最近、國務院は対外貿(mào)易の安定的な成長を促進する8つの政策措置を打ち出しました。國家の好政策は、日本の東京で第18回中國紡織服裝展に參加した中國の出展企業(yè)に自信を與えました。出展企業(yè)によると、今年は政策面で暖かい風が吹いており、政府が対外貿(mào)易の著実な成長を促す決意を示している。

　　中國の対日輸出は増加を維持している。

今年は國際市場の需要不足と國內(nèi)経済の調(diào)整の影響を受けていますが、中國の織物服裝の対日輸出は依然として伸び続けています。中國稅関の統(tǒng)計によると、今年の1月～7月の中國紡績品服裝対日輸出は依然として1.41%の著実な伸びを維持しており、輸出額は142億ドルに達している。

中國紡織服裝展の主催者である中紡広告展有限公司の孫暁明総経理は、日本紡織服裝市場は中國から離れられないと考えています。近年、一部の日本からの注文は東南アジアや南アジアの一部の國に移りましたが、今年上半期には日本の紡織服裝市場の7割を超える製品は依然として中國から供給されています。主な原因の一つは、中國の紡績製品の生産量が多く、産業(yè)チェーンが完備していることで、他の國にはない獨特の利點があります。二つは要素コストの上昇の現(xiàn)実に直面して、優(yōu)秀な中國企業(yè)は自分の管理を改善するよう努力しています。同時に、中國の中西部や東南アジア地區(qū)に産業(yè)勾配の移転を積極的に行い、地域分業(yè)を通じて生産コストを低減します。

第18回中國紡織服裝展特に出展者の人気を集め、今回の展示會は初めて日本の東京の主要展示館BIGS IGHTで開催されました。展示會の規(guī)模は初めて8600平方メートルに達しましたが、出展者のニーズにはまだ応えられません。今回の展示會には中國16の省?市、62の都市から440の企業(yè)、日本企業(yè)1社、韓國企業(yè)1社が參加しました。これらの中國企業(yè)の年間対日出口の合計は約35億ドルで、中國紡織服裝の年間対日輸出総額の15%ぐらいを占めています。

　　孫暁明今回の展覧會が特に人気がある理由は、まず、17回の展示會の発展と影響力の拡大を通じて、展示會の効果は日本向け輸出企業(yè)に広く認められました。また、去年は日本の地震の影響で、東京で開催される中國紡績服裝展が中止され、二年間にわたって中日業(yè)界の様々な期待を集めました。また、現(xiàn)在、対外貿(mào)易の輸出はいくつかの困難に直面していますが、中國企業(yè)、特に優(yōu)良企業(yè)は積極的な心を持っています。

　　お客さんは品質(zhì)に対する要求がもっと高いです。

日本市場は依然として低迷しています。多くの出展者の共感です。多くの企業(yè)は日本市場が良くなくて、商品の売価が低い上に、消費者がけちをつけています。日本の輸入商は製品の品質(zhì)に対する要求がもっと高いです。

安徽対外貿(mào)易輸出入有限會社の周峰は、市場がよくない時、消費者のショッピング意欲は低迷して、規(guī)格品だけではなくて、不良品は更に誰も買いませんと表しています。そして今は日本人のお客さんが製品ごとに検査します。検査費は日本人のお客さんが出しますが、サプライヤーに多くの迷惑をかけました。検出された不良品が多くて、企業(yè)のコストが増えました。また、手直しする製品が増えて、注文書の実行が難しくなりました。

