香港発展貿(mào)易局、香港ファッションデザイナー協(xié)會、杭州市経済と情報化委員會、中國國際貿(mào)易促進委員會杭州分會が共同で行う『ファッションブランドマーケティング新戦略』

Smarkhkモデルチェンジ?香港博覧會で盛大に開催されました。

今回のシンポジウムでは、ブランド管理専門家クラスの企業(yè)代表を招請し、アパレル企業(yè)のモデルチェンジや競爭力の維持、苦境を乗り切る方法及び典型的な事例を分析し、服裝業(yè)界の新たな情勢に対する市場転換と激しい競爭に協(xié)力し、サポートすることを目的としています。

全國化と國際化に向けて。

席スピーチのゲストは以下の通りです。

ファッションデザイナー協(xié)會會長：楊棋彬さん（ゲスト司會も兼ねて）

IBB國際ファッションブランド発展管理センター総裁：王翔生教授

中南アジア太平洋（國際）コンサルタント商品/物流首席顧問：洪志業(yè)さん

浙江雅瑩服裝有限公司工業(yè)事業(yè)部長：仇瑛さん

萬事利グループ有限公司董事局主席：屠紅燕女史

アパレル産業(yè)の新しい情勢とモデルチェンジ設(shè)計の考え方

近年、アパレル産業(yè)が急速に発展し、市場空間の大きさが見られますが、同時に競爭も少なくありません。

輸出のビジネスコストはますます高くなりました。例えば、以前香港は服裝の輸出において、価格の優(yōu)遇のため、競爭力が強いです。

しかし、業(yè)界の供給が増えたため、內(nèi)部ブランドの発展は、低価格の優(yōu)勢によって企業(yè)の競爭力を維持するのは長い間の計ではない。

企業(yè)は自己増値を行わなければならない。

多くの企業(yè)が服作りに著手している時、理念に偏りがあり、商品に対する認識が商業(yè)化しすぎている。

消費者の認識水準が高まるにつれて、従來の商品の供給はますます消費者のニーズに応えることが難しくなってきた。

自身の持続的な発展と生存のために、アップグレード発展を求め、競爭相手の中に差別性を求めなければならない。

これは企業(yè)の転換とアップグレードが必要になります。

服製造企業(yè)、卸売り企業(yè)及びブランド企業(yè)はモデルチェンジとアップグレードの過程においても必ずより多くの挑戦に直面します。

香港貿(mào)易発展局の中の一つの部門はサービス普及部門と言います。主な仕事は香港の設(shè)計サービス業(yè)を広めることです。

毎年內(nèi)陸部の需要に応じて、地域を選んでシンポジウムを開催します。

昨年は広州で、今年は杭州にいます。

杭州は華東地區(qū)にあります。服裝製造業(yè)はかなり発達しています。

しかし、今の世界の経済環(huán)境は楽観的ではなく、中央は內(nèi)需を強く支持しています。このため、江蘇省と浙江省の一帯はモデルチェンジとアップグレードを求めるサービスは相対的に強いです。

このため、香港貿(mào)易局は設(shè)計業(yè)界をリードして華東地區(qū)のブランド企業(yè)に紹介しています。將來に協(xié)力の空間機會がほしいです。

