最近、記者は、ますます多くの靴企業(yè)がブランドマーケティング、さらには製品の位置づけにおいて、スポーツ用品から生活ブランドへの転換を始めていることを発見した。一部の対外貿(mào)易から國內(nèi)販売に転換した新興靴ブランドは、ファッションライフブランドの構(gòu)築に直接參入している。

伝統(tǒng)的なスポーツ用品市場の飽和に伴い、多くの晉江の靴企業(yè)は、マーケティング方式においても、製品の位置づけにおいても、これまでの「スポーツ用品」と銘打っていると、アンタンなど國內(nèi)スポーツ用品大手の重圧を突破するのは難しいと認(rèn)識している。このとき、差別化はこれらの靴企業(yè)の突破の切り札と位置づけられている。

　　「変身」の旅

ワニライトグループは3年前から準(zhǔn)備を始め、今年からスポーツ用品から生活ブランドへの転換の道を本格的に歩み始めた。これについて、ワニライトグループの林建程総裁は記者に、現(xiàn)在のワニライトは、マーケティング方式であれ製品であれ、すでに元の専門スニーカーシリーズを離れ、ファッションライフブランド文化の建設(shè)に進(jìn)出している、愛利寶靴服有限會社も昨年末からプロの競技スポーツブランドから街尚生活トレンドブランドへの位置づけを完全に転換した。

また、越峰靴塑有限公司のD.BRADAブランド、マンデン林靴業(yè)有限公司の創(chuàng)星帥歩ブランドなどのファッション生活ブランドの位置づけは、新興ブランドが生活ファッションブランドを作る最新の例である。先ごろ越峰D.BRADAブランドのグローバル始動式が行われ、越峰靴業(yè)傘下のD.BRADAブランドが中國カジュアルシューズ市場に本格的に進(jìn)出し始め、単なる対外貿(mào)易から內(nèi)外販売への同期的な転換を果たしたことを示している。一方、マンデン林靴業(yè)では、皮革製靴技術(shù)を用いてカジュアル板靴を生産し、カジュアル革靴の中級価格帯製品の市場斷層を埋めることを提案しており、これは「ハンサムステップ」が中國にも足を踏み入れることを意味しているカジュアルシューズ業(yè)界「ファストファッション」ライフブランドの道のり。

「現(xiàn)在、一二線都市は多くのスポーツブランドに囲まれており、ハンサムステップはしばらくこのコンテストに參加したくない」とマンデン林靴業(yè)有限公司の王小芬董事長は述べた。確かに、王小芬氏が言うように、ますます多くの晉江靴企業(yè)はスポーツ用品市場の競爭の白熱度を感じ、差別化マーケティングは企業(yè)の切り札となっている。

これについて、愛利寶靴服有限會社のマーケティングディレクターの張吉林氏も、愛利寶がスポーツ用品から生活ブランドに転換するのは、目標(biāo)の差別化、マーケティングの差別化、製品の差別化のための新ブランド建設(shè)を?qū)g現(xiàn)し、それによって製品ラインをさらに広げ、より大きな市場空間を獲得するためだと述べた?！笇熼Tのスポーツ用品市場は比較的狹く、競爭も非常に激しく、自分のブランドの位置づけを正確にしてこそ、市場で天地を切り開くことができる」と張吉林氏は言う。

越峰會社の丁進(jìn)輝社長は記者に、市場の細(xì)分化は必ず業(yè)界の発展の趨勢になり、ファッション?レジャー?ライフブランドを作るのが旬であると伝えた?！赶M(fèi)者の生活消費(fèi)レベルはますます高くなり、消費(fèi)習(xí)慣が理性的になると、製品の科學(xué)技術(shù)含有量もますます消費(fèi)者に重視されるようになる」と丁進(jìn)輝氏は述べた。そのため、越峰氏は製品の革新により多くの注意を払い、設(shè)計上の革新だけでなく、科學(xué)技術(shù)含有量の革新は、市場にある同類製品とは區(qū)別し、市場でファッション旋風(fēng)を巻き起こすことができる。

