黒い靴下しか売っていないヨーロッパの電子商取引サイトBlackSocksは、やってみると10年です。

BlackSocksの商品は意外に簡(jiǎn)単で、モデルもとても自負(fù)しています。

10年來、ヨーロッパで1000萬(wàn)足の黒い靴下を売ることに成功しました。今はアメリカに進(jìn)出しています。

黒い靴下は四種類しかないですが、どれも10ドルぐらいで、そのユーザーになると年會(huì)費(fèi)を先に支払わなければなりません。

しかし、このような不思議なサイトが、極めて高いユーザー忠誠(chéng)度を獲得しました。

創(chuàng)始者のサミ?ライルさんは考えがはっきりしていて、ビジネスマンだけに集中しています。

國(guó)內(nèi)の電子商家たちはお金や資本金を惜しまず、著実に細(xì)分経営する勇気もないです。この小さいブルーチップ株があります。

今、凡人はMiookブランドの化粧品を販売し始めました。そして「V＋戦略」と開放プラットフォームを深く耕して、絶えずルートのブランドを敷きます。高級(jí)な家紡の優(yōu)雅さは100から情景生活館を出します。綿ネットは絶えず橫に種類を広げて、しかも依然として歯を食いしばって広告を撒きます。

淘寶商城の創(chuàng)始者で、ネットになる前にCOO黃は思っています：“この2、3年の出る2線の電気商は規(guī)模の追求に対して放棄するだけあって、もしかすると生きていく望みがあります?！?/p>

選択はいつも危険があるようです。

もともと寒い冬には、それぞれの體を鍛える方法があります。

規(guī)模はまだブランドで、お金を使う量はやはり保身して、誰(shuí)の方法がもっと良いですか？今まで、まだ標(biāo)準(zhǔn)的な解答がないようです。

大きくすることは、足踏みに等しいです。二線の電気商は「小さくて美しい」です。

ブランドにしますか？それとも規(guī)模を求めますか？今の二、三線の電気商の発展の中で、これは必ず直面する選択です。

「細(xì)分市場(chǎng)で上場(chǎng)會(huì)社になる可能性はほとんどない。

しかし、年間八百萬(wàn)の利益がある會(huì)社を作って、まったく信頼できます。

皿が小さいほど、ユーザーの忠誠(chéng)度は高くなります。

また、忠誠(chéng)なユーザーの體には多くの掘りべき金鉱があります。

電気商が資金寒流の落とし穴に遭遇する時(shí)に、生存は規(guī)模を求めるより更に譜により、細(xì)分の領(lǐng)域で深く耕して、ブランドを経営するのは自然と生存していく解読の道です。

そのため、黃若の友達(dá)が起業(yè)して電気屋になるつもりです。彼は枕とパジャマだけを作ることを勧めました。

枕とパジャマは想像の空間が広く、品種の細(xì)分化が競(jìng)爭(zhēng)しにくく、顧客の忠誠(chéng)度に基づいて多くの文章を作ることができます。

枕とパジャマに専念して獨(dú)自のブランドを作って、國(guó)內(nèi)でとてもいい電商サイトを作ることができます。

このウェブサイトは大きくないかもしれません。3～4年運(yùn)営してから、まだ一年で5000萬(wàn)元の利益があります。

友達(dá)は黃若の提案を聞いていません。

彼は年間50億個(gè)の販売をすると言っています。たとえ10億ぐらい損をしても大丈夫です。他の人がお金をくれますから。

黃さんが直言すれば、問題はそれが手の屆かない夢(mèng)になるということです。未來について話しています。

「世界を見渡せば、1萬(wàn)人に將來の話をするエネルギーがあるかもしれません。例えばジョブズですが、ジョブズは一つしかないです。」

誰(shuí)もが大きくなりたい時(shí)代ですが、一番足踏みしやすい時(shí)代です。

上場(chǎng)は最終的な道ではなく、社會(huì)全體の浮動(dòng)がこのような盲従性を招いた。

いくつかは現(xiàn)在垂直業(yè)界、小品類あるいは小集団の電気商をして、実は完全に集中して下りていくことができて、それから長(zhǎng)期の効果の利潤(rùn)を獲得して、しかし彼らはあるいはVCの誘拐のため、あるいは自身の思惟の誘拐のため、同じく前になりませんでした。

