最近、私は家紡市場を訪問しました。

実體店の大幅割引はあっさりしていますが、電子商取引プラットフォームは家庭用紡績ブランドの爭奪の次の「ケーキ」として、次々と各大手紡織企業(yè)に奪われています?！弗铳螗攻去氓抓伐绁氓豫螗啊工饧彝ビ眉徔儤I(yè)界の探求の新たなルートになりました。

市場は絶えず変化しています。オフラインの実體からオンラインショッピングモールまで、価格戦からブランド戦まで、家庭用紡績企業(yè)の「それぞれの自由」、家庭用紡績業(yè)界の集中度と業(yè)界競爭も激化しています。

家紡の実體の店：客流のまばらな商売はあっさりしています。

先週の金曜日、私は紡績市場を訪問しましたが、紡績ブランドの実體店のドア（裝飾効果図）は雀の巣があり、商売が淡泊で、販売人員は三々五々で、お互いに雑談しています。

各店は相爭って割引しますが、依然としてひっそりとしています。

筆者の観察によると、夏の末から秋にかけて、これらの紡績実體店の割引は大きいです。ある商店は「夏の最後のセール」というブランドを出しています。ある商店のポスターは「夏の新商品、最低の5割引から」と言っています。

これらの家庭用紡績品の店に入ると、多くの製品は紙カードと赤いサインペンで目立つように割引を示しています。基本的な割引は5割引から7割引まであります。個(gè)々の販促商品の割引は4割引までありません。

商店の割引の力度は小さいですが、商品を買う消費(fèi)者は少なくて、めったに買えません。

ディスカウントゾーンで買い物している消費(fèi)者の王さんは「2年前に紡績店がオープンしたばかりの頃は、ビジネスはあまり良くなく、価格も高かったです。

でも、今はネットでベッドを買うと安いですよ。基本的には東方CJか一號(hào)店で買っています。今日は買い物に來たのはちょうどセールをやっているからです。比較的価格が高いです。」

あるシフォンの実體店の店長は「季節(jié)の変わり目にイベントをして、多くの客を引きつけている。

今の結(jié)婚適齢期の若者は紡績の消費(fèi)の主流集団の一つであり、この群體はネット時(shí)代に成長してきて、ネットショッピングにますます傾いて、実體店の消費(fèi)を薄めました。

今はお店の経営にもっと気を使わなければなりません。」

ある店の販売職は個(gè)人的に以下のように言います。今はネットで販売されているモデルの品番を?qū)懁筏啤⒌辘藖恧茖g物を見にくるお客さんが少なくありません。

電子商取引に進(jìn)出する：紡績ブランドは親民路線を歩む。

博洋家紡から

の黒い馬の後で、みんなは紡いで絶えず天貓の上で旗艦の店あるいは自分のネット上の商店街を出して、しばらくの間紡績ネットは噴出の勢いに販売します。

経済情勢の影響を受ける一方です。

現(xiàn)在、家庭用紡績企業(yè)はネット市場のシェアを殺して、多くのメーカーは利潤でスペースを変えて、大量の資源を投入しています。

業(yè)界関係者によると、紡績は淘寶市のブランドが最もそろっている業(yè)界の一つで、ほとんどの実體店ブランドはネット上で対応する商店を見つけられます。

では、ネットショッピング一族の80後がだんだん消費(fèi)主力軍になります。消費(fèi)者の需要構(gòu)造も大きく変化しています。家庭用紡績品に対する需要は衣食を求めてファッションや快適さなどの體験消費(fèi)発展を求める以外に、ショッピング方式がネットに転戦するのはこの時(shí)代の新しい特色となりました。

ネットショッピングを研究するグループも紡績企業(yè)達(dá)の「必修科目」になりました。いったいどのような価格が紡績ネット購入者たちの「心理価格」ですか？

私はランダムに何人かのネットショッピングの消費(fèi)者を取材した。

主婦の姚さんによると、200元から300元のベッド（裝飾効果図）の上で用品の四點(diǎn)セットは理想的な価格ラインです。

「オンラインで400-500元の価格を設(shè)定するなら、ブランドの実體店で買うほうがいいです。ネットで買うのは主に安いです?！?/p>

「200元ぐらいの寢具は四點(diǎn)セットで、郵送できればもっといいです?！?/p>

ホワイトカラーの管理員さんは興奮して私に言いました?！附癀庭氓壬悉螌嬀撙线x択の余地が大きすぎます。多くのデザイン、材質(zhì)は同じです。価格の安いものを選ぶのは當(dāng)然です?！?/p>

