近年、多國(guó)籍ブランドの販売ルートがさらに落ち込むにつれて、ZARA、ユニクロ、H&Mをはじめとする國(guó)際的なファストファッションブランドが「殺」されました。

価格はあまり高くなくて、知名度が高くて、デザインが変わりやすくて新しいです。

この細(xì)分市場(chǎng)では、國(guó)際的なブランドが泉州の軽産婦人服に阻まれています。同じデザインを重視し、生産を軽んじ、デザインの更新が速く、発展の勢(shì)いが良好です。

アパレル産業(yè)の中で急速に上昇したブランド力。

巨額の資金を投じて新しい商圏に進(jìn)出する。

少女服ブランドは自分の個(gè)性的な位置付けを主張していませんが、それぞれの消費(fèi)層には差異があり、販売ルートにもそれぞれ重點(diǎn)があります。しかし、競(jìng)爭(zhēng)は依然として存在しています。お客様の短期的な流通狀況は避けられません。

萬(wàn)達(dá)が泉州に定著するというニュースが流れたばかりの頃、婦人服企業(yè)はすでに「苦闘新商圏」の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)を予斷していた。

このため、金苑や隣の娘など泉州の軽資産婦人服ブランドは前倒しで立地しており、昨年から新店のイメージ形成、販売の拡大が止まらなかった。

金苑を例にとると、今年は昨年の市場(chǎng)をベースに端末店のアップグレードを続けている。

隣の女の子は10以上の省、市の配置で、店の數(shù)はここ數(shù)年來(lái)だんだん増えてきて、現(xiàn)在はすでに100軒の直営店を持って、本店の數(shù)は550軒あります。

今年は萬(wàn)達(dá)の新しいビジネス圏の潛在力を見(jiàn)てから、彼らは更に大きなペンで浦西萬(wàn)達(dá)の近くの歩行者天國(guó)で投資して2つの店を買いました。多國(guó)籍ブランドと競(jìng)技する條件を作りました。

「2つの店舗に投資する資金は1000萬(wàn)元近くになる見(jiàn)込みです?！?/p>

業(yè)界は、近年増加している家賃情勢(shì)を分析し、直接に店を買うことは今後の発展が受動(dòng)的になることを避けることができるとしています。

記者は、いつも隣の女の子と店を開(kāi)く自慢の名前が重く、萬(wàn)達(dá)に入ると決めました。

「企業(yè)のブランド運(yùn)営はすでに10年の歴史があり、店舗も千近くの規(guī)模に達(dá)しており、以前は他の省で市場(chǎng)を開(kāi)拓してきた狀況から見(jiàn)ると、商圏の繁栄には時(shí)間がかかります?！?/p>

金苑の毛金華氏は、これらのファストファッションブランドの大打者超路線とは違って、金苑はずっと専門(mén)店としての存在を堅(jiān)持しています。また、3キロ圏內(nèi)の人の流量は保証されています。

「速い字の九九」で競(jìng)爭(zhēng)に參加する

毛金華はもともと泉州の第一線の男裝ブランド企業(yè)にサービスを提供していましたが、金苑婦人服に加盟してから、経営方式が変わってきました。

金苑は伝統(tǒng)的な男裝の注文制を徹底的に捨て、獨(dú)自の「金苑蝶翼ビジネスモデル」を開(kāi)発し、伝統(tǒng)的な天気予報(bào)式の注文パターンを率先して変え、異色の商品調(diào)合制を選んだ。

オーダー制とはどのような違いがありますか？お客様の即時(shí)性のニーズを十分に満足させ、最先端のファッションのペースに従って、市場(chǎng)のニーズに応じて、金苑はどのような製品を提供していますか？ディーラーはどのような製品を販売していますか？

「ウィンウィンの目標(biāo)を達(dá)成するために、ディーラーに一定の比率の返品メカニズムがあります。これも元から在庫(kù)を管理しました?！?/p>

毛金華さんによると、工場(chǎng)から今日1萬(wàn)件以上のアパレル製品が送られてきました。會(huì)社は二日間以內(nèi)に速達(dá)、専用線、シャトルバスなどの物流方式で全部終端店舗に配送できます。

ディーラーは14日ごとに前の新しい商品ができます。ショーウィンドウの陳列は3日ごとに変えられます。

金苑に似ているように、軽資産婦人服ブランドの多くは「ファストファッション」の発展モデルを選んでいる。

現(xiàn)在の金苑の自産と外注加工の比率は1：1で、隣の女の子のように、自慢の名甸のような婦人服ブランドはもっと「軽い」です。彼らは自分の生産現(xiàn)場(chǎng)がなく、ブランドのマーケティングチームを持って設(shè)計(jì)の流れを把握した上で、外注生産加工工場(chǎng)との協(xié)力を強(qiáng)化します。