黃若の友達(dá)と同じように、現(xiàn)在多くの電子商取引企業(yè)も安定したブルーチップ株を買いたくないです。

元々は男性用の靴下、下著だけを売っていた綿ネットはもう11種類の橫に広がっています。靴下、下著からタオル、マフラーまで。

その最高経営責(zé)任者の林偉さんは、品數(shù)が多いほどリスクが大きいとは限らないと考えています。「人材に対する需要が高いということです。創(chuàng)業(yè)チームにとって、最も重要な浪費(fèi)はチームで急速に拡大し、管理が追いつかないということです?！?/p>

彼が今毎日しなければならないのは精密化運(yùn)営です。

品類の開拓を通じて、凡人は規(guī)模を拡大し、また、現(xiàn)金の流れに問題があるという噂も出ています。

否定できないのは、品類を拡大して、その戦線があまりにも長(zhǎng)く敷いて、コストの収益は意のままにならないことを招きます。

自分のブランドの分野でできる電気商は、必ずお客様に正確な位置付けをしています。

ある意味では、正確なのが適切です。

電気屋さんは必ずお客さんの目を持って、お客さんの立場(chǎng)から論理的な関連性のある商品を選びます。

「みんなが規(guī)模を求めています。根本的な原因はほとんどの中國(guó)企業(yè)家がいらだっています。

例えば、五つ星ホテルの位置付けをする人が考えています。三つ星のユーザーグループもあります。自分はなぜ三つ星を作れないですか？

しかし、実際には基準(zhǔn)が大きく違っています。

靴を作るのと化粧品をするのとは全然違います。」

黃若という。

多くの女子學(xué)生は屈臣氏の忠実な顧客ですが、屈臣氏の規(guī)模はカルフールやウォルマートに匹敵するものではありません。

神は神に帰ります。シーザーはシーザーに帰ります。これは今のところ二線の電気商の道かもしれません。

対照的に、屈臣氏は伝統(tǒng)的な會(huì)社として、自分をコントロールすることをよく知っています。

しかし、京東、ガンガンといった眉毛のひげをひっぱたくような強(qiáng)い一線の大物に、電気屋はいらだっていた。

多國(guó)籍のエレクトビジネスのアメリカアマゾンの成功は更に彼らに全種類がきっと出口だと思わせます。

しかし、カードの位置戦はもう終わりました。先陣局はもう決めました。二、三線の電気商に選択の余地があまりないです。

規(guī)模はまだブランドです。これは黃若から見れば、魚と熊の手のひらは兼用できません。自由ブランドを作るには一番避けられないのは大きくすることです。

自由ブランドを作るなら、大きなことを考えずに、大きなことをすることもできません。一度大きくすると、リスクはもっとコントロールできなくなります。

「電気屋さんたちは貪欲さを抑えるべきです。

そうすれば勝つチャンスがあります。」

黃若は記者に語(yǔ)った。

しかし、家庭B 2 Cサイトの優(yōu)雅な100のCEOの陳騰華氏によると、黒い靴下のパターンは必ずしも海の中にあるとは限りません。

彼の見方は、國(guó)內(nèi)外の商業(yè)環(huán)境の違いがはっきりしています。海外の大業(yè)界はすでに占められています。

限られた今でも足し算で勝つことができ、優(yōu)雅な100人がジャンルを目指してサーフィンをしています。

優(yōu)待買い付けは現(xiàn)在生きている潤(rùn)いの代表です。百麗という靴業(yè)の大鰐によって自社ブランドを支えていますが、コロンビアなどのアウトドアチャネルブランドにも加入しています。

