ブランド競爭は先著していません。消費者の當面の物質需要と精神需要の接點を把握した者は、先駆者を占有しました。

スポーツブランドもそうです。

現(xiàn)在のスポーツブランドの普及は三つの手法を持っています。運動精神を尊重し、例えば「すべて可能」です。もう一つは専門製品を訴求の核心として、例えば「科學技術運動」です。第三は娯楽要素を利用して接ぎ木します。

もちろん、いくつかの相互結合の浸透があります。

しかし、経済の発展に伴い、これらの方法は製品ブランドの専門性を解決するために使われるのはもちろんですが、一部の消費者からの要求がより高いのは製品とファッション、新鋭、流行の「四位一體」の高度な融合です。

「杉國演義」のように、オリジナルのキャラクターベクトルで自分のファッション王國を作ります?！窫XR」のように、レース要素で製品體系を形成します。

フランス生まれのゴールドロッテは、スポーツのファッション化製品に終始一貫して推賞されてきた中産精神を加え、業(yè)界で異彩を放っています。

■製品の囲み：製品の構造を調整し、ゴールデンロッテの中國導入を競爭してからまだ二、三年しか経っていません。

Goldroosterは最初に伝統(tǒng)的なスポーツ用品によって製品の配置を行いました。つまり、靴類の製品を主導して、服や部品の販売を促進しました。

でも、同じ製品と比べたら、性が小さすぎます。

相手が天地を覆い隠すような広告爆撃で、一歩一歩迫った端末資源が奪い合い、Goldroosterに大きな圧力を感じさせた。

繰り返し推演し、検証した後、Goldrooster中國大陸區(qū)マーケティングセンターは重大な決定をしました。製品構造を調整し、転位競爭を実施します。

ミス競爭の核心は相手の弱い部分を見つけて、それから十分な工夫をしてこそ、優(yōu)位が市場で身を固めます。

Goldroosterは前期の運営の中で、多くの競爭相手が靴類の製品に一定の優(yōu)位性を持っていますが、服の上では力が足りないし、製品がひどく同質化していることを意識しました。

この発見はGoldroosterが服を作る決心を固めました。

シリーズ統(tǒng)合によって、ゴールドロードスターは服裝と靴の比率を180度に交換し、サッカー、航海、ポロ、ゴルフ、ブリッジ、LOGOがメインとなる六大服裝シリーズを初めて確立しました。

もちろんこの六大シリーズは伝統(tǒng)的なプロのスポーツウェアシリーズではなく、丹念に彫刻し、処理した後のスポーツファッションです。ゴルフ、テニス、ボクシング、サッカーなど林立総統(tǒng)のスポーツ要素、チームの図案、応援団のスローガン、サイドに縞模様を付けて、シーズンのファッショントレンドの人気色に合わせて、ユニフォームの専屬的な機能性生地を混ぜて、行動が柔軟で、質感が快適で、しかもファッション化の裁斷のために非常に密著して、含蓄があります。

Goldroosterは人々にスポーツは専門化の需要だけでなく、生活とファッションに対する追求もあると教えています。

機能、線、柔軟、ゆったりした運動服を重んじてこそ、スポーツブランドの永遠の潮流の目標です。

■文化の垣根：中産文化の豊かなブランドの內包「フランス生まれのスポーツブランドゴールデンロッテは誕生の日からフランスの政治、スポーツと深い縁を結んでいます。

Goldroosterは「金色の雄鶏」で、雄鶏はちょうどフランスの國鳥です。

フランス大革命、異彩あふれる19世紀、オリンピック競技場、ミラノT臺…

Goldroosterはいつも自由民主のシンボルとして現(xiàn)れ、西洋の中流階級精神を象徴する運動服を打ち立てました。

中國では、二十數(shù)年にわたる急速な発展を経て、中間層は歴史の舞臺に向かって、巨大な群體を形成してきました。

彼らの裝い、情趣、品位と生活などはもちろんもっと多元的で、もっと自分の格調に合う新しい方式を探さなければなりません。

この時、アモイ金鶏スポーツ用品有限公司はGoldroosterを導入し、中産文化を普及させ、中産運動を推進し、幅広い知識の精華とともにファッション運動の「新政権」を構築することを目指しています。

Goldrooster中國大陸區(qū)理事長の王貴さんは記者の取材に対してこう述べました。

かつて、「中産」という言葉が生活に入り込んだ。

「瑞麗」、「ファッション先生」、「生活」、「新視線」など、より高い生活様式と蕓術情操を宣伝することで広く注目され、中産階級生活の教科書となっている。

Goldroosterの言う中産、もっと多いのは情報革命のグローバル経済の波の下で生まれるエリートの群體を指します。

彼らは専門的な技能を身につけています。中大型組織や自分の経営する事業(yè)に青春を捧げます。

彼らは完全に西洋社會の主流をそのままにしたのではなく、隠遁したのです。小心で、こつこつと取り組む気まずい中間層ではなく、中國時代のエリートたちの観念の昇華を備えています。

社會的責任感、建功、知識のエリート、優(yōu)雅な生活を知るのは彼らの真実です。

彼らは経済収入の上の「中間層」に屬していますが、価値観、文化趣味、ライフスタイルにおいて、積極的に向上する階層イメージを形成し、共通の価値理念と文化生態(tài)を有しています。経済、社會と政治要素を含む共通の世界観を持つ文化です。

