します

まずお客さんに自分を販売しなければなりません。お客さんに近づけることができなければ、自分の販売とは言えません。次は各営業(yè)スタッフの便宜のために、世界服裝靴ネットは皆さんにマーケティング技術(shù)を整理しました。

仲介サービスを利用してお客様に接近することによって、少なくとも二つの面で著しい成果を得ました。一つは不動(dòng)産開発業(yè)務(wù)の仲介によって得られた市場(chǎng)情報(bào)に相応の方策を決定しました。そして、仲介ルートで蓄積されたお客様資源は不動(dòng)産の販売に大きな支持を提供しました。

アパレル業(yè)界にとって、直接に顧客のニーズを理解するのは簡(jiǎn)単ではないです。第三者を通じて市場(chǎng)調(diào)査を行うのが一般的です。

順馳傘下の仲介業(yè)務(wù)はアパレル企業(yè)の開発者に顧客と市場(chǎng)の獨(dú)特なルートを理解させました。例えば全國化の開拓において、仲介の先頭部隊(duì)が知っている現(xiàn)地の不動(dòng)産市場(chǎng)環(huán)境、住民消費(fèi)習(xí)慣などの価値のある情報(bào)は不動(dòng)産開発がこの地域に入るかどうか、どのようなステップでこの地域に入るかにとって重要なポイントです。

これらの顧客資源をもとに、

企業(yè)はアパレル業(yè)界に入ることさえ考えています。

このようなスパンが大きいサービスに対して、張震広は「やはりサービスルートであり、規(guī)模化された顧客資源をもとに、より多くの業(yè)務(wù)內(nèi)容を搭載していく」と説明しました。

服の消費(fèi)者はどの都市にとっても、消費(fèi)能力が比較的強(qiáng)いグループです。彼らは服裝に対する需要も大きいです。

また、お客様の管理レベルも私達(dá)が新しいサービス領(lǐng)域に入ることをサポートしています。

このようなルートの建設(shè)とお客様の資源を掘り起こす能力こそ、服裝企業(yè)の価値が服裝開発を上回る可能性があります。

前の2つの方法に比べて、研究開発機(jī)構(gòu)を顧客に近づけるのはもっと一般的なやり方です。

このようなやり方は、服裝會(huì)社がお客様のニーズに迅速に反応し、お客様が必要とする製品を研究することができます。

また、具體的な運(yùn)営方法については、會(huì)社間でもお互いの參考になりやすいです。

顧客と適時(shí)に近い距離で接觸するため、製品開発のサイクルは大幅に短縮されました。

ルイ祥麟は、以前SAPが中國で1,000人の取引先の需要を集めたら、まずそれらを500個(gè)にまとめて、ドイツ本社に報(bào)告して、本社は世界各地からの需要を6,000個(gè)と優(yōu)先的に並べ替えてから開発段階に入って、中國市場(chǎng)に戻します。

このプロセスは二年間にわたって、現(xiàn)在、これらの仕事は現(xiàn)地で完成しました。このサイクルはすでに半年から三ヶ月に短縮されました。

本文で言及した會(huì)社は他にもたくさんのやり方があります。

會(huì)社は八方手を盡くして近くに行く。

管理巨匠のピーター?ドラッカーが言ったように、企業(yè)の成功は生産者ではなく、顧客によって決まるからです。