モ乾山路には特別な靴屋が隠れています。

その主力商品は、なんと杭州人に知られていた女性靴の第一ブランド「テリア」です。

2004年にトリアが摘出してから、もう四年が経ちました。

ここにどうして専門店ができますか？

いったいどんな人が商売をしていますか？

また何者が買っていますか？

疑問を持って、記者はこの風(fēng)采のよくない店に入ります。

この靴はそんなによく売れているのに、なんで中に入らないのですか？

この小さな店に入って現(xiàn)われると…

ボスの毛皮が飛んでいます。

今まで、彼は自分が杭州、浙江、さらには全國(guó)で唯一のテリア靴の獨(dú)占商だと主張しています。

彼は一體どこから來たのですか？

2004年、銀行は関連部門に委託してテリアの在庫(kù)品の公開競(jìng)売を行いましたが、在庫(kù)の靴は三人の溫州商人に126萬円で売られました。

私はその時(shí)初めての靴を買いだめしました?！?/p>

年、衣飛翔はまだ駱家莊で二元のスーパーマーケットの商売をしていました。

ある日、妻が街角の靴屋でぶらぶらしている時(shí)、テリアを見つけました。

ペアに50元ずつですから、妻は2足買いました。

「著たら、彼女はとても気持ちいいです。

帰ってきたら、このブランドを知っていますか？

私は彼女にテリアは杭州の大ブランドだと教えました。普段は金持ちです。

靴は全部本物です。

彼女が大儲(chǔ)けしたということです?！?/p>

自分が大安を拾ったと聞いて、妻は友達(dá)を誘って狂亂的に買い付けに行きました。

今日は二足買いました。明日はもう一足持ってきました。

いくら安くても、そんなにたくさん買ってご飯を食べてはいけないと思いました。

この靴はそんなによく売れているのに、なんで入って來ないのですか？

腹を決めて、毛皮が飛ぶ前の非難は直ちに激勵(lì)に転じる。

その靴屋に行くたびに、妻を入れて2足多くさらってもらった。

しかし、彼は條件があります。妻に靴の元をかぶせてもらいます。

こうして女房はスパイ役を演じ始めた。

何度か交流した後、相手は毛皮を借りて飛んでいる店を借りたいです。

毛皮が飛んでいる妻が相手に取引條件を教えてくれたのは、自分を連れてテリアに行くことです。

4月15日、毛皮が飛んでいます。今でもはっきりと覚えています。

彼は初めて倉(cāng)庫(kù)に行って商品を探しています。その中にはテレヤの販売店もたくさんあります。

「この靴がよく売れています。北の商人が何気なく彼と雑談し始めました。

「靴が小さいのが嫌で、お湯で柔らかく煮て履く人がいると言いましたが、この靴はゆでても大丈夫です。

この話は私をこのビジネスにもっと自信を持たせました?！?/p>

自分は勉強(qiáng)が少ないと言っていますが、そんな頑固さがあります。

テリアに対する理解はブランドの知名度、妻と姉妹の試著體験、そしてその北方ディーラーの紹介に限られています。

しかし今、彼はすべてのものを注文することにしました。

私たちは全部で18萬足があります。一ヶ月間売りました。

彼らは情報(bào)を得るのが遅くなりました。サイズが違っています。二萬足ぐらいです。

入札の3つの溫商の一つである陳さんは、「彼は口を開くと全部で、一番多く仕入れたのです。

他のディーラーは彼の迫力がないです」

毛皮が飛んでいる時(shí)の決斷について、陳さんは今でもしきりに稱賛しています。

杭州のすべての商品を全部まとめて、カルテルを作って、しばらくの間の販売を通して、彼は確かによく売れることを発見しました。

二萬ペアの商品がありました。毛皮が飛ぶとまた新しい目標(biāo)ができました。工場(chǎng)も生産しないですから、杭州の商品を全部まとめて、獨(dú)占商にしたらどうですか？

