服裝の販売は會(huì)社のマーケティングの重要な一環(huán)です。

衣料品販売員の

品質(zhì)、熟練度、マナーは服裝の販売が成功するかどうかを決めるポイントです。

技能とは専門知識(shí)のことです。

會(huì)社概要、ビジネスモデル、服裝知識(shí)、問答術(shù)を含みます。

會(huì)社の問答術(shù)は熟知して、理解した上で解決します。

融通をきかせて、丸暗記しないようにします。

お客様の異なるニーズに対して、異なるサービスプランを提供します。

會(huì)社が提供するサービスは、ビジネスプラットフォームは良いツールであり、異なる需要に直面する意図的な顧客に対して、的確な発揮と説明が必要である。

機(jī)械的に説教するな。

（例えば、お客様は現(xiàn)在の収益に関心を持っています。どうやって服裝の売上高を伸ばすかを紹介します。お客様はお客様に関心を持っています。會(huì)員制度と優(yōu)勢を重點(diǎn)的に紹介してください。

)

會(huì)社を紹介する時(shí)は客観的に、あまり自慢しないでください。

私たちは新しい會(huì)社です。まだ十分な不足があります。これは客観的な事実です。

お客様がまだよく分かりません。慣れない時(shí)に、率直に説明することはお客様の信頼を勝ち取る基礎(chǔ)です。

私たちの不足は知名度が低く、商品の種類がそろっていません。

お客さんと疎通する時(shí)、永遠(yuǎn)に言い爭わないでください、論爭。

これは服裝販売員の基本的な素養(yǎng)です。

覚えてください。論爭に勝って、商売に負(fù)けました。

知名度が低いのは一時(shí)的で、大きな會(huì)社はすべて小さい頃から會(huì)社が成長してきました。

お客様はこれを認(rèn)められます。

販売テクニック：技能が剣なら、販売テクニックは剣術(shù)です。

數(shù)量や有効な數(shù)量がないと、成約はできません。品質(zhì)はありません。

十分な訪問範(fàn)囲/ルート→月900回の疎通量→300個(gè)の意向商店→100個(gè)の二次コミュニケーション、面談→50個(gè)の深さ解説→20個(gè)の準(zhǔn)顧客→10個(gè)の成単→→→私達(dá)の銀子！一つの合格者

一ヶ月で10個(gè)以上の注文があります。つまり以上のデータは全部倍になります。だから皆さん、業(yè)務(wù)が難しいと文句を言わないでください。企業(yè)は難しいです。まず自分が基準(zhǔn)に達(dá)しているかどうか反省してください。訪問の量は十分ですか？あなたのコミュニケーションは適切ですか？あなたの二回のコミュニケーションは多いですか？斷られた後、引き続き新しい可能性を試してみましたか？

服の販売信號(hào)を適時(shí)にキャッチする。

お客様の情報(bào)分析プロセスは、一般的に注意-興味-連想-欲求-比較-確信-決定です。

この一環(huán)で、服裝の販売員がするのは、お客様のニーズを正確に理解し、性に対する解説を行います。二回の訪問で話題を変えて説明します。お客様が私たちに十分な興味を持って、収益の連想と欲望を生みます。競爭相手との比較をはっきりと行います。取引先の成約信號(hào)を捉えます。

（例えば、お客さんが優(yōu)遇政策を聞き、「何をすればいいですか？」と聞いてサービスを聞きます）。

お客様に承認(rèn)してもらいます。

どんなお客さんも新しいもの、新しい服、新しいサービスを受ける時(shí)、思考過程で買う心理は大體波の形が起伏しています。

彼がたまに斷るからといって、あきらめてはいけません。

思考：どのようにお客様に好きになったらいいですか？どうやってお客様を信じられますか？どうやってサービスに興味を持ってもらいますか？どうやって心理狀態(tài)とお客様の心理狀態(tài)を同期させますか？覚えてください。

いくつかの基本的な問題の認(rèn)知。

お客さんですか？服を自分に売り込めますか？お客様の心理は同じです。

服裝販売

発生しやすい欠點(diǎn)：服裝の販売が成約することを急いでいます。お客様にすぐに受け入れてもらいたいです。

一つの問題を明確にしたいです。お客さんがあなたを受け入れて、服とサービスを買うのは、理由が簡単です。