1年で1000萬(wàn)円を達(dá)成します

多くの創(chuàng)業(yè)者は羨ましいものを捨てた経験があるようです。徐向東も例外ではありません。1998年、工業(yè)自動(dòng)化専攻を卒業(yè)した彼はとてもいい國(guó)有企業(yè)からどきっと海に飛び込み、やり始めました。服裝商売。

これは徐向東よく考えた上での選択。ファッション業(yè)界は當(dāng)時(shí)から人気があり、起動(dòng)資金が少なく、20萬(wàn)元未満で起動(dòng)できます。さらに重要なのは、彼のパートナーの張義超（現(xiàn)在の社長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)監(jiān)督）は服裝デザインが分かります。そこで、彼らは16萬(wàn)元の初歩資金を持って夢(mèng)に向かって出発します。

最初の工場(chǎng)は胡雪巖の舊居の近くの200平方メートルの家にあります。ミシン8臺(tái)、16人の労働者です。この目立たない小さなワークショップは徐向東の希望から始まったところです。彼は自分で紹興に行って生地を買います。出來(lái)上がったら他の人のブランドを借りて市場(chǎng)に売りに行きます。これはもちろん大変ですが、1998年4月20日にオープンした初日の日を思い出しますと、最初の商品は50枚のワンピースが市場(chǎng)に來(lái)たら売り切れになりました。徐向東は今でも興奮しています。

でも他の人に嫁入り道具を作るのは徐向東の個(gè)性と理想ではありません。大きくするには、自分のブランドと位置づけが必要です。當(dāng)時(shí)9月、30歳前後の大人の女性のブランド「薫りをたい」と位置付け、杭州新生路市場(chǎng)の四分間でひっそりと顔を出した。徐向東さんによると、「薫りを清める」という名前は張義超の創(chuàng)意で、古書(shū)にはよくこのような場(chǎng)面があります。大事をするか、重要な活動(dòng)に參加する前に、香を清め、入浴して厳粛さを表すべきです。この言葉は上品で端正で、自分の製品の位置付けに合っています。このようなスタイルに沿って、店の裝飾から売り場(chǎng)の裝飾まですべて古めかしいです。

やはり多くのお客さんが香りを嗅ぎに來(lái)ます?！跋恪堡虾贾荬槠こ訾?、浙江を清めて、江蘇、山東、四川に漂ってきます。1999年末までは香を清める」の売上高は1000萬(wàn)元を突破しました。

商売はますます盛んになり、規(guī)模は年に一つの階段を上がる。その後の二年間で、「薫り」の工場(chǎng)は何度も拡大され、店も専門(mén)店と展示室にアップグレードされました。當(dāng)初は市場(chǎng)の隅にいた薫製服は今では全國(guó)に200以上の店舗がある中型服會(huì)社になりました。2001年には「清め香」が「杭州十大婦人服ブランド」にも選ばれ、張義超も「ベストテンデザイナー」に選ばれました。

　　「寸速」の裏

3年余りの時(shí)間を使って、資産拡張、企業(yè)規(guī)模、有名ブランドの形成を完成します。多くの企業(yè)と比べて、徐向東の創(chuàng)業(yè)過(guò)程は「短平速」です。この「寸速」の背後には、徐向東の商経がある。

杭州ブランドの婦人服の中で、「清め香」は一番早く四川に入りました。デザインが合っていたので、市場(chǎng)は一気に追い上げられ、製品の供給が足りなくなりました。この時(shí)、徐向は東に頭を働かせました。自分用の生地は現(xiàn)地でも売っています?，F(xiàn)地で工場(chǎng)を設(shè)立すれば、いくつかの管理人を派遣して、不動(dòng)産として現(xiàn)地で販売できます。生地の価格が少し高いですが、現(xiàn)地の人件費(fèi)はここより安いです。そして、輸送費(fèi)もかなり節(jié)約しました。このような「不動(dòng)産販売」の方法はお得です。そこで、1999年に彼は成都に支店を開(kāi)設(shè)しました。「不動(dòng)産の販売」がビジネスを牽引して、一ヶ月で40萬(wàn)元の販売ができます。

「婦人服は小ロットの産業(yè)です。ブランドが一定量に達(dá)すると、突破しにくいです」徐向東説だから、前の規(guī)模の服裝會(huì)社として、一つのブランドだけでは足りないです。1999年8月に、香の服を清めて第二のブランド「おしろい格」を発売し、20代の女性として位置づけました。昨年11月の中國(guó)婦人服展では、第三のブランド「99度」を見(jiàn)せて、前衛(wèi)的で上品なスタイルが注目されています。やがて、専門(mén)店が武林路にオープンします。

成功に直面して、徐向東は非常に低調(diào)で、彼の幸運(yùn)はどんなよい事がすべて追いついたことにあると言います?！胺驄Dの店”の比較的に普遍的な杭州の婦人服の業(yè)界で、徐向東の創(chuàng)業(yè)のモードはいくつかの種類があります。服裝業(yè)界では、協(xié)力者が観點(diǎn)によって別れていくことは珍しくない。しかし、徐向東と設(shè)計(jì)総監(jiān)の張義超との間にはずっと良い協(xié)力を維持しています。

　　デザイン點(diǎn)火システム事業(yè)

今日はまた3つのデザインが完成しました?！盖澶幛蜗悚辍工扦?、この數(shù)字が一番大きいわけではないです。今季は600個(gè)以上の新商品を発売します。

今の狀況は3年前とは違っています。統(tǒng)計(jì)によると、杭州は現(xiàn)在、婦人服企業(yè)が1000社余りに達(dá)し、競(jìng)爭(zhēng)が激しいという。徐向東さんは、設(shè)計(jì)は香を清める事業(yè)の第一弾と考えています?！赶恪埂ⅰ袱筏恧い颏欷い摔工搿?、「99度」の三つのブランドはどれもいいデザインがなくて、全部空いています。

彼はデザイナーの育成と発展を重視しています?，F(xiàn)在、服飾に入営しているのは6人のデザイナーで、全部のクラス出身です。毎年、デザインディレクターの張義超さんは彼らを連れて香港などで服を見(jiàn)たり、インスピレーションを求めたり、トレーニングに參加したりします。

香の服飾の現(xiàn)在の販売點(diǎn)は普通は中小都市に集中していて、ブランドの知名度の向上は自然と大都市に及ばないので、徐向東のもう一つの火は販売ネットワークを大中都市に押し上げることです。昨日の夕方、食事をしながら専門(mén)店のデザイナーと電話をしました。今月20日ごろ、香を清めて寧波銀泰百貨でその売り場(chǎng)を開(kāi)きます。

徐向東は“香を清めます”を別の初めに連れて行きます。