服裝のマーケティング人は、個(gè)人から見れば、特殊兵のようです。

彼らは製品をよく知っていて、技術(shù)をよく知っていて、業(yè)界を理解しなければなりません。この三種類は初めて入門する時(shí)間と言えます。エンジニアと営業(yè)マンの混合體です。強(qiáng)い技術(shù)技術(shù)の基礎(chǔ)とマーケティングの視野が必要です。

また、顧客のニーズを洞察し、リードし、組織し、解決策を提供する必要があります。

管理と內(nèi)部協(xié)調(diào)の工夫をしました。外部のマーケティングが始まって、內(nèi)部のマーケティングが舗裝されています。服裝のマーケティング人は內(nèi)外の一手を必要とします。これも服裝のマーケティングの獨(dú)特なところです。

群體から見れば、服裝のマーケティングマンは突撃チームのようです。

一群の有能な個(gè)人、勇敢に単獨(dú)で獨(dú)闘する快感を放棄して、甘んじて身をかがめて組織員を待って、狼の群のように狩りをして、とても強(qiáng)い自己の管理能力、団體の協(xié)調(diào)の意識、相互の業(yè)績の犠牲の精神が必要です。

捨てないで、放棄しないで、団の共に苦難にあう凝縮の精神です。共に成長して、共に業(yè)績して、団體が精神の最も良い體現(xiàn)を分かち合うのです。

技術(shù)派のモデルチェンジ市場派

技術(shù)は檻であり、過去に進(jìn)むとセールスエンジニアに成長し、外に取り殘されてしまうので、世間を頼って頑張るしかない。

お客様の立場から見れば、より多くの技術(shù)力のある人と交流し、設(shè)備や方案を買う上で、自分の生産と運(yùn)営の余分な問題を解決することができると思います。

それで、専門技術(shù)派はお客様管理層の一番のお?dú)荬巳毪辘趣胜辘蓼筏俊?/p>

専門技術(shù)に夢中になっているアパレルのマーケティングマンは、技術(shù)パラメータや性能の対比が気になりすぎて、お客様が本當(dāng)に必要とするものを無視してしまいます。

彼らはお客さんが自分の需要を知っていると思っていますが、実はそうではありません。

お客様は自分の業(yè)界に限られています。生産、販売、引き渡しに追われています。上下産業(yè)の発展については、単なる聞き齧りです。

従來の思考における革新的な突破

突破するには、コンサルタント営業(yè)と価値型マーケティングの二大緯度から力を入れなければならない。

コンサルタントマーケティングは、他人が無視する機(jī)會を把握し、意外な解決策を提供することを含む。

価値型マーケティングは、隠れたチャンスと実力の仲介者の両方に力を入れます。

急にマンチェスターの経営の知恵は、企業(yè)の発展戦略と解決策を創(chuàng)意的に制定することを助け、さらに産業(yè)チェーンを通じて、顧客企業(yè)が単體競爭の苦境を抜け出させ、産業(yè)チェーンに乗って出撃する経営の新しい境界に入ります。

お客さんは自分の一番親しい人です。

服裝のマーケティング人、特に市場の第一線は販売の責(zé)任を負(fù)って、取引先と接觸して最近、しかし関係はいつも意に添うことができなくて、どうして？心は余裕があって、力が足りません。

服裝のマーケティング、體系によって、団體によって、迅速で、取引先のガイドの大きい後方の力強(qiáng)い支持に反応していないで、単に取引先の前の1つか2つの“孤獨(dú)な魂の野生の幽霊”を泳いで歩くだけに頼って、客の情が守るのは必然的に低いです。

金銭に対する態(tài)度が薄くなり、人生に対する扱いが濃くなります。

一つ

販売マネージャーは年に數(shù)億円を超えるのは日常茶飯事で、そのためによく販売マネージャーをディーラーとして扱っていますが、彼ら自身も重い商人の雰囲気に染まっています。よく売れるのは個(gè)人のリベートやボーナスの損得だけを考えて、企業(yè)の地域や業(yè)界の市場を考えています。

會社の外から派遣された販売員のように見えますが、実は一人一人の商品屋さんで、自分で資金を集める必要がありません。

彼らはディーラーや取引先とぐるになって、會社の価格を抑えて、取引先の利益を抑えて、あるいはチャネルを分かち合って利益を返します。