海に出る

生活に追われてアイロンがけをする

生計に追われて、1972年、20歳未満の

恵州から海に來て、六時間ぐらい泳ぎました。彼より先に香港に來た兄と一緒に服工場にアイロンをかけてきました?！府敃rは全身の財産は水泳パンツしかありませんでした。」

その時、彼ら十數人が一つの40平方メートルの家に押し合い、地元の人に「難民」と呼ばれました。

30年余りぶりに、今の楊勲はその日の困窮を笑いものにしています。

しかし、香港に來たばかりの兄弟は生活の苦しさを実感しています。

お金もないし、人脈もないし、英語も分からないし、糊口が必要な楊勲さんは3つの仕事を兼ねて、朝から夜までずっと熱いアイロンがけの職場で働いています。

楊勲はいつも蒸気にいぶされて目がくらみ、彼は心の中で歯を食いしばって誓いました。

強い力で、楊勲さんと兄はもうすぐアイロンをかけてからリーダーを務めてから工場長に行きます。

二年後、二人の兄弟は貯金で小さな旭日製衣所を設立しました。

理想があってもだめです。努力して続けます。

これは楊勲のこの日の最大の収穫です。

長年の仕事の習慣のため、今の楊勲は毎日10時間以上働いています。全社で一番遅く退勤する人です。

スタートをきる

製衣所の生活は大変です。

200ダースの格子のジーンズの注文は、旭日の富の扉を開く鍵を見つけることができます。

當時、アメリカ市場ではチェックのデニムが流行していましたが、その技術が複雑で、利潤が低いため、500余り香港ドルで打った価格で、香港には企業(yè)が引き受けてくれませんでした。

楊勲兄弟は299元の安値で続いています。

チェックジーンズは難しいです。どのように速くジーンズにチェックをするかは難しいです。

當時は多くのメーカーが一日に何枚も作りにくいです。

楊勲さんと技術者は何日間かの夜に、格子を打つための専用の小さい金型を開発しました。

コツを見つけたら、生産速度が速く追いつき、効率が3倍になり、格子ジーンズも旭日の最初の拳製品になります。

一年目で10萬ダースを生産し、デザイン160萬本を生産した香港製服記録を作りました。

一年後、旭日製衣工場の生産現場は600平方メートルから1萬平方メートルに急速に拡大され、労働者は100人から1000人に増加しました。

成功するには損を恐れてはいけません。損をしてこそ友達ができ、チャンスがあります。

この経験は楊勲を深く記憶させます。

モデルチェンジ

ニュースの中の商機を鋭敏につかむ

成功はいつも順風満帆ではありません。発展中の旭日はすぐにまた別の難題に出會います。

その時、香港企業(yè)が紡績服裝を輸出するには割當額が必要で、競爭が激しいため、割當額は一年の6元から二年目の126元まで値上がりしました。

このままだと、儲からないと、もともと薄い旭日が崩れてしまうかもしれません。

二人の兄弟はニュースを見ていますが、フィリピンでは配給額は買う必要がありません。企業(yè)の輸出額があれば、政府がくれます。

このため、旭日は早く一部の生産をフィリピンに移しました。一年後、二人の兄弟はより良いところを見つけました。割當額を買う必要がないだけでなく、輸出額も一元で、政府はまた5角を補助します。

當時インドネシア政府は外貨が必要でした。私たちは順風車に乗りました。

大喜びしていた2人の兄弟はすぐにインドネシアに生産拠點を設立しました。

1978年3月、改革開放の春風が中國大陸に吹いたばかりで、嗅覚が鋭い二人の兄弟が広東で率先して來料加工工場を開設しました。1979年、旭日はそれぞれ江蘇、山東、遼寧に類似の加工工場を開設しました。

旭日は30年余りの発展過程で、4回の重要な転換を経験しました。香港の製造から海外に向かい、內陸部に帰り、工業(yè)製造から多角経営に向かい、工貿を中心にアパレル小売を中心に転換しました。