顧客は製品の品質(zhì)に対する要求が高いだけでなく、納期も早く、サービスの要求がもっと多いです。煙臺新天地服裝有限公司の金寶蓮副総経理は記者団に、新天地は主に日本、韓國のGUESSブランドの一部の製品を輸出しています。今回は二回目の出展です。協(xié)力の意向がある6つの業(yè)者に接觸しました。今年は市況はよくないですが、お客様の品質(zhì)、納期に対する要求はもっと高くなりました。注文した後、1ヶ月の納品を要求します。生地、サンプルは全部上海で検査します。そして、サプライヤーにより多くのサービスを提供するように要求します。例えば、出荷後、サプライヤーはブランド商にモデル、領収書、箱番號、洗濯ラベル、価格ラベル、包裝箱などの情報寫真を送ります。また、新天地は交付された製品に対して1年間の保証サービスを?qū)g施します。

　　製品革新が王道です。

展示會の開催期間中に國務院常務會議は対外貿(mào)易の安定成長を促進する8つの政策措置を決定しました。大連華絨服裝有限公司の呉凱さんによると、服裝の輸出還付は16%になりました。彼は、國家が対外貿(mào)易の発展を促す政策的意義はとっくに貨幣政策を通じて釈放されたと述べました。今年の人民元の下落は1%以上に達し、企業(yè)の輸出促進の役割は明らかである。

しかし、呉凱氏は、企業(yè)の輸出拡大は政策だけではなく、企業(yè)自身の転換によるものではないと明らかにした。今年、大連華絨は研究開発力を増加しました。以前は業(yè)務部門と研究開発を兼ね備えていましたが、今は専門の研究開発部門を設立しました。華絨はモデルチェンジの中から甘さを味わいました。他の企業(yè)が今年輸出が多くの困難に直面している中で、華絨の輸出は依然として増加しています。

呉凱氏の分析によると、華絨の今年の輸出狀況が良い理由は主に企業(yè)の転換によるものである。輸出は主に高級品で、日本市場の低迷の現(xiàn)狀に対して、今年は安い商品を提供しました。また、地震後、日本の省エネ要求が高まったため、冬は家の溫度が低くなりました。このような狀況に対して、華絨は家に似合う薄羽毛製品を開発しました。華絨が勢いに応じて動く収穫は、今年新たに開発された製品の輸出量が明らかに増加しました。

浙江省迪達輸出入有限會社の劉穎さんも同じ意見を表しました?，F(xiàn)在の輸出狀況の良し悪しは、企業(yè)が市場に適した製品を開発できるかどうかにかかっていると彼女は話しています。ディダは生地の研究開発に力を入れて、ヨーロッパのお客さんと一緒に市場に適した新しい生地を開発しました。服業(yè)界の競爭がますます前に移りました。開発した製品は相対的に個性があればあるほど、差別化された競爭優(yōu)位を維持することができます。ディダさんは今回ヨーロッパのお客さんと共同開発した新ファブリック製品を日本に持ってきて、日本のお客さんに歓迎されました。

劉穎氏は、中國の加工コストの優(yōu)位性が次第に消えた後、専門貿(mào)易會社の優(yōu)勢が次第に現(xiàn)れたと考えています。貿(mào)易會社は研究開発に大きな力を入れています。そして、第一線の國際市場のお客さんと共同で製品を開発する條件があります。また、工場の強みは、ある種類の単一製品を加工し、顧客の総合購買ニーズを満たすための能力は貿(mào)易會社に及ばないことです。貿(mào)易會社は中國の現(xiàn)在完備している産業(yè)チェーンと加工の優(yōu)位を利用して、多種の製品をすることができて、このように取引先のために更に整っているサービスを提供することができます。

劉穎さんはまた、現(xiàn)在の対外貿(mào)易促進政策は企業(yè)の輸出に自信を持ってきましたが、実質(zhì)的な促進効果はあまりないと思います。企業(yè)は政策に依存しすぎた舊來の習慣を変えるべきで、中國はすでにコスト競爭優(yōu)位の現(xiàn)実を備えていないことを認識すべきで、今後の道は自分の総合的なサービス能力を高めることにあります。「需要を満たす製品を開発し、顧客に貿(mào)易利益をもたらす企業(yè)こそ、持続可能な発展能力がある」