集中は間違いないです?！袱筏?、私たちは確かに鍋やスプーンを売っていません。これはリズムの問題です。もしこれができたら、服裝が速くなるという意味です。もしうまくできなかったら、もっと長(zhǎng)い時(shí)間で靴を作る必要があります。私たちの販売予想にとって、投資した資源が多いなら、売上高に計(jì)算するのは別の戦略です?！?/p>

バックは百麗大プラットフォームに頼って、家の底が豊かな優(yōu)待はネットの靴城CMO徐雷を買って記者に教えます。

徐雷から見ると、新しい種類は彼らにとって増量で、元の販売量を補(bǔ)うためです。

まだルートがあります。ブランド問題は大きな問題です。

専心している業(yè)界関係者は一致して、特に新型の二線の電気商はもっと多くの精力を使って自分の商品のブランドを作ることができるかどうかを考えます。

蕓二線の電気商は黃若から見れば、自社ブランドの電気商だけが浮沈している。

自社ブランドのエレクトビジネスの優(yōu)位性は明らかで、定価の主導(dǎo)権を保証することができますし、ブランドの交渉価格と販売を一つにすることもできます。消費(fèi)者を掌握して、マルチチャネルをどこでも販売できるところに拡張します。

「規(guī)模を放棄し、規(guī)模を持たない場(chǎng)合、ルートブランドを作るとアウトされやすいです。

例えば、小さな化粧品のウェブサイトで自社ブランドを作るのは大いにやりがいがありますが、この時(shí)からロレアルを販売し、P＆Gを売るのは大間違いです。

黃若という。

芳草集、阿芙などのブランドは完全にインターネット販売によって作られた典型的な自主ブランドで、小さくても成功しています。

これらの専門の自社ブランドの電気商はルートのブランドをして、もしかすると石を運(yùn)んで自分の足に當(dāng)たることを意味します。

ますます多くなる二線の電気商は次から次へと開拓の道を探求しています。ルートの電気商は自社ブランドを作りたい人がいます。自由ブランドの電気商もルートブランドを作り始めました。

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臣下氏の自社ブランドは化粧品だけにこだわっています。

なぜ屈臣氏が靴下を売りに行かないのですか？なぜ他の品類を作らないのですか？小皿で大皿をこじ開けたのはアリが大樹を揺り動(dòng)かすのです。

お客様はブランドに対して深い認(rèn)識(shí)を持っています。黃若分析によると、一つのブランドはお客様にリップクリーム、アイブロウペン、腕時(shí)計(jì)、靴を同時(shí)に認(rèn)識(shí)させることができなくて、フリーブランドの橫に伸びる成功可能性はほとんどゼロです。

一つの會(huì)社はこんなに多くの分野に関わることがあり得ません。集中しないといけないです。手抜かりのない企業(yè)です。

この道理は電子商取引業(yè)界に當(dāng)てはまる。電気商の本質(zhì)はつまり小売業(yè)である。

屈臣氏は自社ブランドの靴下を販売していません。ブラックソックス以外の商品を販売したいとは思っていませんでした。彼らは自社ブランドの上に無関係に橫に伸びた足し算をしていませんでした。

凡客は自分のブランドのすぐれた人の一つであるが、それもルートブランドの中で一つのスプーンを分けたいです。靴類B 2 Cプラットフォームの楽淘ネットはルートブランドの勝者の一つであり、CEOの畢勝氏は、自分のブランドを次第に出していくと表しています。

優(yōu)雅な100の自社ブランドの収入はすでにその全體収入の半分を占めていますが、彼らの目標(biāo)は「ネットイケア」になります。

優(yōu)雅な100の布団を買いに行きます。優(yōu)雅な100の布団を買いに行きます。これは2つの概念です。

ユーザーが関心を持っているのはどのブランドの布団を買うのではなく、どこで布団を買うのかということです。これは陳騰華にとって特に重要なことです。彼はユーザーの優(yōu)雅な100の習(xí)慣を育てて、後者に移行したいです。

