広州のあるアウトレットブランドの中で、在庫(kù)商品を積み上げて、超低価格で販売しています。

李寧ブランドの前に立って、數(shù)分間の顧客を吟味しました。最終的に頭を回転させて、前に見(jiàn)たものを一つ取り上げました。

Tシャツにシーツが埋まっています。

理由はストレートでシンプルです。同じデザインで同じ価格のTシャツがナイキの方がお得です。

これは中國(guó)企業(yè)に「もっとお得」という問(wèn)題を再考させないわけにはいきません。このような例を見(jiàn)てみますと、ある男性は百貨店で國(guó)産ブランドのパーマフリーパンツを見(jiàn)ましたが、5割引しても500大洋以上で、彼はネットの対外貿(mào)易店で同じデザイン、同質(zhì)地のズボンを買(mǎi)いました。価格はまだ250元にも満たないです。

同じく少し前にヨーロッパから「血のつづり」で帰ってきた羅さんは、海外のアウトレットでダブルスを買(mǎi)いました。折れたプラダの皮を買(mǎi)いました。

200ユーロしかかかりません。國(guó)內(nèi)では一部の知名度の本土ブランドがあります。男性用の靴の価格は少なくとも1000元以上になりました。

ほとんどサスペンスのない選択で、「よりお得」をはっきりと見(jiàn)せることができます。それはできるだけ少ないお金を使って、できるだけいい商品を買(mǎi)うことです。

普通の言葉で言えば、「価格性能比」の高い製品です。

多くのお客様の「天然本能」です。

殘念なのは、中國(guó)の

靴の種類(lèi)の企業(yè)はここ數(shù)年來(lái)集団の“のぼせて魔に入ります”、次から次へと“ハイエンド”、“國(guó)際化”の旗を擔(dān)いだがりたいです。

「ハイエンド」、「國(guó)際化」という鳴り物入りのもとで、地元ブランドは「自分で値段をつり上げる」ことによって、商品の出荷時(shí)にブランド価格をつり上げることができます。原価の3倍以上になると、気が狂ってコストの7-10倍まで転覆します。

厳しすぎるべきではないかもしれません。

數(shù)年前、綿糸の価格の「神経錯(cuò)亂」はアパレル企業(yè)の原材料コストを大幅に上昇させ、百貨店などの小売チャネルの費(fèi)用はしばしば高くなりました。

今から見(jiàn)れば、モデルチェンジの方向において、多くの本土ブランドが消費(fèi)ピラミッドの上端へのシフトを選択しています。この「乾坤大移動(dòng)」に協(xié)力するために、彼らは確かに製品の設(shè)計(jì)、チャネルの革新などの面で多くの精力を消耗しました。

しかし、これらの製品の設(shè)計(jì)、チャネルの革新の含金量は、まだ十分ではないのです。

中國(guó)本土ブランドの盲目的な「拔高」と比べて、國(guó)際ブランドがどのように高いコストを消化し、「価格性能比」の位置づけを?qū)g現(xiàn)するかを見(jiàn)てみましょう。

ユニクロはここ數(shù)年で拡大してきた最も速いファッションブランドの一つで、これまで繊維メーカーと協(xié)力して開(kāi)発した新型の布地で、206グラムの超軽量羽毛ジャケットシリーズを作っています。

このシリーズのダウンジャケットは299元しか売っていませんが、

古いタイプのダウンジャケットの専門(mén)店の価格は300元です。

技術(shù)路線(xiàn)を歩むユニクロは品質(zhì)革新に夢(mèng)中であると同時(shí)に、価格は中低に留まり、市場(chǎng)拡大、薄利多売の消化コストを通じて。

ZAR Aはサプライチェーンのコストを削減するルートを行っています。

このランキング1位のアパレルブランドは中國(guó)製にこだわらず、サプライチェーンの時(shí)間を減らすために、トルコで服裝を生産してスペイン市場(chǎng)に供給しています。このような近くで仕入れて、その製品を設(shè)計(jì)から運(yùn)送まで棚に上げます。

比較的に言えば、中國(guó)の服裝靴企業(yè)はかなり“サボり”しています。価格を上げることによって、彼らが一番早く高コストを消化する近道です。

しかし、この「近道」の最終的な方向は、萬(wàn)丈の深淵かもしれません。

現(xiàn)在

消費(fèi)市場(chǎng)、ピラミッドの最下端は、多くの靴の服の網(wǎng)點(diǎn)、外國(guó)貿(mào)易の小さな店が主要な市場(chǎng)を占領(lǐng)しています。上に行くと、國(guó)際的なファストファッションの大手たちが都市を攻略した後、デザイン、価格の優(yōu)位性のため、本來(lái)のレジャー服の分野で一巡しました。ナイキ、アディダスは人民元の切り上げによってもたらされた値下げ空間で、「國(guó)際化」路線(xiàn)を歩む李寧などのブランドの価格優(yōu)位性はなくなりました。

今の市場(chǎng)の構(gòu)造の中で、中國(guó)本土のブランドはすでに天地網(wǎng)の幾重にも包囲されています。