販売員が直面しなければならない問題です。

閑散期は本當(dāng)に販売を高めることができませんか？閑散期は本當(dāng)にそんなに薄いですか？実はそうではないです。

閑散期の販売の遅れ

落とし穴の一：販売チームのたるみ

多くのセールスマンの間で「シーズンはセールス、閑散期は市場」という言葉が流れています。

この言葉は一見道理がありますが、実際には販売員の弛緩さを側(cè)面から反映しています。

営業(yè)マンは閑散期に入ると休みになると思います。

あるセールスマネージャーでさえ、このような考えがあります。兄弟たちは繁忙期の苦労を経て、リラックスした日があるべきだと思います。販売量を少し低くして、休みを取って、繁忙期のために準(zhǔn)備します。

上は管理がおろそかで，下は自然と羊を放牧するように見える.

危機(jī)は閑散期の時はまだ明らかな體現(xiàn)があることはできなくて、しかし繁忙期が到來する時、このような販売チームのゆるみから持ってくる危害は1つ1つとして浮上します：

シーズンに入るにはある程度の時間の予熱が必要です。閑散期の訪問頻度が低下して、販売員と取引先の間の不案內(nèi)を引き起こします。同時に競爭ブランドにもチャンスを與えます。

販売人員の販売量に対する要求の低下は製品の一部のルートや販売點(diǎn)の真空をもたらし、お客様はそのために製品に対して「不慣れ感」を生じることができます。

の販売人員の長期のだらだらしていることは1種の習(xí)慣を形成することができて、繁忙期の到來の時に適応しないことができて、1本の牛のゴムのようで、ずっともし緩みますと、とても強(qiáng)い靭性があって、しかしずっと緩和の狀態(tài)であるならば、突然引っ張って切れてしまうかもしれなくて、販売人員も同じです。

落とし穴の2：制限のない価格の販売促進(jìn)

閑散期に入ると、多くの企業(yè)が販売圧力に迫られて、価格を選択して販売を維持します。

私たちはよく「価格は諸刃の剣」と言いますが、適度な価格の販売促進(jìn)は販売の助けになります。しかし、制限のない価格の販売促進(jìn)は自殺と同じです。

制限のない価格の販売促進(jìn)は販売ルートの傷害にとって致命的です。

大量の製品が中間に滯積して消化できなくなり、間接的に繁忙期に対する影響を形成します。

顧客はメーカーの継続的な値下げに嫌気がさし、だまされた感が生じて、顧客の信頼に打撃を與えました。

今年の音楽百氏傘下の「脈動」は「果物味の水」という新しい概念で市場に進(jìn)出し、成功しましたが、「果物味の水」は新鮮なものではなく、2001年には西安の現(xiàn)地のH會社で同じ製品が発売されました。

その年の秋冬の交替の時、季節(jié)の原因のため販売量は急激に下がります。會社は贈答方式で販売を行います。端末の販売點(diǎn)は卸売りのお客さんを含めて、一定數(shù)量の商品を買いだめしました。

セットセールが終わったばかりです。H社は突然伝統(tǒng)的なチャンネルに対して24元の供給価格を一箱9元に値下げしました。イベントが始まると、市場全體が震動しました。サービスの中で商品を仕入れたお客様から返品と損失を要求されました。仕入れていないお客様はこのような強(qiáng)力な価格のプロモーションの前で迷っています。

落とし穴の3：過度に費(fèi)用を圧縮します。

成文ではない規(guī)定のようです。すべての企業(yè)が市場を作る時は「投入と産出は正比例」という原則に基づいています。これも本來は正しい原則ですが、閑散期には過度の圧縮費(fèi)用がかかります。

過剰に費(fèi)用を圧縮すると、陳列の縮小、販促周波數(shù)と力の低下、人員の流出など一連の問題を意味します。