筆者が調(diào)査してみると、多くの家庭用紡績ネット購入者は女性ホワイトカラーで、普段使っている寢具4點(diǎn)セットの心理価格は200元から300元ぐらいで、結(jié)婚式の場合は等級(jí)と価格がやや高くて、500-800元は心理価格で、デザインと材質(zhì)も選択の重要な基準(zhǔn)である。

調(diào)査によると、今ネットショッピングの消費(fèi)群體の特性によって、家庭用紡績ブランドは製品から価格ラインまで全く新しい位置づけができました。

私は各ネットショッピングセンターで見ましたが、紡績の先導(dǎo)企業(yè)は夢潔、ロレツ、富アンナなどのブランドの紡績品のオンライン平均価格は400-600元ぐらいで、彼らのネット上の旗艦店の中で、まだたくさんの100元の夏布団、200-300元のベッド用品の4點(diǎn)セットの製品があります。

同じ価格で、他の二線紡績ブランドの製品の選択の余地がもっと大きいです。

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伝統(tǒng)的な企業(yè)ブランドはショッピングモールに進(jìn)出し、比較的実體店に比べて、各ブランドの価格ラインは親民ルートを通ります。

もし割引にあうと、消費(fèi)者はもっとお得な商品を買うことができます。

ラインの下の市場は飽和狀態(tài)に近くなり、オンラインの商戦が始まろうとしています。多くの紡績ブランドのオンラインはすでに成熟していますが、オンラインの機(jī)會(huì)と空間はまだ広いです。

紡績ブランド企業(yè)は価格で消費(fèi)者の距離を縮める。

このように、ネットショッピングの消費(fèi)者はまた“ブランド”の紡績品を捨ててばら売りを選ぶことができますか？

後記

現(xiàn)在、ファッション的な女性、ホワイトカラーなどの家庭用紡績消費(fèi)の主流の顧客層はますますネットショッピングの消費(fèi)形態(tài)に慣れてきました。そのため、家庭用紡績業(yè)界のオフラインでは端末の小売増加が鈍化し始めています。

考えてみてください。同じ製品をもっと便利に買って、もっと安い価格で、誰が実體店で買うことができますか？またすべてのブランドの製品を見せてくれます。価格を比べながら、足場を省いて市場を回ることができます。

私は紡績ブランドはオンライン販売競爭、「自分と自分で喧嘩する」?fàn)顩rに対しても何とか解決し、改善していくべきだと思います。

新しい純オンラインブランドを設(shè)立して、オンライン販売を?qū)熼Tに提供して、オフラインブランドと區(qū)別することができます。

あるいは同じブランドでそれぞれ専用ライン上のお金と実體店の販売金を生産して、オフライン下の比価効果を根絶します。

「ワンストップショッピング」または成家紡業(yè)の新ルート

近年、ますます高まっている商業(yè)不動(dòng)産の賃貸料コストは自主的な紡績ブランドの利潤空間を圧縮しました。

「百貨店に入るのは高くて、デパートに入るのは難しい」という問題に対して、いくつかの企業(yè)は新しい端末の販売モードを模索してみました。

家庭用紡績業(yè)界は一體何によって優(yōu)勝しますか？色の鮮やかさは価格の安さ、素材の上乗せですか？それとも広告の山のように積み重ねられたブランドですか？

これに伴い、ますます多くの家庭用紡績企業(yè)が「ワンストップショッピングルート」の理念を打ち出しました。

いわゆる「ワンストップショッピングチャネル」とは、お客様のニーズがあれば、消費(fèi)品のあるサービスステーションに入ると、すべての商品の購買ニーズが解決されます。

調(diào)査によると、現(xiàn)在の家庭用紡績市場には多くの家庭用紡績ブランドが「ワンストップ式」という住宅館を出しており、ベッド製品を中心に、他の家庭用紡績品を補(bǔ)助する展示が行われている。

このような「ワンストップ」の住宅館の敷地面積は全部100平方メートル以上ですが、投資資金が大きいため、見返りが少なく、リスク抵抗力が小さいです。

現(xiàn)在のような「ワンストップ」の家庭用紡績ショッピングのプラットフォームの制限はまだ大きいですが、このような「ワンストップ」の家庭用ショッピングの経営モデルはきっと未來です。

業(yè)界ひいては他の業(yè)界の動(dòng)向の一つである。