市場服裝企業(yè)のマーケティングから

の役割、具體的な內容、デザイン、チャネル管理に存在する問題及び解決方法などいくつかの方面で、アパレル企業(yè)の市場服裝企業(yè)のマーケティングルート管理について簡単に論述します。

ルート管理はアパレル企業(yè)が會社の流通目標を実現(xiàn)するために既存のルートを管理し、ルートメンバー間、會社とルートメンバー間の相互協(xié)調と協(xié)力のすべての活動を確保する。

ルートの衝突は避けられないもので、同じブランドの販売代理店で価格衝突と輸入品が発生した場合、ルート管理は特に重要です。

ルート管理の鍵は衝突の根源と潛在的な危険を確定することである。

効率的なチャネル管理を確立し、改善し、アパレル企業(yè)に高い利益をもたらし、アパレル企業(yè)の競爭力と収益力を高めることができます。

アパレル企業(yè)のマーケティングチャネルの役割

中間商人の存在の必要性は生産者と消費者の間の數(shù)量、品種、時間、場所などの方面の矛盾を解決して、商品を生産者から消費者の手に移します。

このように三つの面で一定の利益が得られ、一定の役割を果たします。

生産者にとって、アパレル企業(yè)の製品を効果的に広範な目標市場に進出させ、資金の占用を節(jié)約し、マーケティング効率と投資収益率を高め、生存の機會を獲得し、また資本の蓄積を実現(xiàn)し、確保することができる。

消費者にとっては、自然界の原始資源を人々が必要とする商品の組み合わせに変えて、できるだけ早く製品を消費者に渡して、一定額の利益を得ることができます。消費者にとっては、より多くの商品を選ぶことができます。同時に安く商品を買うことができます。

ルート管理の具體的內容

1、アパレルディーラーの供給管理に対して、供給が適時であることを保証し、それを基礎に服裝ディーラーの設立と販売のサブネットを助け、販売と在庫圧力を分散し、商品の流通速度を速める。

2、アパレル販売店の広告、販促に対するサポートを強化し、商品の流通抵抗を減少させる；商品の販売力を高め、販売を促進する；資金利用率を高めて、服裝販売店の重要な利益源にする。

3、服裝のディーラーに対して責任を持って、供給を保証した上で、服裝のディーラーに対して製品サービスのサポートを提供します。

販売過程で発生した製品の損傷、顧客の苦情、顧客の返品などを適切に処理し、衣類販売店の利益が無意味な損害を受けないように確実に保障する。

4、アパレルディーラーに対する注文処理の管理を強化し、注文処理の過程で発生したミスを減少させ、出荷不良を引き起こす。

5、服裝ディーラーに注文した決算管理を強化し、決済リスクを回避し、メーカーの利益を保障する。

同時に服裝の販売店が決算を利用して市場の混亂を製造することを免れます。

6、他の管理業(yè)務は服裝に対する管理を含む。

トレーニングを行い、服のディーラーの會社理念、価値観に対する認識と製品に対する知識を強化する。

メーカーと衣料品のディーラーの間、衣料品のディーラーと衣料品のディーラーとの関係を調整し、特にいくつかの突発的なイベントについては、価格の上昇、製品競爭、製品の売れ行き不振及び周辺市場の衝撃や低価格ダンピングなどが市場を混亂させる問題を解決するために、協(xié)力、協(xié)議の方式を主として、服飾販売店の懸念を解消し、バランスの心理狀態(tài)を誘導し、サポートする。