陳騰華の當(dāng)初の判斷は、もし純粋な家庭用紡績(jī)のウェブサイトを作るならば、直面するのは直接に線の下の純粋な紡績(jī)の生産メーカーと例えば博洋、ロレツの競(jìng)爭(zhēng)で、勝った後に品種は完全に重複して、位置付けの上で區(qū)別しにくいです。

住宅の分野では、商品のブランドが弱く、小売ブランドが強(qiáng)いです。

だから、優(yōu)雅な100は1つの種類の上で十分によくしたことに満足しないで、造血の機(jī)能がもっと良い後に、更にその他の方面を考慮して、彼らは直接にルートをします。

家庭用紡績(jī)から始めて、陳騰華はユーザーに優(yōu)雅さが100で売られているのは高品質(zhì)の商品であることを先に知ってもらい、それから情景式のショッピングをする総合的な住宅販売店です。

第一期のイメージが形成されたら、開拓に行きます。でないと、後期のブランドの延性は制限されます。

優(yōu)雅な100の最初の位置付けはB 2 Cの総合的な家庭小売ブランドを作ることで、優(yōu)雅な100に行って布団を買うのもルートブランドの考えです。

新しいモデルに移行すると、在庫(kù)回転率などの細(xì)部管理においても、大きなリスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。

陳騰華もこの中のすごさをよく知っています。

寶を洗う上で店をオープンした友達(dá)によると、自分のネットショップの販売が伸びていて、一ヶ月で30萬(wàn)円の売り上げがあります。

陳騰華さんは友達(dá)のところへ考察に行きました。友達(dá)は小屋を持っています。中には商品がいっぱいあります。60萬(wàn)以上の在庫(kù)があります。

もとはお金はすべて制品の上でおさえて、もっと多く売れて、お金の圧力はもっと多くて、これは精密化の管理の招く結(jié)果がないのです。

同様に、精密化管理ができないと、電気商がルートブランドを作ってから問題がもっと出てきます。

「販売が成功したということは一つのことです。最終的にお金を稼ぐかどうかは別のことです?！?/p>

陳騰華は分析して、特に自由ブランドの製品をして、成否は最終的には実際に経験によって細(xì)部管理を行うことができるかどうかという核心點(diǎn)にあります。

優(yōu)雅な100販売の自家用紡績(jī)ブランド商品は、以前の二ヶ月間の在庫(kù)回転が一ヶ月となり、二ヶ月間の帳簿期間が一ヶ月間空きました。彼らはこの空き容量を利用してマーケティングを行い、また売り上げを上げることを期待しています。

いくつかの電気商がルートのブランドを風(fēng)水のように作っていますが、臺(tái)頭して間もない二線の電気商は一體どれぐらいの機(jī)會(huì)があるか分かりません。

資本市場(chǎng)はもう我慢できなくなりました。將來は悪循環(huán)に入るか、良性循環(huán)に入るか、ルートブランドになるか、電商自身のコントロール能力は重要な違いになります。

自分のブランドとルートのブランドの間にバランスポイントを見つけたいです。

今年は、獨(dú)自のブランドとは異なるApplifeブランドを発表しました。

「知名度のある非靴ブランドを見つけました。みんなでCrossover式のブランドを作って、両方のユーザーを共有します?！?/p>

楽淘ネット副総裁の陳虎さんが教えてくれました。

つのブランドはすべてその特定の內(nèi)包とユーザーグループがあって、楽淘にとって、これは前の段階を省いて大量のコストを模索して投入して1つのブランドの過程を創(chuàng)立することができて、99%の自社ブランドの価格が低すぎる問題をも避けることができます。

貪欲と階級(jí)：成長(zhǎng)がないなら死ぬか？

12月の最初の月曜日には、靴下や下著を売っている綿のネットがまだ歯を食いしばっています。バスや地下鉄で広告を敷きました。

みんなが広告をしないうちに、私たちは相変わらず広告をします。

その最高経営責(zé)任者の林偉さんは記者に対して、いくつかの無力感を持っているようです。

地下鉄、スクリーン、インターネットに分かれて、彼らの広告はいつも時(shí)々薄くなって出てきます。この靴下、下著を売っている小さな電子商取引サイトは自分の広告に投資する資金を惜しまないです。

