夢のバルサあまり多くの資源を設計に使っていません。李曙東はブラジャーの材質(zhì)、版型、風格、デザインについて調(diào)べた後、いくつかのおなじみの代理工場に委託して商品を生産しました。

　　李曙東かつて十數(shù)人の國內(nèi)の第一線の女性の下著のブランドのために広告の畫策をしたことがあって、比較的に下著のブランドが設計、生産から物流、マーケティングの各一環(huán)まで知っていて、またいくつか取引先と珠江三角の下著の代行企業(yè)の資源を蓄積しました。

彼らの最初の事務室は広州美術院の教師棟の中の賃貸住宅です。そこでは、李曙東、シャ欣承はいくつかのIT人員と経験によって初級の情報システムを構築しました。

このスズメは小さいが、生産や物流、ウェブサイトで販売されているデータ処理を統(tǒng)合することができる。

今、夢のバルサは會社の本社を広州に設立しました。この裝飾が流行していないオフィスで、部屋いっぱいのプラスチックモデル、下書き、サンプル服と大量のファッションが入る時、気が荒いデザイナーではなく、百近くの電話席と十數(shù)人のディスプレイを見ている22インチの大型ディスプレイの指切りをしているITスタッフがいます。壁には様々な月度、四半期の販売データ、返品率の統(tǒng)計アイコンが貼っています。

昨年、李曙東はホームウェア、靴、バッグなどの製品を夢のバルサのプラットフォームに入れ始めた。今年6月、金沙江は夢バサに2000萬ドルの第二回融資を創(chuàng)設しました。このお金は主に新築倉庫とITシステムの最適化に使われます。

　　オンラインモードの分析

國內(nèi)のトップの女性の下著直売ブランドとして、夢のバルサは電子商取引と國內(nèi)直売ショッピングを組み合わせた方式を採用して、電子商取引とカタログのマーケティングを重ねて、お客様に長期的に個性的な下著商品とコンサルティングを提供して、効率的な配送サービスシステムに協(xié)力して、高い価格性能比を提供する下著製品とサービスを提供して、アメリカのビクトリア式のカタログ方式を參考にして、下著の知識を広めて、中國の消費者の個性的な下著の需要を満たします。

創(chuàng)業(yè)當初、慎重な性格の李、シャ二人はネットマーケティングで半年準備した電子商取引を即座に登場させることを選択していませんでした。伝統(tǒng)的なDM雑誌の通信販売を普及商品の切り口として選択しました。

まだ広告人の時、李曙東は下著ブランドのために適當なマーケティング戦略を設計して、何百回の消費者インタビューを経験しました。資料を殘していた人たちは、當たり前のように、夢バルサの最初のDM雑誌の受け手となりました。

このカタログを「おしゃれに見える」ために、外國籍のモデルを使って、寫真とページのデザインを強調(diào)しました。同時に、夢のバルサは來てから「機能型」の下著をメインにして、「集中」、「托型」を重視する中國の女性客を引きつけて、価格を100元から200元の區(qū)間に決めます。同じクラスの伝統(tǒng)的な下著ブランドとテレビショッピングの中の機能型下著は六七割安くなりました。

第1ラウンドの結果はフィードバックしてきました。通信販売モードの新規(guī)顧客注文率は5%に達しました。普通は2%だけです。DM雑誌は初めて何萬部も発行しましたが、その後は一ヶ月に一回の頻度を維持しています。最大一ヶ月で100萬部から200萬部まで発行されます。その後、古い顧客に送る以外に、銀行のクレジットカードセンターと協(xié)力して、潛在的な顧客に明細書やチラシと一緒に送ります。

ネットショッピングでは試著できませんので、購入後30日間以內(nèi)に返品することができます。また、大都市にオフラインの店を建てました。返品?交換率を下げるために、李曙東は伝統(tǒng)的な下著ブランドとは異なる商品計畫方式を選択した。

ラインの下の実體店では、下著の分類は色やレースなどの視覚的な要素を基準にしています。しかし、女性をできるだけサイズの合う下著を買うように導くため、李曙東は體型、カップ型などの要素で計畫を立てることにした。