可はどうすれば他の商品を見つけられますか？

毛皮が飛んでいるので、このアイデアを訪問客にぶつけました。

「どこでもテリアを売っていると彼に教えてくれれば、少し安くしてあげます。

これは有料情報(bào)です?！?/p>

彼の有償情報(bào)はすぐに効果を発揮します。

最初は誰も手放しませんでしたが、サイズが不揃いで売れなくなりました。

私は機(jī)會(huì)に乗じて殘りの商品を全部まとめてきました。」

「一番高いのは和睦の店でした。

品がいいです。相手は価格だけで相談する余裕がありません。

一番安いのは小川直町です。靴は500足で千円しかかかりません?！?/p>

「最も難しいのは駱家莊の開店時(shí)で、隣もテリアを?qū)熼Tにしています。

彼の商品は私がそろっていないので、最後に倉(cāng)庫(kù)を整理するために、一足30元値下げします。

他の人が降りたら、私はきっと商売がないです?！?/p>

仕方なく、毛皮の飛翔は初めての値下げを始めました。

価格も同じです。毛皮の柄とサイズもそろっていますから、お客さんはきっと彼のところに行きます。

これを見ると、相手はもう20元までしか下がりません。

すると、毛皮も合わせて20元しか売られていません。

最後に相手が心を鬼にして、10元のペアを売ります。

これで彼は馬鹿になりました。

10元をもっと売りたいですが、彼はただで送るつもりですか？」

悪質(zhì)な値引きを阻止するために、彼は相手を探して相談します。

最後に相手の商品を全部注文しました。

_この役は、毛皮の飛翔が優(yōu)位を占めていますが、悪質(zhì)な値下げの過程で、彼に多くの儲(chǔ)けをさせました。

そして値下げして、周辺のお客さんは二三十元の価格で買うことに慣れました。

「ペアを50元に戻したいですが、誰も受けていないと思います?！?/p>

そこで、彼は三叉に転戦することにしました。

ここの人は、30元でも一膳でも高いと思いますから、店を閉めるしかありません。

2006年3月16日に、毛皮が飛んで、今莫乾山路9號(hào)にあるこの小さな店を見つけました。

その間、毛皮の飛行はずっとテレヤの買収を停止したことがありません。

彼は前後二十?dāng)?shù)軒の取引先に接觸し、五萬足の靴を回収した。

去年まで、彼はほとんど杭州のすべてのテリア靴を回収しました。今杭州で唯一の販売店です。

數(shù)年來，彼は30萬元余り儲(chǔ)けた。

これらの靴は生産停止後の絶版商品です。この三年間で、革の飛翔販売の特麗雅の道は順調(diào)です。しかし、悪性の値下げの損失以外に、彼はまだ斷足の靴のため、十?dāng)?shù)萬元を稼ぎました。