　　転位競爭は半ば功を奏する

上?？≡坤辖衲辘鈱澣蛰敵訾欷婴皮い搿绀尉t経理の文景華さんは、輸出の伸びの原因は企業(yè)がミス競爭を重視し、主に中高年向けの高級カシミヤ服裝を生産しています?！溉毡兢细ｌ恧いい韦?、中高年は消費力があり、中高年向けの高級消費品が市場にあります。また、この分野では中國の競爭者は比較的少ないです。企業(yè)のやる圧力は比較的小さいです。

文景華は紡績服裝業(yè)界にとって、斜陽企業(yè)だけで、斜陽産業(yè)はないと考えています。難しい市場環(huán)境でも良い企業(yè)があります。対策を立てるべきです。そのために、企業(yè)は5つの面で調(diào)整します。すなわち、より多くのデザイン、より高い品質(zhì)、より速いスピード、より低い価格、より多くのサービスです。今の消費者は好き嫌いが多いです。より多くのモデルを提供してこそ、販売量を高めることができます。価格競爭はいつでも重要な手段です?？≡坤丹螭悉猡盲鹊亭瘠蛱崾兢筏皮い蓼埂＠麧櫎椁胜駪椁扦悉胜?、経済狀況がよくない時、自分の利益を減らして、お客さんに利益をあげます。スピードが速いということは他の人が半月ぐらい様子を見せて、俊岳は10日間で出て、他の人は二ヶ月で大商品を出して、俊岳は45日間で出て、早く勝てるようにします。また、サービスはお客様を獲得する重要な手段であり、新規(guī)のお客様は企業(yè)を知らない時、企業(yè)の製品が良いと見て注文してみますが、良いサービスを持っています。お客様にくっついて、新しいお客様を古いお客様にすることができます。

煙臺海翔対外貿(mào)易會社も差別化競爭の味を味わっています。會社の社長の鄭暁平さんによると、この二年間で製品の構造を調(diào)整しました。日本に婦人服を輸出するほか、去年から日本にスポーツウェアを輸出して、ブランド企業(yè)にスポーツウェアを加工しました。この分野の企業(yè)は比較的少ないので、競爭は激しくないです。海翔の対日輸出は現(xiàn)在比較的困難な狀況の下で依然として増加している。

　　貿(mào)易の機會は自分でつかむ。

今年の中國紡織の服裝展の規(guī)模が大きいため、展示會の全體的な効果を心配する業(yè)者が少なくありません。記者は取材の中で、展示會の効果がよくないとこぼしている出展者もいますが、多くの出展者の効果は例年より優(yōu)れています。展示會も一方向の優(yōu)良な供給商の集中する成り行きを予約します。イ坊立ち退き輸出入有限會社、大連璐易美、南通開発區(qū)賦外貿(mào)易有限公司などの企業(yè)は展覧會の間にお客さんが絶えません。これに対して、煙臺の金の子供の國際貿(mào)易有限會社の社長の胡佳欣は分析して、客を引きつけてブースに入ることができるかどうか、肝心な點は客の製品を引きつけることがあるのです。

今回の展覧會の効果はいいです。展示館と関係がありますが、展示品がいいということがポイントです。日本人のお客さんはとても専門的で、ほぼ毎回の中國紡織服裝展に參加します。上半期に見た製品が後半にまた展示會に現(xiàn)れたら、お客様に仕事の不真面目な印象を殘します。お客様もこのような企業(yè)の革新力が足りない、革新力が強くないとコミュニケーションの興味を失います。金人形などの企業(yè)が持っている展示品は基本的にこの展示會のために用意されています。金人形が開発した多くの製品は、流行によって変化し、お客さんとコミュニケーションを重ねて開発された新商品です。たとえば、新しく開発された毛皮やレースや布地をあしらったセーターは、客の目を明るくしてくれるので、多くの客が足を止めました。