消費市場で一番代表的なのは服裝かもしれません。

張愛玲が言ったように、すべての人の一生は服の中に住んでいます。

毎日外界と接觸する人たちにとって、ファッションは直接他人の印象に影響します。

それは形のないネットのようで、人を振り払うことができません。

どのブランドの服、どのタイプの服が人の自身を結び付けていますか？あなたがどんな職業(yè)、どんな趣味、どんな品位、ひいてはどのレベルの人なのかが分かります。

Goldroosterは國內にとって、成熟と細分化したアパレル市場の中の普通のブランドだけかもしれませんが、消費観念を強調しているのは鮮明で文化的な張力を持っています。

この點から、その推賞の観念はすでに製品の自身を超えました。生きているのは楽しい消費のためであり、消費のために努力して生きているのではありません。

プロの選手ではなく、必ずしもゴルフをしなくてもいいです。サッカーをしなくてもいいです。ポロをする必要はありません。ボクサーになる必要はありません。スポーツによって脂を減らす必要はありません。スポーツチャンネルを見なくてもいいです。人気のある試合に関心があるとは限りません。

スポーツの要素を借りるのは隠れて陳倉を渡るので、ファッション的な姿を表現(xiàn)するのは本當の意図です。

■突貫展開：「接點マーケティング」ブランドのポテンシャルを全面的に向上させる「広告爆撃＋イメージモデル」式のハードコミュニケーションマーケティング時代はだんだん遠くなり、伝統(tǒng)的なプロモーション経験は今日から適応できなくなり、10年で28倍の広告費を増加させ、遅くブランドを作る企業(yè)に直面するプレッシャーが日増しに増大している。

新たな市場競爭に直面して、「製品力、端末力＋適度な広告、広報普及」が有力な武器となっている。

業(yè)界の現(xiàn)狀に著目して、自分自身を結び付けて、Goldroosterは業(yè)界に先駆けて「接點マーケティング」を提出しました。つまり、その生活の中で最も主要な接觸點を見つけて、消費者をブランド力とマーケティング文化の雰囲気に浸らせて、そのブランドに対してもっと多くの関心と選択力と購買力を持って、ブランドの忠誠力を形成します。

1、端末の接觸點――數(shù)量をもっと重視して、Goldroosterの中國での発展の勢いは非常に良性と言えます。

しかし、初期の成長が速すぎて、端末のイメージが統(tǒng)一されておらず、商品の陳列レベルがまちまちな現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

廈門金鶏體育用品有限會社は全力を盡くして怒濤を博して、最も速いスピードで不良端末を淘汰して、専売イメージを規(guī)範化しました。

また、「加盟8つの政策サポート」と「加盟8つの條件」を発表しました。イメージ、販促、端末の資材、専売管理、新商品の発売、広告宣伝、アフターサービス、奨勵サポートなどを通じて、統(tǒng)一規(guī)格化された端末ネットワークを構築します。ブランド意識、業(yè)界経験、経営理念、資金実力、販売點の考察、管理能力、地域、商譽などの詳細な選別を通じて、優(yōu)秀なディーラーを確立しました。

端末の品質を保証しながら著実に數(shù)量を推進し、規(guī)範、大気、統(tǒng)一したブランドイメージを維持しました。

2、広告の接觸點――美しい畫面とタッチが人の心を打つのはめったにないです。Goldroosterのように、寫真が美しくて繊細です。

Goldroosterの平面広告は、映畫のストーリーのように、クリエイティブで生き生きとした畫面と「I’m not…

「I’m mid-class！」という感性を訴え、中産運動の様々な生活形態(tài)を演出します。

ブランドは「ゴルフ選手の優(yōu)雅さで、創(chuàng)造的な味わいを持ち、航海家の雄姿で胸を見せ、ボクサーのすさまじさで、勇猛に精進し、サッカー選手の快捷さで未來を切り開く」と宣伝しています。

ブランドは「民衆(zhòng)の精神的な需要を歓待し、高規(guī)格で自己実現(xiàn)の欲求を満足させ、初めて自由型の政策立案者になる。ここから、最も想像力があり、最もダイナミックでファッション的な服飾空間で、中産のファッション主権を確立する！」

3、公共の接觸點——服部博會、體博會などの活動を高調に発表しました。2008年北京國際服裝博覧會（CHIC、略語服博覧會）は中國ひいてはアジア最大のファッションショーです。

2008年中國國際スポーツ用品博覧會（China Sport Show、體博會と略稱する）は中國唯一の國家級、國際化、専門化されたスポーツ用品展示會であり、アジア太平洋地域で最大規(guī)模で権威のあるスポーツ用品展示會でもあります。

Goldroosterは網(wǎng)の點で急激に推進すると同時に、服博會、體博會で多くの有名な國際國內ブランドと一緒にデビューし、抱負を展示し、ブランドの製品、端末、格調、文化を集中的に展示し、業(yè)界內外の知名度、美譽度と影響力を全面的に向上させ、更に多くのビジネスチャンスを獲得する。

■尾記：ブランドを作るということは王董の考え通りで、ブランドを作るということは考え方です。

この言葉は最も質素な真理だと筆者は思います。

殘酷な市場競爭の中で、明らかな競爭力がなければ、相手との明確な差がないと勝ちを制するのは難しいです。

販売ネットワークを拡張し、端末管理を充実させると同時に、物質と精神の「明らかな違い」を運営の差異を作る解決手段として、ブランドの大きさに関わらず、知名度、品質の肯定、偏愛度と関連連想を網(wǎng)羅する強いブランドを作りたいです。