ファッションデザイナーとして、デザインはファッション産業(yè)のアップグレードにおいて重要な地位を占めていると思います。

ここでは三つの変換狀況に分けて分析します。

第一に、工場は國內(nèi)販売/小売のアップグレードに転換する。

第一の考えは設(shè)計です。

以前はお客さんが設(shè)計版を工場にあげて、工場で加工すればいいです。

今の工場はODMサービスを提供しなければなりません。

工場のモデルチェンジ小売の最も著しい問題は、工場の単一生産による制限である。

ですから、工場は設(shè)計部門を拡大しなければなりません。

同時に開発対象と顧客のターゲットに明確な位置付けがあります。

第二に、卸売りの小売業(yè)へのアップグレードの転換。

小売の設(shè)計開発と卸売の設(shè)計開発は違っています。

卸売りのデザインは主に単品に対して、品類は狹くて、市場は広范で、走量の金を重視します。小売のデザインは全面的で、商品の企畫を行う必要があります。

増加した品類は設(shè)計部門が分擔(dān)して完成します。同時に製品の風(fēng)格の一致性を保証します。

第三に、より良いブランドへのブランドのアップグレードの変換。

良いブランドの服を販売して、もしずっと変化がないならば、消費者の認知の追求の変化に従って、ゆっくりと淘汰されるかもしれません。

また、端末イメージ、販売サービスなどの整合性を保つことも重要です。

『新経済情勢下のブランド戦略』～王翔生教授

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：歐洲金融問題尚未解決，美國的生產(chǎn)力未有太大改善，消費信心仍然疲弱，導(dǎo)致中國服裝外銷仍然不振;而且之前認為影響只是小型企業(yè)，逐漸連大型企業(yè)也感到了壓力;內(nèi)部因素方面，隨著生產(chǎn)成本不斷提高，尤其是工資成本不斷增加(據(jù)IMF2011年11月的統(tǒng)計，中國的勞動成本已升到新興亞洲國家的第三位)，低成本已不是競爭優(yōu)勢，中國距離告別世界工廠的時刻已不遠了;中國市場一直處于上行軌跡，08年國家推行一系列促進內(nèi)需的政策，內(nèi)需市場增長更加提速，可是最近卻有放緩現(xiàn)象;預(yù)計未來一段時間，仍是處于遞減性增長，這對習(xí)慣快速增長的中國企業(yè)可能感到不適應(yīng)，但應(yīng)該意識到這是市場發(fā)展邁向成熟的必經(jīng)過程;2011年開始，品牌銷售開始告急，商場的營業(yè)額也有下行的趨勢。

私たちは、全體としては、ブランドの小売業(yè)というパイはやはり増加していることを発見しました。主に現(xiàn)在の多くの代理店がブランドのシェアを変えています。ネット販売が急速に発展し、実體端末に大きな打撃を與えました。ブルームバーグの消費者ニーズ調(diào)査によると、中國の服裝消費者の需要はこの20年間で大きく変化しています。

王教授のすばらしい発言

後危機の時代、古い方法は私達を苦しい立場に陥るかもしれません。

私たちは外部の環(huán)境を変えられませんが、自分を変えることができます。

どのように「変化」しますか？まずコスト競爭から価値競爭に変えなければなりません。元は安定を求めていましたが、今は市場が目まぐるしく変化しています。もし私達が変わらないなら、現(xiàn)狀も維持できないです。それに、私達が従事しているファッション事業(yè)は、主導(dǎo)的にトレンドをリードすることができないので、安定から変化を求めます。元々は拡張に専念していましたが、店舗が多くなればいいです。今は市場を深く耕して、確実にシングルショップの効率を高めて、効率をしっかりと効率を考えます。変えられない。

これは企業(yè)が初めて作った時には問題がありません。企業(yè)の運営規(guī)模が大きくなってから、社長の個人的な英雄意識が企業(yè)の正常な発展に影響することが分かります。だから、私達は意識してチームを育成して、個人の英雄からチームの成功に変えます。

今日のシンポジウムのテーマをめぐって、産業(yè)転換は価値革新が必要です。

価値革新の最も核心的な観點は、価値革新の対象は市場、消費者であり、肝心な點は製品ではなく、どうやって人々が欲望を達成し、創(chuàng)造することを助けるかである。

簡単な例を挙げると、私達は今多くの人がアップルの攜帯電話で寫真を撮るのが好きです。実は寫真自體は一眼レフにはかなわないですが、なぜみんなが好きですか？それは私達に珍しい感覚の価値を創(chuàng)造してくれました。