2006年上半期、倉(cāng)庫(kù)の中で分厚い底の靴の靴底が完全に折れているのを見つけました。

これは本當(dāng)にびっくりしました?！?/p>

靴の底が折れてしまいました。どうして彼らを驚かせましたか？

彼ら二人は他の商店と同じように心配していたのです。

「資金のダンジョンは言わないで、5萬足の靴のために倉(cāng)庫(kù)を借ります。

また、時(shí)間が長(zhǎng)いほど、デザインが遅れて、買いたい人が少なくなります。

毛皮の飛翔は革靴の老化を最も心配しています。

最新の靴でも今まで十年ぐらいかかります。

この底の切れた靴は問題を説明しています」と老化問題が発生すると、これらの靴はすべて一文無しのゴミになります。

彼らの何年間の血と汗の投資は水泡に帰します。

二人の夫婦が倉(cāng)庫(kù)の中に立って、その折れた靴を持って、目の前に山のように積み上げられた靴箱を見ています。

この中にはいったいどれぐらいの老化に問題がある靴がありますか？

この恐ろしい考えは彼らにすぐに安値売りの決定をさせます。

一律20元のペアで、その期間の販売量は彼が「ヒット」という言葉で形容しています。

「一ヶ月に五、六百足が売られます。

しかし、それ以外に、老化に問題がある靴を見つけたことがありません。」

お客様は靴の品質(zhì)に対しても好評(píng)です。

これはまた彼を困惑させました。このような値下げ販売はまだ続けられますか？

下半期になって、毛皮の飛行はこの値下げ傾向を停止して、また再び100元-50元の価格に売り戻しました。

これらの靴は生産停止後絶版です。

年以上前に靴の老化はかかとの部分だけです。

硬すぎる質(zhì)だからこそ、彼に商品の買いだめを続けさせたのです。

「今の在庫(kù)は五、六千足しか殘っていません。価格も高くなりました。

少なく売れるほど、骨董品として売りたいです」

女性が靴を買うのは、デザインが一番です。

テリアのデザインは少なくとも10年遅れていますが、どうしてそんなにファンが多いですか？

注意してください。三大消費(fèi)層が主流の顧客になっています。

昔を懐かしむ派：家の古い生活の胡女史、最も典型的な懐舊派で、毛皮の飛行の最大の取引先で、かつて前後80數(shù)組買いました。

テリアは私が著た最初のブランドです。

胡さんは経済的條件がいいです。ずっとブランドに熱中しています。

彼女は、もし私が當(dāng)時(shí)テリアの新商品を著たら、きっと次の姉妹が競(jìng)って真似する対象になると言いました。

「テリアが倒産したら、もう買えないかもしれないと心配しています。

その後、毛皮のところにあると知って、毎回多く買いました。」

胡さんは今までもおしゃれな靴をはいてパーティーに參加しています。

「何人かの古い姉妹が、靴を見ながら昔のことを話しています。

この感じは今どれぐらいの高い靴を履いても見つけられません?！?/p>

職業(yè)派：陳先生は、ある短大の先生で、まだ三十歳以上です。

毛皮の飛翔店を始め、彼女は常連です。

「授業(yè)が始まると45分も立ちますので、靴の快適さが要求されます。

そして先生として、服裝も派手にしてはいけません。

テリアのようなシンプルなデザインが私たちに似合います?！?/p>

銀行などの職業(yè)の人はみんなデザインの簡(jiǎn)単な靴を買いたいと言っています。

モデルにしても、一番よくお店にいる職業(yè)人になります。

彼らは靴のかかとが高くて、快適さがいいと要求しますが、デザインは簡(jiǎn)単です。

実用派：「社長(zhǎng)、サンダルがありますか？」

王さんは晝は大丈夫です。このお店に遊びに來ます。

財(cái)務(wù)の仕事をしていますから、普段はよく銀行に行きます。

「このハイヒールは履いていても疲れないし、通気もいいし、長(zhǎng)くなっても足は臭くないです。

そして防水です。雨の日は雨靴として、痛くないです?！?/p>

衣飛翔説によると、40代の女性にとって、靴の防水耐摩耗性と快適性は彼らが最も重視しているものです。

ある中年の女性が彼に言った。彼女の足の上のトリアの靴はまだ十年前のものだ。

_ニュースリンク杭州製靴総工場(chǎng)は1988年11月にイタリアのダンテ皮靴會(huì)社と合弁でテリア會(huì)社を設(shè)立しました。

一九九三年、「テリア」は「中國(guó)靴王」の稱號(hào)を獲得しました。

一九九五年、「特麗雅」は大江の南北を赤く透き、栄譽(yù)を多く獲得しました。その中には中國(guó)の真皮マークのブランド商品があります。國(guó)産商品の金橋賞が一番よく売れています。全國(guó)のユーザーが一番満足する製品などがあります。

1955年、「テリア」は國(guó)の贈(zèng)り物として世界女性大會(huì)の全世界女性代表に贈(zèng)られました。

_その年の評(píng)価會(huì)社のブランドに対する評(píng)価は一億元に達(dá)した。

一九七年、「テリア」の女性靴の市場(chǎng)占有量は全國(guó)一で、數(shù)年連続で、「テリア」は浙江省の有名商標(biāo)を獲得しました。

年代末に入り、経営不振で企業(yè)が谷に入る。

二〇〇〇四年、「テリア」ブランドが競(jìng)売された後、104萬人の易主広州鼎の靴業(yè)。