2012年、成都、ハス池

卸売り市場(chǎng)は國(guó)際貿(mào)易都市に移転するというニュースが大騒ぎしています。

引越しする靴屋さんは誰(shuí)ですか？いくつかの強(qiáng)いブランドは早くから卸売り市場(chǎng)に引っ越して、獨(dú)立した門(mén)戸を設(shè)けて、多機(jī)能一體化経営エリアを設(shè)立して、プロのマネージャーチームを?qū)毪筏?、精鋭で専門(mén)の仕事に専念します。

殘った卸売り業(yè)者は、ハスの花の池市場(chǎng)に人気をもたらしたが、自身の発展に不利だった。

彼らは一部の個(gè)人投資を惜しんで、もっと多いのは考えが開(kāi)けられないので、多方面の利益のため、彼らは何度も本社の政策と現(xiàn)地政府の蓮花池の靴業(yè)市場(chǎng)に対する移転の動(dòng)向を見(jiàn)て、端末市場(chǎng)の業(yè)務(wù)を処理しに行きます。

なぜハス池の問(wèn)屋はにぎやかな客流に直面して、全體の業(yè)績(jī)は人の心に及ばないですか？その原因を追求して、精力が分散するので、大きい多元化は彼らを正業(yè)に従事しないことに見(jiàn)えさせて、立場(chǎng)はばつが悪いです。

この問(wèn)題を解決するには，大気の集束が必要である。

フォーカスは何ですか

実例1：四川のあるブランドHTは現(xiàn)地のいくつかの県レベル市場(chǎng)で複數(shù)の店を出しています。ある県城は10軒を超えています。

HTは範(fàn)囲を縮小して、適切な目標(biāo)を探し當(dāng)てて、エネルギーを多くの強(qiáng)い札まで集まっても優(yōu)位の境界を発揮しにくいです。

このような大袈裟なことはフォーカスです。

靴業(yè)界に焦點(diǎn)を合わせて何年間も話をしました。この観點(diǎn)は最初に芽生えたのは相手の弱い地域から始まりました。戦術(shù)的には農(nóng)村で都市を包囲し、県レベルの市場(chǎng)を作りました。続いて地域を王としています。つまり、ある省から文章を作って、リードエリアを作り、市の場(chǎng)が深くなるにつれて端末に至るまで、つまり私達(dá)が普通に言っている點(diǎn)から面をつけるのです。2008年以來(lái)、靴市場(chǎng)はずっと低迷しています。

これがフォーカスの元です。

フォーカスは大気が必要です。

例2：ある靴業(yè)界のブランドHは四川省成都市の三環(huán)內(nèi)に50近くの自営店があります。Hは十分に大きいです。このような大気はブランドが自分で吹聴したのではなく、実戦によって現(xiàn)れたのです。戦略的にフォーカス?fàn)顟B(tài)が爆発したのです。

成功の集束には一種の精神が必要です。これは大気ですが、多くの地域では総代的に大気が不足しています。本部の集光が前の功労を果たし、現(xiàn)在、市場(chǎng)の安定成長(zhǎng)は各靴メーカーが市場(chǎng)の難関を乗り切る投資構(gòu)想になります。大気の集束こそが端末の生存と発展の內(nèi)在的な原因です。

「大気の集束」とは、ブランド運(yùn)営部と代理店、端末メーカーが市場(chǎng)を運(yùn)営する時(shí)に一気に成し遂げるウィンウィンの過(guò)程を指します。これはチームの実行力と協(xié)力力が必要で、これまでのところではなく、お互いに包容し、実務(wù)に勵(lì)み、共に努力する深い協(xié)力が必要です。

大気の集束には共同投入が必要です。

ケース3：ある本社は折り返し點(diǎn)、賃貸補(bǔ)填、戸棚補(bǔ)填と広告補(bǔ)助金の面で地域総代の同等の支持を得たいですが、地域総代は何とかして會(huì)社の支持比率を抑えたいです。このように逐次圧縮して投入します。たとえみんなの口頭の考えは焦點(diǎn)を合わせても、最後の市場(chǎng)まで表現(xiàn)するのは意気力がありません。