メーンの25歳から35歳の年齢層を細分化し、體型、職業(yè)、収入などを分類し、この方式を通じて異なるデザイン要素にマッチしながら、3/4杯、1/2杯、薄いコップ、厚いカップなどのタイプの分類を設けました。ウェブページを閲覧する時、お客様は直接に自分のカップに合わせてこのサイズの全タイプを見ることができます。

　　軽資産モデル

卓越したような純粋な販売プラットフォームとは違って、ドリーム?バルサは創(chuàng)業(yè)以來、オリジナルブランドの販売を続けてきた。女性用下著彼らはルートと自分のブランドを結び付けてこそ、価値の最大化を?qū)g現(xiàn)できると考えています。

夢のバルサにとって、設計の仕事の性質(zhì)は実は更に製品の計畫に接近して、製品の自身の違いはもしかするとただレースの上で反映します。次のことは、夢のバルサと最も緊密なランジェリー11社に委託されています。夢のバルサが提案した概念を、版型、配色、レースから工蕓まで全方位から現(xiàn)実的なデザインに変えています。

エージェント企業(yè)はまず原材料を購入し、完成品を生産して、製品を夢のバルサに売る必要があります。また、ドリーム?バルサはこれらの工場と「排他的協(xié)議」を締結しました。ドリーム?バルサのモデルとデザインで他人や自社ブランドに生産をしてはいけません。このように設計と生産の一環(huán)は夢のバルサに軽資産に処理されます。

これは夢のバルサが伝統(tǒng)ブランドより多くのデザインを出して消費者を引き付けることができます。伝統(tǒng)ブランドは毎年春夏秋冬の二シーズンの注文會があります。注文するたびに70から80種類のレースを作ります。夢のバルサは毎月新商品を出しています。もし月を単位としたら、夢のバルサは四半期に100種類ぐらいあります。

　　速いスピード

電子商取引會社として、夢バサはこれまでネット広告を出していませんでした。一年前に、夢のバルサは初めてネット広告を出しましたが、これは災難になりそうでした。

「買う人が多いと、供給が追いつかなくなり、注文満足率は60%に下がった」夢芭莎共同創(chuàng)始者のシャシャシャ欣は回想して言います。

夢のバルサは速いサプライチェーンの管理を自分の最も核心的な競爭力と見なして、會社は絶えず全體のシステムの処理能力を昇格させて、會社の販売階級の絶えず拡大に従って、マーケティング、サプライチェーン、情報の流れとキャッシュフローなどのいくつかの要素はぐるぐるとボトルネックを形成します。

あなたの製品はよくできています。需要が急速に上昇して、サプライチェーンの圧力が増大して、品切れが発生するかもしれません。逆に、あなたの製品がうまくできないと、売れなくなり、マーケティングのストレスやキャッシュフローのストレスが増大します。

すべての問題は最終的には製品回転速度の異常とコストの暴走と表現(xiàn)されます。デザイン、生産、販売からデータ統(tǒng)計フィードバックまでのサイクルは30日間に短縮されました。伝統(tǒng)ブランドは半年ぐらいかかります。

夢バサは通常一年前に製品に対して計畫を立てて、そして次の時間に絶えず製品の生産と販売を改善します。まず一つの8時間から24時間のテストを通して注文書の反応を調(diào)べて、履歴データから得た経験を結び付けて、色、違う型番の製品の割合を判斷して、後端の在庫の配分と代行生産を指揮します。

ユバサの情報システムは今までに5回もアップグレードされました。日処理能力は1萬件以上になりました。情報システムは毎回のアップグレードによって、會社は消費者の行為のフィードバックによって、部分の運算の法則を調(diào)整して、市場に対する歪みの程度を下げて、分析結果の指導意義を高めます。

夢バルサが提供したデータによると、昨年は1千平方メートルの総倉庫の夢バルサの売上高が1億元を超え、350%に達したが、交換率はわずか7%だった。比較的正確なサプライチェーンの制御により、その規(guī)模が急速に増加すると同時に粗利率を50%前後に維持する。