どのように増加しますか

の販売は各大手企業(yè)の販売技術と切実な解決が必要な問題となっています。

一、細分市場

子供の靴は単獨の種類になって市場に現(xiàn)れます。一つは國內(nèi)の靴市場の競爭が激化して、企業(yè)が市場に対してさらに細分化するように促します。二つは國內(nèi)の子供の消費が次第に個性化、ブランド化の方向に発展することです。

この二つの要素による連動効果によって、子供靴は靴市場全體の効果的な小分けプレートになりました。

調(diào)査によると、わが國の0～14歳の子供靴の市場規(guī)模は300億元ぐらいです。

このような背景の下で、國內(nèi)市場にハイアール兄弟が現(xiàn)れてきました。

安踏、巴布豆、博士蛙などは子供靴の運営に専念する國內(nèi)有名ブランド企業(yè)グループ、特にここ二年、大都市を中心に子供服體験店を開設して、都市の中高級購買層を誘致したいです。

海外の有名なブランドナイキとアディダスも子供用の靴を細分して大陸部の一部地域に専門店を設けています。

子供用の靴は普通14歳以下の人たちが消費主體です。

前の國內(nèi)の子供靴の販売市場は主に卸売小売、ブランド化の方式で運営されていましたが、中國人の消費能力の向上と健康意識の強化に伴って、現(xiàn)在子供消費層は質(zhì)的な変化が発生しました。

子供の靴の購買決定の過程で、現(xiàn)代の消費グループは「理性＋感性」の結(jié)合體である。製品の価格性能比を重視しながら、ブランドのファッション性、面白さなどを考慮して、これはすべての子供靴企業(yè)にとって挑戦である。

多くの業(yè)界で盛んに行われている體験マーケティングモデルは當然、子供靴ブランドのマーケティング活動の効果的なツールとなる。

そのため、どのようにターゲット消費者に関連する製品とブランド情報を「體験」させるかが、子供靴企業(yè)のマーケティングの重點である。

二、子供靴ブランドの構(gòu)築

現(xiàn)在、子供靴企業(yè)の通路構(gòu)成は次第に専門化、ファッション化とブランド化に向かって近づいてきており、すでに衣類卸売小売端末、百貨店店の中の店舗モード、専門店と子供生活館などの多様な通路形式が一體となっている総合運営モデルを形成している。

市場の斷片化の必然的な結(jié)果である一方、子供靴企業(yè)の顧客體験への関心も示している。

三、健康に関心を持つ

子供の骨格は成長発育期にあります。足の空間の要求と大人の靴の空間の要求は全く違っています。大人の靴の製品より、子供靴の製品の健康要求ももっと厳しいです。

そのため、子供靴企業(yè)は製品の機能面で「健康」指標をより重視する必要があります。例えば、布地選択は吸濕、通気性、伸縮、無毒無汚染などの特徴を強調(diào)し、工程フローは省エネ、消耗、環(huán)境保護を重視し、安全性と快適性などの面でバランスを図り、広告宣伝、売り場解説と印刷品などの販促手段を通じて、消費者団體に確実に製品の「健康」屬性を體験させます。

子供用の靴の商売は他の多くの商売と同じです。方法を重んじて、自分の子供用の靴の商売と他のブランドの違いをどうやって説明すればいいですか？

子供の靴ブランドの體験マーケティングモデルを構(gòu)築するには、製品の健康機能から、積極的に効果的に子供が認めるファッション要素と価値観を組み合わせて、相応のマーケティング普及活動を展開し、最終的には企業(yè)、業(yè)界と消費者に長期的な「ウィン」の枠組みを?qū)g現(xiàn)させる必要があります。

子供靴ブランドの體験マーケティングもこの過程で絶えない充実と完備を得ます。