焦點(diǎn)を合わせるには共同投入が必要であり、共同で成功することも必要である。

市場(chǎng)の変化は無(wú)情で、フォーカスルールを無(wú)視して市場(chǎng)を運(yùn)営し、収穫の苦痛は最終的に自分である。

現(xiàn)在の靴の商人は普通は1種の大気の精神に不足して、彼らはいつも実行の上で割引をして、もとは脈々と受け継がれている事、最終的には馴れ合いになって、本社はこのような事を処理する時(shí)、普通は大局が問(wèn)題を出さないのでさえすればで、目を開(kāi)けて1匹の目を閉じて、過(guò)ぎることができます。

これが「大木を背にして涼みやすい」という総代の生き方の法則になり、多くの暗箱が動(dòng)くようになったのです。

ある人は、ブランドだけが大気になることができますが、お金を浪費(fèi)して市場(chǎng)にピントを合わせることができます。これは全面的には理解できません。ピントを合わせると、ブランドも大気になるので、小さい札もチャンスがあります。

ケース4：市場(chǎng)の多くのA級(jí)港の家賃は年10%を超えています。端末の業(yè)績(jī)の年平均伸び率は20%の半分に達(dá)しました。

第二線のあるブランドJは焦點(diǎn)を合わせて突破しました。二つの店舗はY市で400萬(wàn)元余りの年間入荷額と700萬(wàn)元余りの小売業(yè)績(jī)を収めています。黒い馬のスピードを使って、「黒い馬」の業(yè)績(jī)を作りました。どうやってできますか？

総代小売業(yè)者と共同でそれぞれの優(yōu)位な資源を植え付けています。

まず、簡(jiǎn)単にしてから難しいです。著実に案內(nèi)します。Jブランドの市場(chǎng)経理はまずディーラーと共通點(diǎn)を作り、一番基礎(chǔ)的なことをしっかりと行い、トレーニングとガイドをして、後のことは順調(diào)に解決します。

二、點(diǎn)を面にして、圧力を加えて宮を迫る：Jブランドは區(qū)域の最高の模範(fàn)を持ち出して、最も優(yōu)れた販売店を出して、Y市の販売店に勉強(qiáng)させて、彼らのために模範(fàn)を打ち立てて、突撃の業(yè)績(jī)の目標(biāo)をも確立します。

三、店長(zhǎng)を尊重して、ライバルを超えます。Y市の溫州真皮の強(qiáng)いブランドが虎視眈々と狙っています。販売実績(jī)において、虎口が「量」を奪うには忍耐力と特色が必要です。

Jは特に店長(zhǎng)に対して、社長(zhǎng)の責(zé)任感と雄心があるだけでなく、Y市で初めて店長(zhǎng)を職業(yè)マネージャーと稱(chēng)しました。このように店長(zhǎng)はもっと大きな自信を持って、次のチームをしっかり持っています。各チームのメンバーは自分に厳しく要求して、相手の見(jiàn)落としたところを自分の光點(diǎn)にして、相手を追い抜きます。

四、インプラント激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)享給：一店と二店の競(jìng)爭(zhēng)、一店はAB二班の競(jìng)爭(zhēng)を分けて、月間販売総額と同期に比べて増加幅で競(jìng)爭(zhēng)して、店長(zhǎng)と販売員の給料を設(shè)定して、チームの士気の焦點(diǎn)を形成します。

五、マルチパイプをそろえて、水は意にかなっています。小売ソフトを?qū)毪筏?、透明化を管理し、市?chǎng)マネージャーが問(wèn)題を発見(jiàn)し、経験をまとめるのに便利です?？茖W(xué)データ管理を行い、棚に活動(dòng)式のビデオ設(shè)備を?qū)毪筏蓼埂?/p>

このようなマルチ次元はお客様を引き付け、多くの人気をもたらします。

家賃の高騰、譲渡費(fèi)の高騰、キャリアマネージャーの給料の上昇など、見(jiàn)かけ上はますます違ってきています。

ゲームのルールは、市場(chǎng)が変化し、適応者が生存しています。デパートは戦場(chǎng)のように弱いものを淘汰するのは必然です。