マスコミの追跡報(bào)道によると、今年の7月初めに、ナイキ低価格の靴を內(nèi)地で押したいというニュースが流れた後、靴市場(chǎng)は大きな波紋を呼んでいます。香港に上場(chǎng)する國(guó)內(nèi)のスポーツブランド企業(yè)の株価もそのため下落しました。UBS証券は大陸スポーツ用品株の格付けを下げて、特歩、安踏、李寧の格付けを全部「買い」から「中性」に下げます。今回のニュースはもううそではない。アディダス、ナイキなどのブランドの下郷戦が始まった。

アディダスは今年5月初めに第一四半期の業(yè)績(jī)を発表し、大中國(guó)地區(qū)の売上高は同15%下落した。これは、一方では、これらの國(guó)際ブランドのために熟知していた一線の市場(chǎng)が飽和狀態(tài)になりつつあるということを意味しています。一方で、彼らはできるだけ早く販売ルートと製品の組み合わせを調(diào)整して、消費(fèi)水準(zhǔn)の低い二、三線の都市に切り込むべきです。

現(xiàn)在、わが國(guó)の大都市のスポーツシューズ市場(chǎng)飽和狀態(tài)に近く、百貨店を含めた小売端末全體が三四線市場(chǎng)に浸透している。これも阿迪ナイキの下郷のためにプラットフォームを建てました。

現(xiàn)在の狀況から見れば、ナイキは中國(guó)で価格が低い製品を販売することを決めたら、平均価格が高い國(guó)産ブランドの例えば李寧などが一番いいです。短期的に受ける影響は一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキに目を向けるかもしれません。

特に注意すべきなのは、過去數(shù)年間、李寧は絶えず価格を値上げしています。今は靴類の平均価格も300元ぐらいです。最近の注文會(huì)によると、李寧の2010年3四半期の靴類注文価格は11%上昇した。また、中國(guó)の動(dòng)向にあるKAPPAブランドの靴の平均価格は370元前後。

UBS証券研究員の梁裕昌氏は「ナイキの低価格靴はこのようなブランドに対する衝撃が最も大きいと予想されている」と述べた。彼は、その時(shí)の國(guó)內(nèi)のスポーツブランドのマーケティング予算は彼らがこの衝撃の中で立ち上がることができるかどうかを決める重要な要素だと思っています。いくつかのマーケティング資源有限會(huì)社は、この遭遇戦で淘汰される可能性が高いです。

長(zhǎng)期的に高級(jí)ブランドに位置して、ナイキとアディダスに十分な製品のプレミアムを持ってきました。彼らのブランドがだんだん回帰する過程において、これらの製品のプレミアムは彼らが値下げして屠殺刀を振るう優(yōu)勢(shì)になります。2010年にナイキが発表した2009年4四半期の決算報(bào)告によると、ナイキ中國(guó)地域の利息稅引前利益率は40.3%に達(dá)し、北米市場(chǎng)の利息稅引前利益率は24.2%にとどまった。40.3%の利息稅引前利益率はナイキに十分な値下げスペースを殘しました。

しかし、ナイキが二、三級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出するには、自身の足を引っ張る要素もあります。いくつかの國(guó)內(nèi)ブランドのディーラーは、「現(xiàn)在のところ、安踏、李寧などのブランドの利潤(rùn)率は普通代理ナイキより約5ポイント高い。多くの中小規(guī)模のディーラーにとって、同じ投入で、彼らはむしろ利益の高い國(guó)産ブランドを代理したいです。

國(guó)內(nèi)の李寧、ピケなどは絶えず拡張して発展していますが、彼らの野心は國(guó)內(nèi)だけではなく、李寧はすでに店舗を香港、ひいては海外市場(chǎng)に展開しています。ピケCEOの許志華氏は、會(huì)社はアメリカロサンゼルスに製品開発センターと販売會(huì)社を設(shè)立し、李寧に続いて、ナイキ大本営で砦を営む中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)になります。

　　許志華ナイキなどの有名ブランドが二、三線都市に衝撃を與えたことに対して、大きなストレスを感じていないと考えています?！?jìng)幭陇菠趣いΔ韦蟻I面の影響があります。低価格は多くの販売を意味しますが、高い価格帯でも消費(fèi)者の皆様の心の中での印象を深めることができます。ナイキが低価格の商品を出すと、かえって価値連鎖全體のシステムを覆すことになります。これは必然的に価値観の影響を與えます?！?/p>

ナイキの低価格路線については、ナイキの高級(jí)イメージに影響を與えると考えている人が多いが、多くの業(yè)界関係者によると、各ブランドの製品の価格には高低があり、300元は親民レベルの製品だけだという。高い等級(jí)の消費(fèi)者を追求して依然として高い価格のナイキの靴を選ぶことができて、誠(chéng)心たとえばノキアの攜帯電話、価格ラインは199から6000まですべてあって、消費(fèi)者は勘定するかどうか、會(huì)社が多元化の製品を組み合わせて異なっている細(xì)分の市場(chǎng)の需要を満たす能力があるかどうかを見ます。

2010年の中國(guó)のスニーカー市場(chǎng)規(guī)模は690億元に達(dá)する見込みで、2020年までに有名ブランドのスニーカー市場(chǎng)規(guī)模は2970億元に達(dá)する可能性がある。この大きなケーキを前にして、國(guó)內(nèi)外のスポーツブランドの爭(zhēng)奪の嵐がもうすぐ始まります。