ニュースにビジネスの機會を埋蔵しています。

毎日ニュースを見ている楊勲さんによると、企業(yè)をうまくやるには、國際國內の狀況をよく知る必要があります。

発展する

オーストラリアをめとる

注文はいつも受け身で、自分のブランドを作らなければなりません。

このような理念の下で、楊勲兄弟は自分のブランドを育成し始めました。

彼らはオーストラリアの小売ブランドを気に入っています。これは後に中國で人気のあるレジャーブランドです。

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1990年、旭日はオーストラリアのアパレル小売業(yè)者「JEANSWEST」（真ビス）を買収し、その後、100店以上の店舗の経営株を買収しました。

楊氏兄弟の経営の下で、オーストラリアの真維斯は3年連続で売上高が60%のスピードで伸びています。その後、全豪第二位のレジャー衣料チェーン店になります。

しかし、本當の成功は楊氏兄弟が開拓した中國市場にあります。

1993年5月28日、真維斯は上海で初のカジュアル衣料品専門店を開設し、正式に中國市場に進出しました。

その時、我が國は外資企業(yè)が中國の消費品の小売領域に入ることを許可したばかりで、內陸はちょうどデニムの服を著る風潮が勃興して、いくつかの外國ブランドだけが専売チェーンを開設しました。

しかし、楊勲の分析によると、衣食住を解決した人々の需要はますます高くなります。

これは楊氏兄弟が真維斯重兵を攜えて內陸部に點在した主な原因である。

楊勲さんは自分のブランドに位置づけて、核心顧客群は18歳から25歳まで健康で向上した若者で、特徴は流行が好きですが、年齢と収入の制限のために、流行の世界ブランドの価格に耐えられないです。

この位置付けは當時の國內の若者向けのレジャー衣料市場の空白を埋めるものであり、今後の市場攻略のために長年にわたって堅固な基礎を築いてきた。

拡張

國內市場を先取りする

真維斯が初めて中國に來たのか、それともその後多くのレジャーブランドと戦ったのかに関わらず、楊勲はずっと特有の風格を維持しています。

これは英知に満ちた正確な決定と言わざるを得ない。

真維斯が大陸に入ったばかりの時、多くの人の給料のレベルは數百元しかないですが、100元ぐらいで流行を追いかけます。しかし、人の欲望を呼び起こすのに十分な消費です。

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その後開業(yè)した青島の専門店は、二ヶ月分の商品を売るつもりでしたが、二週間足らずで売り切れました。

そこで、楊勲は大きく市場を拡大し、一年間で真維斯は全國の専門店で100以上に発展しました。

その後、他のレジャーブランドがスタートした時に、真維斯はすでにしっかりと國民の心をつかんでいます。

15年の発展を経て、真維斯は大陸で最も成功したカジュアル衣料ブランドの一つとなりました。全國に1700余りの店舗を開設しました。去年の売り上げは30億元に達しました。

ここ二年間、真ビスは拡張ブランドの構築に力を入れ始めました。

さらに若いファッションを中心にした新カジュアルブランド「フェル」だけでなく、昨年は婦人服カジュアルブランド「J-one」も発売された。

ブランドが一定の段階に発展するには、延長が必要です。

楊勲氏は「近年、レジャー衣料市場は30%以上のスピードで増加しており、ますます多くの企業(yè)がこの市場を気に入っており、競爭市場があればあるほど大きくなる」と話しています。

■楊勲建言大學生創(chuàng)業(yè)：

できるだけのことをする

バランスを重視して発展する

會場の多くの大學生が起業(yè)と學業(yè)のバランスを相談しています。

楊勲さんによると、學生は創(chuàng)業(yè)意欲があるのはいいが、創(chuàng)業(yè)は事業(yè)であることを認識し、勤勉に仕事に勵み、損を恐れずに頭を働かせてください。

楊勲さんは自分がどれぐらいの人材資源と財力資源を持っているかを測定して、どれぐらいの仕事をするかを決めるべきだと言いました。

例えば、旭日は現在、労働集約型業(yè)界と資金集約型業(yè)界のバランスが取れており、工業(yè)、貿易、販売と金融、不動産業(yè)界のバランスが取れている。

彼は、國內の民営企業(yè)の発展が速く、特に家族企業(yè)が一定の段階に発展する時、必ず創(chuàng)業(yè)と守業(yè)の関係をうまく処理して、有能な人に上させると提案しました。