の販売員は問(wèn)題を見(jiàn)て、客観的な態(tài)度を持っています。

販売機(jī)會(huì)を客観的に把握して販売機(jī)會(huì)を評(píng)価する場(chǎng)合、悪いニュースを隠蔽したり、いいニュースを鵜呑みにしたりしないでください。

売れ行きがいいときは、自分はどう頑張っているのか、どうやってすごいのかという自慢話(huà)がよくあります。

悪いことがあったら、客観的な原因を探します。ここが悪いのではなく、そこが悪いのです。

実は、販売の過(guò)程で、事実に基づいて→件の事を見(jiàn)て、非常に理性的に直面します。

この點(diǎn)はとても肝心で、特に販売管理者、理性意識(shí)は販売の普及に非常に役立ちます。

自分の能力を正しく評(píng)価し、販売者の自己評(píng)価も同じです。

自分の技術(shù)、能力、知識(shí)、素質(zhì)に対する評(píng)価は理性、客観的であり、「これを知っていることを知らないこと」である。

販売人員は良好な心理狀態(tài)が必要で、一番怖いのは會(huì)社のプラットフォームと影響力を借りて業(yè)績(jī)を上げた後で、すべての成果を自分のせいにします。

私はこのようないわゆる販売チャンピオンに出會(huì)ったことがあります。他の人の話(huà)に耳を貸さないで、目の中に人がいないので、ちょっと違和感があったら退職したいです。

私は冷靜に彼に教えます。彼の今日のすべての成績(jī)はどのような基礎(chǔ)の上に築かれていますか？會(huì)社のプラットフォームとブランドの影響力を自分の販売力に帰結(jié)しないでください。

このすべてを放したら、プラットフォームを変えてもいいとは限らないです。何もないかもしれません。

だから多くの場(chǎng)合、

人員は自分の能力と技巧に対して客観的な評(píng)価があって、盲目的に自分の優(yōu)位ではないことを自分に帰しないでください、目的があって內(nèi)部の資源と外部の環(huán)境情報(bào)を収集して整理して分析する計(jì)畫(huà)があって、競(jìng)爭(zhēng)狀況と産業(yè)発展の趨勢(shì)を把握します。

さもないと賑やかに見(jiàn)えますが、実はとても空虛です。

このような営業(yè)マンや営業(yè)擔(dān)當(dāng)者が退職すると、昇進(jìn)を自分に対する苦難と罰と見(jiàn)なす人はいません。

私達(dá)は思わず聞きます。昇進(jìn)に対して、仕事をしない時(shí)は自信満々で、何でも考えます。

失敗に注目すればするほど、失敗する。

仕事に対しては夢(mèng)がありますが、幻想を持たないでください。どんなことや機(jī)會(huì)もあります。このようなケースのプロのプランナーたちは一度だけあなたに會(huì)ったことがあります。本當(dāng)に彼を溫度を下げる必要があります。もし交渉相手は企業(yè)にとって重要ではないなら、交渉結(jié)果は正しいです。

重さもないが、あってもなくてもいいです。それでは気軽に出陣できます。あまりにも多くのエネルギーをこのような交渉に費(fèi)やしないでください。理性的に今日持っているすべてを見(jiàn)てください。

人は成績(jī)の前で自分を膨張しやすい時(shí)があります。この過(guò)程でどのような力を借りて自分を強(qiáng)くするかを忘れました。

だから、販売チームの中で私はずっと提唱しています。デジタル化、客観的な業(yè)績(jī)、利益と指標(biāo)のほかに、仮想的な要素がずっと重要な役割を果たしています。それは文化です。