季節(jié)の設(shè)計(jì)生産には在庫(kù)は必要ありません。

6ヶ月前に15%から25%の季節(jié)的な商品だけ完成します。

毎シーズンの開(kāi)始時(shí)にのみ60%から70%の製品をロックします。これは50%に達(dá)するという意味です。

今シーズンに設(shè)計(jì)生産されました。

（Nelson Framan）コロンビア大學(xué)商學(xué)院の教授で、Zaraの2010ケースについての研究を書(shū)いたことがあります。彼の意見(jiàn)によると、ほとんどのアパレル小売商は6ヶ月前に彼らの各シリーズの40%から60%の製品を設(shè)計(jì)しています。

季節(jié)ごとに始まる時(shí)、80%近くの季節(jié)の在庫(kù)は完成します。これは多くの服裝がすでに加工済みであることを意味します。

計(jì)畫(huà)を立てておくのもいいです。

中國(guó)で工場(chǎng)の時(shí)間通りに支払ってください。工場(chǎng)はあなたに屬していません。予定時(shí)間を繰り上げて、工場(chǎng)はあなたの會(huì)社のために製品を生産する能力が十分あります。

同時(shí)に生産価格に予測(cè)性を持たせ、緊急注文のために追加費(fèi)用を支払う必要はない。

しかし、不利な面もある。

いったん自分の賭けをしたら、あなたが行動(dòng)する必要はありません。赤い紫と粗い麻布は今季のトレンドに対する推測(cè)が正しいです。

彼らがそうでないと、大量に売れない在庫(kù)を受け取らざるを得ません。

値下げ以外に、多くの方法がありません。これらの在庫(kù)を処分します。

もし値下げして販売しても成功しないなら、続けて値下げして、もっと多くのお金を浪費(fèi)して広告して販売を促進(jìn)します。

しかし、Zaraは6ヶ月前に15%から25%の季節(jié)的な製品だけを完成しました。

これは四半期ごとにしかロックされていません。60%から70%までの製品です。これは50%までの服裝が季節(jié)のデザインで生産されています。

薄い紫色とビロードが突然ブームになれば、Zaraは迅速に反応し、新しいデザインをデザインし、流行の頂點(diǎn)にある時(shí)に、商品を店に紹介します。

Zaraはこのような実力を持っています。それは大量の內(nèi)部生産を保持していますので、その工場(chǎng)が生産力の85%を殘して、四半期中に調(diào)整します。

長(zhǎng)期の製品に対して、Zaraは他の會(huì)社と同じ海外の工場(chǎng)を使っています。コストが比較的に低いです。しかし、快速ファッションの製品にとって、Zaraは內(nèi)部生産を行っています。スペインで設(shè)計(jì)本部に近い精巧な生地の出所、裁斷と裁縫の準(zhǔn)備によく依存しています。

ヨーロッパの労働者の給料は発展途上國(guó)の同業(yè)者より高いです。

しかし、回転時(shí)間はとても不思議です。コンセプトから完成品まで登場(chǎng)して、わずか二週間です。

小ロット生産は柔軟で変化に富む。

Zaraは需要を予測(cè)する必要はなく、発展と変化に応じて需要に反応することができます。新商品は一週間以內(nèi)に二回店頭に配達(dá)できます。

この快速なシーズンの回転はZaraスペイン配送本部に近い生産設(shè)備のおかげで、Zaraは頻繁に小ロットの製品を出すことができます。

新商品は一週間に二回店頭に配達(dá)できます。

流行を追うために急遽生産された薄紫のベルベットなら

売れ行きが悪くて、小さい傷害はすでにもたらしましたが、ロットが小さいので、大量に売れない在庫(kù)はありません。

また、失敗したテストがすぐ終わりますので、まだ別のデザインを試している時(shí)間があります。さらにこの後、他のタイプのものを試したり、売れ行きのいい製品の生産量を倍にしたり、価格を上げたりすることもできます。

Zaraは需要予測(cè)を必要とせず、発展とともに変化して需要に反応することができる。

管理者はネルソン?フルマンに対し、Zaraは9.11テロの2週間以內(nèi)に店內(nèi)在庫(kù)を馬術(shù)のテーマから黒色のテーマに変えたと伝えました。

小ロットのもう一つのメリットは値下げ販売が少ないことです。

大量に売れない在庫(kù)を処分することがないため、Zaraは割引販売を避けました。

ネルソン?フルマンのケース調(diào)査では、Zaraのライバルが販売している30%から40%の製品はフル価格で売られているのではなく、Zaraでは15%から40%しか販売されていないと推定されています。

顧客は數(shù)日ごとに新製品が棚に上がることを知っているので、もし売れ筋商品なら、數(shù)量が限られているので、すぐに売り切れてしまうかもしれません。彼らはZaraの店に買い物に行く動(dòng)力があります。一人當(dāng)たり平均で年17回行っていますが、アメリカのギャプに対しては4回か5回しかないです。

日本のユニクロ（Uniqlo）はもう一つのお得な価格で有名なグローバルアパレル小売業(yè)者です。注意すべきなのはZaraとはほぼ反対の方法を取っています。しかも非常に成功しています。

ニューヨークタイムズ紙はこのほど、日本のユニクロについて報(bào)じた。「ユニクロアメリカ支店の最高経営責(zé)任者は、ユニクロが小売価格を下げることができるのは、最新のファッションに基づく商品の販売計(jì)畫(huà)を変えないためであり、逆に、彼らは事前に工場(chǎng)に生産を予定しており、通年は比較的安定したスピードで服裝を生産しており、特色のある工場(chǎng)から流行の製品を急いで生産しているのではないという?！?/p>

このように、丹念にデザイン加工した基本的な服を生産し、信じられないほどの低価格で販売することができます。工場(chǎng)のコストはコントロールできるので、ユニクロはお客様のニーズを維持し、各トレンドに追いつく必要がありません。

そのため、一つの方法だけが運(yùn)営目的を達(dá)成するのではなく、會(huì)社に合う製品と市場(chǎng)戦略を見(jiàn)つければ成功できます。

同時(shí)に覚えてください。6ヶ月前に紫色の粗い麻布の半袖のズボンを注文しないでください。