地位に依存してはいけません。消費(fèi)者は彼らとより深い共感を生むブランドを探しています。

私達(dá)は男性と女性の消費(fèi)者の中で4つの感情空間（次のページの図1を參照）を観察しました。企業(yè)はこれらの需要狀況を理解して、自分のブランド製品に対して相応の位置付けを行う必要があります。

感情空間の垂直次元は成功を?qū)Г趣筏蓼埂Ｒ护膜鲜聵I(yè)成就、社會(huì)地位と自己改善であり、もう一つは悠々自適、リラックスと生活を楽しむことです。

重要なのは、60%？70%の中國(guó)の消費(fèi)者は成功を求める傾向があることです。

中國(guó)社會(huì)には巨大な向上流動(dòng)が存在するので、人々は進(jìn)取と個(gè)人発展の理念を認(rèn)めています。

注目すべきは、女性の服裝に対する消費(fèi)は男性より高くなり、「成功した女性」は特に重要な消費(fèi)層になるということです。

この傾向は大都市においてさらに顕著である。

より小さな都市では、生活のリズムが遅く、生活コストが低く、消費(fèi)者はより多くの収入を節(jié)約できますし、レジャーや娯楽にも多くの収入を使うことができます。

彼らは事業(yè)や社會(huì)的地位に対する感覚があまり強(qiáng)くないので、生活を楽しむ傾向が強(qiáng)いです。

感情空間の水平次元はファッションを?qū)Г趣?、端は「おしゃれで美しい」、もう端は「?yōu)雅で古典的」である。

私たちの研究によると、女性はファッションを通じて自分を表現(xiàn)したいと思っていますが、男性は社會(huì)の中に溶け込みたいと思っています。

企業(yè)は消費(fèi)者の感情の需要と自身のブランドの精髄を考慮しなければならなくて、そして自分を機(jī)會(huì)のもっと大きい感情の空間の中に位置させます。

トレンド六：新しい流通チャネルと小売業(yè)狀態(tài)。

企業(yè)は適切な流通ルートを利用して市場(chǎng)に參入し、拡大することを確定するには、地理的範(fàn)囲と都市レベルを全面的に考慮しなければならない。

小さな都市の消費(fèi)者は大都市の消費(fèi)者のようにさまざまなショッピング體験を持っていません。百貨店と単一ブランドの専門店はまだ彼らに人気があります。

小さい都市の既存の選択は年代の古い低級(jí)百貨店で、より成熟した現(xiàn)代百貨店は楽しいショッピング體験を創(chuàng)造できます。これらの都市消費(fèi)者の週末レジャー地になり続けます。

大都市でも百貨店は有力な競(jìng)爭(zhēng)者だ。

現(xiàn)在、35%を超える衣料品の売上高は百貨店から來ています。

また、百貨店に入るブランドは依然としてかなりの競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

新しいブランドは三ヶ月しかないです。自分を証明するために。