國(guó)內(nèi)

電子商取引は10年余りの発展を経て、勢(shì)いが強(qiáng)くなりました。2015年の売上高は1590億ドルになり、去年の490億ドルの3倍以上になります。

市場(chǎng)研究會(huì)社のForresterリサーチが予測(cè)した。

商務(wù)省も「第12次5カ年計(jì)畫」の末尾までに、中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)規(guī)模は中國(guó)のGDPの5%を占める見込みです。

この大きさのパイは多くの電気商が自然にやめられなくなります。特にパイが生き生きと自分の目の前に置かれている時(shí)に、彼らは力を入れて頑張っています。

未來は美しく見えますが、一方では、殘念ながら、お餅はただ描いたものに過ぎません。業(yè)界の反対者は、電気屋さんたちは多く未來を持って自分を騙し、一方ではお金を焼いていますが、一方では利益を言わないで、最後に自分で自分を騙しました。

この業(yè)界は中國(guó)では元々上調(diào)子で、コーヒーを飲んで暇をつぶして楽しむ業(yè)界ではないです。厳冬期にあります。

「企業(yè)がまだできていないときは、ひたすら突き進(jìn)み続けて走るべきではない。

規(guī)模を大きくしたいだけなのに、このまま死ぬのがもっと近いです?！?/p>

黃若から見ると、電気商と小売は分子の商売をしています。

お金を燃やして規(guī)模の古い道を突き進(jìn)んで、表面の上で皿が拡大したので、分母は大きくなって、しかし実際には効率は高まっていないで、多くの無効な販売を形成して、たとえば2/5から3/10まで、投入は多くつまり実際的な損失が多いです。

しかし、広告をかけると必ず「お金を焼く」ということですか？みんなは初めて電気屋をやっています。いわゆる「度」も標(biāo)準(zhǔn)的ではなく、決まりがありません。

林偉さんはそう思います。

昔の共同購(gòu)入広告合戦は風(fēng)生水が発生し、バブルが亂高下した時(shí)にも、業(yè)界から多くの疑問が出てきました。

これに対し、林偉氏は「団購(gòu)市場(chǎng)の7億広告は、中國(guó)のGDP全體に大きな牽引を與えている。投資はアメリカ人のお金だから」と説明した。

彼は本當(dāng)のお金を使うとは思わない。

「わずか8ヶ月の短いウェブサイトでは、トラフィックは、これが効果的です。

呉波（手をつないでネットのCEO）は正しいと言っています。戦爭(zhēng)をするのは目の前を見るのではなく、失敗と成功の経験はきっと時(shí)間の沈殿を経てようやく総括できます。

彼らはお金を使いましたが、同時(shí)にカード戦はもう終わりました。

「電子商取引サイトが急拡大しているときは、まず人を引っ張り上げて走るしかないです。

これは企業(yè)の正常な経営行為で、みんなはお金を焼くために分類します。

実は古いです

CEO）もこの問題を言っていますが、試行錯(cuò)誤は必ずやってみますよね。マーケティングはいつもやるでしょう。

林偉さんによると、高投入は必ずしも高産出があるとは限らないが、高投入がないと高産出がありません。低コスト拡張はまったくチャンスがないやり方です。

「お金を焼くということは、お金を使わないで、速く種類を広げたいなら、試してみなければなりません。まず試してみてください?！?/p>

同様に、e-コマースのウェブサイトの沖量級(jí)は、維綿から見れば、カードの戦爭(zhēng)の必要な道に過ぎない。

林偉さんは「この業(yè)界では成長(zhǎng)がないと死ぬ。

帳簿にお金があるからといって、給料が払えば死ぬことはない。

辛抱すれば、いくつかの商業(yè)的論理のない企業(yè)は淘汰されます。

荒波は砂をかき集めて、開放的な心理狀態(tài)で考えて、生きている道に走って歩いて、市場(chǎng)はいったん暖かくなったら、機(jī)會(huì)があります。