簡(jiǎn)単に言えば、軽資産婦人服ブランドは「速い字のコツ」を強(qiáng)調(diào)し、毎日データを更新して、店舗の販売狀況を分析し、管理しています。

また、彼らは期せずして「?jìng)幭陇菠筏胜ぁ工趣い槁预蛉·盲皮い蓼埂＠à?、直接に割引しないと承諾します。

世界経済の低迷で、中國(guó)の巨大な內(nèi)需市場(chǎng)は多くの外來(lái)ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

そこで、泉州の軽資産の婦人服のブランドは今年以來(lái)すべて育成訓(xùn)練の方面で増大しました。

金苑ブランドは2011-2012中國(guó)市場(chǎng)の「最もファッション的な創(chuàng)意服ブランド」の稱號(hào)を獲得した後、今年上半期に100萬(wàn)元以上の研修経費(fèi)を投入し、國(guó)內(nèi)有名な管理訓(xùn)練士を招請(qǐng)して企業(yè)內(nèi)部の従業(yè)員に対して特別訓(xùn)練を行った。

隣の女の子は泉州師範(fàn)院と引き続き協(xié)力を強(qiáng)化して、専門(mén)の実踐基地を創(chuàng)立しました。同時(shí)に、第一期、第二期の優(yōu)秀な店長(zhǎng)集中訓(xùn)練キャンプ計(jì)畫(huà)をスタートしました。

訓(xùn)練営業(yè)活動(dòng)は、會(huì)社の「千店人材準(zhǔn)備計(jì)畫(huà)」の著実な実施を推進(jìn)し、優(yōu)れた端末小売管理チームを構(gòu)築し、會(huì)社の急速な発展過(guò)程における端末小売管理人材の需要を満足させることを目的としている。

隣の娘総経理の廖文偉さんによると、店長(zhǎng)研修の後、すぐに優(yōu)秀な買い付け訓(xùn)練キャンプを行ったという。

學(xué)校企業(yè)の協(xié)力も社員の育成も、企業(yè)の発展のためにエネルギーを貯めるのが目的です。

上半期に福建、広東、江西で店舗を拡張した後、私達(dá)は下半期から戦略的な配置の調(diào)整を行い、店舗のスピードを緩め、拡張モードを調(diào)整し、人材を管理し、企業(yè)自身の商學(xué)院を設(shè)立する。

誇り高き名甸林進(jìn)勇氏によると、上半期に強(qiáng)力に店舗を拡張した時(shí)、人材チームの建設(shè)が開(kāi)店のスピードに追いつかないことを発見(jiàn)した。拡張のペースが一時(shí)的に緩むにつれて、彼は管理チームの構(gòu)築にもっと力を入れて、誇らしい名甸商學(xué)院の設(shè)立はその中の重要な措置である。

商業(yè)學(xué)院では、店長(zhǎng)、ガイド、地域マネージャーなどの各職種にそれぞれ自分の教材があります。ベテラン講師団の授業(yè)を通じて、普段の実際の操作訓(xùn)練を加えて、端末の運(yùn)営人材を大規(guī)模に育成することができます。

企業(yè)は、市場(chǎng)の不況がいつまでも続くわけではないと考えています。いつか回復(fù)する日が來(lái)る前に、いい力を貯めて、どんどん薄くなります。

端末の販売人材を育成する以外に、上記の企業(yè)もデザイナーチームの向上に力を入れています。

良いデザインは販売を促進(jìn)することができます。特に女裝は眼球効果をより重視しています。バイヤーチームと陳列師のチーム建設(shè)は不可欠です。

業(yè)界関係者はこう考える。

産業(yè)チェーンのショートプレートがあります。

泉州の軽資産婦人服の発展の勢(shì)いは良好ですが、企業(yè)も自主的に人材を育成し、多國(guó)籍ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に參與することを決心しました。

セットが足りないなどの先天的な不足があり、未來(lái)の発展に挑戦に直面しています。

「メンズに比べて、スタイルが変化しなければならない。

企業(yè)の立場(chǎng)から見(jiàn)ると、婦人服に必要な設(shè)計(jì)周期が長(zhǎng)く、製造技術(shù)が複雑で、補(bǔ)助材料が多く、作業(yè)員の技術(shù)水準(zhǔn)に対して高い要求があり、時(shí)間がかかります。