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　　プログレッシブシフト

しかし、実際には、スポーツ用品から生活レジャーブランドへの転換の道は、すべての企業(yè)が完全に転換することを選択しているわけではない?！弗攻拴`カーを履いていて、スポーツウェアの若者は、日常生活の中でスポーツよりも娯楽に関心を持っている。理由は簡単で、中國のスポーツスターは往々にして「オリンピックイヤー」のスターであり、娯楽スターは若者の最も持続可能な注目を集めている。私たちのマーケティング戦略自體も持続可能です」デル恵グループの何苦副総裁はメディアのインタビューに答えた。しかし、デル恵は蕓能人のジェイ?チョウと協(xié)力すると同時に、「スポーツ生活」を提唱している?！杆饯郡沥膝蕞`ケティング戦略に新しいスポーツ資源を加えていますが、実際には流れに乗って伸びているだけで、その中には矛盾がありません。デル恵マーケティングのターゲットグループは変わっていません。ただ消費(fèi)者層に対する文化建設(shè)の上で、內(nèi)包がより充実し、より多彩になりました」と何苦氏は述べ、デル恵のブランドマーケティングが深く進(jìn)んでいることを示している。消費(fèi)者層の文化を深く考察した後に再び行われた選択。いいですか豊胸してクマに行くアイクリームランキングアイクリーム平価化粧水ランキング痩身顔足ケアどんなブランドがいいシミやシワ、肌を引き締めるどんなブランドがいいですか

記者によると、ファッションカジュアルシューズ市場で急速な発展を遂げるために、ピークを越えると個性的な品位群をロックし、革新的な品位區(qū)分で區(qū)切り、トップファッションのブランド遺伝子を融合させ、ハイテク環(huán)境保護(hù)型材料を?qū)毪贰ⅴ去氓抓榨ˉ氓伐绁螭趣妞盲郡辘趣筏矿w験のバランスを突破的に見つけ、消費(fèi)者のますます個性的な需要を満たすために、D.BRADAブランドに特化したセンス層を創(chuàng)造する。「強(qiáng)力なマーケティング研究開発チーム、獨(dú)自の強(qiáng)みを持つ差別化された靴の種類、科學(xué)技術(shù)と環(huán)境保護(hù)の快適さを融合させた製品保証を持ってこそ、越峰靴業(yè)はレジャー市場で自分の消費(fèi)者層を獲得することができる」と丁進(jìn)輝氏は述べた。

これに対して、帥歩は「星の火は燎原を焼くことができる」、「農(nóng)村が都市を包囲する」という市場戦略で新たな市場空間を開拓したいと考えている?！杆饯郡沥先木€都市を主とし、県城を主に投入する市場として、新たな攻勢を展開します。ディーラーに対する戦略の上で、18日を1サイクルとして、本當(dāng)に『ファストファッション』という意味を?qū)g現(xiàn)するために、『舗裝制』のモデルを普及させて急速に前進(jìn)させてみます。フィールドの差別化?！雇跣》沂悉摔瑜毪?、この動きはディーラーに便利な供給ルートをもたらすだけでなく、ディーラーにリスクのない在庫ゼロの局面を?qū)g現(xiàn)させることができるという。

ワニライト製品は元の基礎(chǔ)の上で、品位のある生活の要素と精神をより正確に融合させ、生地、裁斷、デザイン、スタイル、工蕓などの面にかかわらず、新しい洗禮と転換を受け、製品の価格幅も相応の調(diào)整と向上を行ったことが明らかになった?！甘袌訾未笮\(zhòng)の生活態(tài)度と需要の変化に伴い、ワニライトブランドの発展はとっくに調(diào)整されている。強(qiáng)力なブランドの普及に基づいて、企業(yè)の生存の本として、製品の要求はもちろん重要なものだ」と林建程氏は述べた。

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　こゆうパターンを打破する

「ブランドや市場の位置づけを変えるのは、確かに良いブランド運(yùn)営戦略です。今では、當(dāng)時のスポーツ用品が火をつけるように、ファッションカジュアルシューズが火をつけると多くの人が考えています。しかし、転換すると同時に、企業(yè)は新たにさまざまな資源を蓄積する必要があることを意味しています」とマーケティング専門家の張発松氏は述べた。もちろん成功した企業(yè)はいくつかありますが、どの市場でも競爭は非常に激しく、現(xiàn)在の市場には確かにカジュアルファッションシューズが流行していますが、長く続くかどうかは誰も知らないし、空間がどれだけ大きいかは試算できません。したがって、張発松氏は、晉江の靴企業(yè)の大部分はカジュアルシューズの生産からスタートしたため、今回の転向は古い道を歩むことになるので、企業(yè)は特に注意しなければならない。今の市場はスタート時にやっていたものとは異なり、必ず以前の固有のモデルを打破し、経験主義にだまされてはならない。市場やブランドの位置づけを変えるには、企業(yè)は新しい販売理念や製品を真剣に研究しなければならない?！甘袌訾违拴`ズに基づいて構(gòu)築された製品だけが、マーケティング時に新しい市場の雰囲気に適応することができる」と張発松氏は述べた。

しかし、このカジュアルシューズブームの発展傾向について、張発松氏は、市場では従來、小企業(yè)が先に革新の道を歩むのに十分な企業(yè)が必要だが、最終的に大気候になるには、リーディング企業(yè)の優(yōu)位資本と資源の參入が必要であり、この新潮流を普及と持続可能性に到達(dá)させることができると指摘した。