「私たちの損失は大きくないです。いくら多くても徐先生（天使投資家徐小平）の1000萬(wàn)しか持っていません。

私もお客さんがどれぐらい損をしているかとは思いませんでした」

林偉さんは言います。

ある業(yè)界関係者はこのような大投資を資本の大きな棒を振り回して絶えず得る規(guī)模の効果と稱します。

見たところ、彼らはより多くの資本を獲得することができるように見えます。

林偉さんは4四半期の電気商の日はもっと過ごしやすいと信じています。お客さんの単価が上がった上に、冬の服自體が高く売られています。

このような悲慘な、お金を損する市場(chǎng)戦は夏に行われます。夏のビジネス自體が良くなく、価格が同質(zhì)化されています。

未來は美しく見えますが、一方では、殘念ながら、お餅はただ描いただけです。業(yè)界の反対者は、電気屋さんは未來を持って自分を騙したり、お金を焼いたりする一方で、利益を言わないで、最後に自分で自分を騙しました。

「この業(yè)界は中國(guó)では元々上調(diào)子で、コーヒーを飲んで暇をつぶして楽しむ業(yè)界ではないです。寒い冬の時(shí)期に來ています。」

黃若の見方は電気商の寒中論を投げ出す畢勝よりもっと悲観的です。

「企業(yè)がまだできていないときは、ひたすら突き進(jìn)み続けて走るべきではない。

規(guī)模を大きくしたいだけなのに、このまま死ぬのがもっと近いです?！?/p>

黃若から見ると、電気商と小売は分子の商売をしています。

お金を燃やして規(guī)模の古い道を突き進(jìn)んで、表面の上で皿が拡大したので、分母は大きくなって、しかし実際には効率は高まっていないで、多くの無効な販売を形成して、たとえば2/5から3/10まで、投入は多くつまり実際的な損失が多いです。

パンチレベルとは逆に、クラスもあります。

別の狀態(tài)を示す。

例えば、京東前社長(zhǎng)戦略助理の劉爽さんは今年創(chuàng)立された紳士服ブランドの電気商N(yùn)OPさんに參加しました。創(chuàng)立の初日から、彼らは自分の手の中の一銭をけちけちしています。

これまでのところ、毎月の広告費(fèi)は5萬(wàn)円にすぎない。

しかし、NOPはゆっくりと発展していますが、安定して成長(zhǎng)しています。業(yè)界で一番損失の割合が低い企業(yè)になりました。

この點(diǎn)を言い出して、劉爽はとても得意です。

何メートルあっても何人で食べます。これは彼らがあがめ尊ぶ道理です。

頑張って、頑張って、冬を耐えてこそ春です。

これも出口のようです。

どうしたらいいですか？お餅を描いて空腹を満たすか、それとも何メートルで何メートル食べますか？

しかし、誰(shuí)がお腹を満たすことができますか？現(xiàn)在の電気屋さんたちは、電気屋さんが太っていないことを知っているのは業(yè)界の人だけかもしれません。

資本市場(chǎng)の情熱が冷めるのは、環(huán)境が悪い時(shí)ほど続けます。

林偉さんが言っているように、「悪い時(shí)ほど仕事に勵(lì)み、他の人が動(dòng)かない時(shí)ほど萎縮する時(shí)は、もっと前に走ります?！?/p>

もちろん、この點(diǎn)では、電気屋の意見は一致しています。

努力は必ずしなければなりません。各走法がありますが、お金を焼くのは走る方式です。靜ブレーキも走る方式です。

否定できないのは、早く鍛えてこそ、この業(yè)界の大本営で最後までやり抜くことができます。もっと笑いの最後のチャンスを勝ち取ります。