戦略的なマーケティングの専門(mén)家鐘明朗は、女裝に必要な核心的な能力はデザイン能力とセットの製造技術(shù)であると考えています。

泉州はわずか二三十年の間にゼロから急速に発展してきた製靴と成衣工業(yè)で、大量に複製しやすい標(biāo)準(zhǔn)化生産モデルを選択しました。運(yùn)動(dòng)用品と男裝はまさにこのような特性を持っています。

そのため、泉州のアパレル産業(yè)チェーン全體は、主にスポーツ用品と男裝、カジュアルウェアをセットにしたもので、このような環(huán)境條件の中で婦人服を発展させ、「先天不足」が存在します。

設(shè)計(jì)能力の育成と人材備蓄において、広州、深センは多くの婦人服貿(mào)易加工型企業(yè)の優(yōu)位性を持っています。江蘇省、浙江省の婦人服企業(yè)群は現(xiàn)地の服裝及びデザイン専門(mén)大學(xué)の力を近くで吸収できます。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)などの優(yōu)秀なデザイナー資源です。

情報(bào)資源の面では、広州と深センの婦人服企業(yè)は香港という世界のファッションの都を背にして、間違いなくとりわけ恵まれた?jī)?yōu)位を持っています。この優(yōu)勢(shì)は今までずっと維持しています。中國(guó)の婦人服ブランドの異なる細(xì)分市場(chǎng)の中で、深セン、広州のブランドが潮流をリードしています。

そのため、女裝の発展の3つの重要な要素は、デザイン能力、工蕓セット、ファッション情報(bào)であり、泉州の婦人服ブランドが大きくする上で大きな障害となっている。

企業(yè)は日増しに先端情報(bào)の重要性を意識(shí)している。

隣家の女の子のブランドを例にとって、商品企畫(huà)センターをファッション情報(bào)と技術(shù)セット及び商品設(shè)計(jì)能力が豊富で、成熟した広東に置いて、バイヤーのデザイナーチームを作って、OEM（外加工生産）とODM（外部設(shè)計(jì)生産）を組み合わせて、泉州婦人服産業(yè)チェーンのショートボードを避けて、優(yōu)れた成績(jī)を取りました。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の婦人服企業(yè)は在庫(kù)が高く、商品の回転が遅い、製品の同質(zhì)化がひどいなどの持病があり、マーケティング管理が端末価格の販売競(jìng)爭(zhēng)に陥っている悪循環(huán)の中で、ZARA、H&Mなど多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)で発展しているのを見(jiàn)ました。

さらに、女性消費(fèi)者に対して「新」を求め、「快」を求める需要の特徴に対して、婦人服の「快ファッション」経営モデルを創(chuàng)始し、迅速で効果的な反応メカニズムで経営すれば、ブランドの影響力と市場(chǎng)占有率を拡大することができるという意見(jiàn)もあります。

本當(dāng)ですか？実はこの問(wèn)題はすでに中國(guó)のカジュアルリーダーシップブランドのMe&Cityと以純に答えられました。一方的に表面上の「クイックファッション」を追求してすでに20億元近くの在庫(kù)の価格を払わせました。

「ブランドは本當(dāng)に“速く”するためには、まず同質(zhì)化の問(wèn)題を解決する必要があります。ブランドの差別化を備えたマーケティング戦略が必要です」

鐘明朗はブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力はブランド特有の差異化マーケティング駆動(dòng)戦略に由來(lái)しており、マーケティング駆動(dòng)戦略は強(qiáng)固な土臺(tái)を持つ主軸のように、それを軸に、商品企畫(huà)、小売陳列、包裝定価と広告普及などのフロアで才能層が組み、最終的に市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)に耐えられる風(fēng)雨によって屹立しています。

この中には三つの核心戦略ロジックが含まれています。誰(shuí)が私たちが獲得できる顧客（即ちターゲット顧客選択上の差異化）ですか？顧客はなぜ私たちのブランド（つまり顧客ニーズ満足上の差異化）を買うべきですか？顧客はなぜ私たちのブランドを買わないといけないですか？

自分のブランドに屬するマーケティングドライバ戦略を見(jiàn)つけたら、この核心をめぐって戦略的マーケティング運(yùn)営を行うことができます。これを原則として商品開(kāi)発計(jì)畫(huà)、ルート配置、包裝定価、小売陳列及び広告伝播などを指導(dǎo)します。

概念

軽資産とは、最低の資金で使用量を占めて利益を最大化する経営モデルを指します。例えば、いくつかの服裝ブランドはデザイン、ブランド管理及びマーケティングチャネルだけを擔(dān)當(dāng)しています。物流と生産を他の會(huì)社に委託しています。企業(yè)は自分で工場(chǎng)がなく、工場(chǎng)が少ないです。